So können Sie Internet-Marketing für Ihre aktuelle Situation nutzen
Die Frage, die ich zu lange beantworten wollte, war, welcher Marketingkanal der beste ist. Die eigentliche Frage ist, welche Marketingkanäle angesichts meiner Zeit, meiner Fähigkeiten und meines Budgets realistisch sind. Auf diese Fragen gibt es unterschiedliche Antworten, und in der Lücke zwischen ihnen steckt viel vergebliche Mühe.
Finden Sie Ihre Ziele und Einschränkungen heraus, bevor Sie sich für eine Taktik entscheiden
Ein klares Ziel mit einer klaren Einschränkung führt zu einem klaren Plan. „Gewinne 500 E-Mail-Abonnenten in sechs Monaten ohne Budget“ deutet direkt auf Content-Marketing und organische soziale Netzwerke hin. „Generieren Sie zehn Vertriebs-Leads pro Woche mit einem Monatsbudget von 500 US-Dollar“ deutet auf etwas ganz anderes hin. Ohne diese Einschränkungen verfolgen Sie am Ende Taktiken, die beeindruckend aussehen, ohne zu fragen, ob sie zu Ihrer Situation passen.
Schreiben Sie die Ziele auf, bevor Sie beginnen, einschließlich der Frage, wie der Erfolg nach neunzig Tagen tatsächlich aussehen würde. Beim Verfassen stellt sich oft heraus, dass sie vage oder in sich widersprüchlich sind. Das sind nützliche Informationen, die Sie haben sollten, bevor Sie Zeit und Geld investieren. Ein Basic Projektmanagement-Tool hält Ihre Marketingziele sichtbar, ohne dass ein kompliziertes System erforderlich ist – ein einfaches Dokument, das Sie wöchentlich überprüfen, reicht aus.
Machen Sie sich mit dem Produkt vertraut, das Sie vermarkten, bevor Sie darüber sprechen
Das hört sich so offensichtlich an, dass es kaum der Rede wert ist, aber der Marketingtext, der sein Ziel verfehlt, ist in der Regel ein Marketingtext, der von jemandem geschrieben wurde, der das Produkt nicht gründlich genug genutzt hat, um zu verstehen, was Kunden tatsächlich damit erleben. Die spezifischen Funktionen, auf die es ankommt, die Anwendungsfälle, die unerwartet auftauchen, die Art und Weise, wie es hinter dem zurückbleibt, was es verspricht – all das brauchen Sie, bevor Sie ehrliches, überzeugendes Marketing schreiben können. Bitten Sie Leute, die Sie kennen, es auszuprobieren. Beobachten Sie, welche Fragen sie stellen. Diese Fragen werden Ihre zukünftigen Kunden haben.
Identifizieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist und wo sie sich befindet
Ihr Publikum befindet sich wahrscheinlich auf einer Kombination von Plattformen und nicht auf anderen. Sie suchen wahrscheinlich nach bestimmten Arten von Inhalten und nicht nach anderen. Wenn Sie dies wissen, bevor Sie einen Kanal aufbauen, wird der Kanal effizienter. Wenn Ihr Publikum zu visuellen Inhalten tendiert, ist die Investition in a Videokamera und kurze Videos sind effizienter als die Investition in lange Texte. Wenn es sich in erster Linie um Entscheidungsträger handelt, die Brancheninhalte lesen, ist ein Newsletter oder eine LinkedIn-Präsenz effizienter als Instagram.
Die Suche nach den Orten, an denen ähnliche Marken ihr Publikum finden, ist eine funktionierende Abkürzung. Ihre Konkurrenten haben bereits experimentiert, welche Kanäle in Ihrem Markt funktionieren. Wenn Sie ihre Beiträge mit den meisten Interaktionen, ihre E-Mails mit den meisten Kommentaren und ihre am häufigsten geteilten Inhalte lesen, erfahren Sie, was bei der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, ankommt, bevor Sie ein einziges Stück produziert haben.
Nutzen Sie die Kanäle, die Ihren Fähigkeiten entsprechen
Ein Autor, der es hasst, vor der Kamera zu stehen, sollte seine primäre Marketingpräsenz nicht auf Videos aufbauen, auch wenn Videos schneller wachsen als Texte. Der Marketingkanal, den Sie über achtzehn Monate hinweg konsequent pflegen, wird den Kanal übertreffen, den Sie mit maximaler Energie beginnen und nach sechs Wochen wieder aufgeben. Passen Sie den Kanal an das an, was Sie tatsächlich weiterhin tun werden. A Podcast-Mikrofon ist die richtige Investition, wenn Sie klar und laut denken; Eine Schreibeinrichtung ist die richtige Investition, wenn Sie klar auf der Seite denken.
Interaktivität hilft auf allen Kanälen – Kommentare zulassen, Fragen stellen, Feedback einladen, Umfragen durchführen. Die Zwei-Wege-Version eines jeden Kanals schafft eine Bindung zum Publikum, die die Broadcast-Version nicht schafft. Menschen investieren in Dinge, zu denen sie beigetragen haben.
Was ich überspringen würde
Ich würde den E-Mail-Newsletter überspringen, der verschickt wird, weil der Kalender sagt, dass es Zeit ist, und nicht, weil Sie etwas Wertvolles zu sagen haben. Abonnenten bemerken den Unterschied zwischen einem Newsletter, der nützlich sein soll, und einem Newsletter, der hauptsächlich dazu da ist, im Posteingang zu bleiben. Der erste baut die Beziehung auf; der zweite erodiert es langsam. Ich würde auch jede Marketinginitiative, die Sie durchführen, überspringen, vor allem weil ein Konkurrent sie durchführt. Das Kopieren von Kanälen, ohne zu verstehen, warum sie für das andere Unternehmen funktionieren, führt dazu, dass Sie am Ende viel Arbeit leisten und dabei unsichere Ergebnisse erzielen.
Die wichtigste Einschränkung, die es zu akzeptieren gilt, besteht darin, dass niemand neben der Führung eines Unternehmens unbegrenzt Zeit für Marketing hat. Es ist fast immer besser, sich für zwei oder drei Kanäle zu entscheiden, als mit der verbleibenden Zeit sechs Kanäle auszuprobieren. Weniger Oberfläche, konsistentere Ausführung, klareres Feedback darüber, was funktioniert.
Beim Internetmarketing, das für Ihre aktuelle Situation funktioniert, geht es weniger um die besten Taktiken als vielmehr um die Taktiken, die Sie Woche für Woche tatsächlich anwenden. Das ist eine andere Art von Strategiefrage, und es lohnt sich, sie ehrlich zu beantworten, bevor Sie sich festlegen.
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