Κάνοντας το Internet Marketing να λειτουργεί για την πραγματική σας κατάσταση
Η ερώτηση στην οποία προσπαθούσα πάρα πολύ καιρό να απαντήσω ήταν ποιο κανάλι μάρκετινγκ είναι το καλύτερο. Το πραγματικό ερώτημα που αξίζει να τεθεί είναι ποια κανάλια μάρκετινγκ είναι ρεαλιστικά δεδομένου του χρόνου μου, των δεξιοτήτων μου και του προϋπολογισμού μου. Αυτές οι ερωτήσεις έχουν διαφορετικές απαντήσεις και το χάσμα μεταξύ τους είναι το σημείο όπου ζει πολύς χαμένος κόπος.
Υπολογίστε τους στόχους και τους περιορισμούς σας πριν επιλέξετε τακτική
Ένας ξεκάθαρος στόχος με σαφή περιορισμό παράγει ένα σαφές σχέδιο. "Αποκτήστε 500 συνδρομητές email σε έξι μήνες με μηδενικό προϋπολογισμό" δείχνει απευθείας το μάρκετινγκ περιεχομένου και τα οργανικά κοινωνικά. Το "Δημιουργήστε δέκα υποψήφιους πελάτες ανά εβδομάδα με μηνιαίο προϋπολογισμό 500 $" δείχνει κάπου εντελώς διαφορετικά. Χωρίς αυτούς τους περιορισμούς, καταλήγετε να κυνηγάτε τακτικές που φαίνονται εντυπωσιακές χωρίς να ρωτάτε αν ταιριάζουν στην περίπτωσή σας.
Γράψτε τους στόχους πριν ξεκινήσετε, συμπεριλαμβανομένου του πώς θα ήταν πραγματικά η επιτυχία στο τέλος των ενενήντα ημερών. Η άσκηση της σύνταξης τους συχνά αποκαλύπτει ότι είναι ασαφείς ή εσωτερικά ασυνεπείς, κάτι που είναι χρήσιμες πληροφορίες που πρέπει να έχετε πριν αφιερώσετε χρόνο και χρήμα. Ένα βασικό εργαλείο διαχείρισης έργου διατηρεί ορατούς τους στόχους μάρκετινγκ χωρίς να απαιτείται περίπλοκο σύστημα — ένα απλό έγγραφο που ελέγχετε κάθε εβδομάδα είναι αρκετό.
Γνωρίστε το προϊόν που διαθέτετε προτού μιλήσετε για αυτό
Αυτό ακούγεται τόσο προφανές που δεν δικαιολογείται, αλλά το αντίγραφο μάρκετινγκ που χάνει το σήμα είναι συνήθως αντίγραφο μάρκετινγκ γραμμένο από κάποιον που δεν έχει χρησιμοποιήσει το προϊόν αρκετά βαθιά για να κατανοήσει τι πραγματικά βιώνουν οι πελάτες με αυτό. Τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που έχουν σημασία, οι περιπτώσεις χρήσης που εμφανίζονται απροσδόκητα, οι τρόποι με τους οποίους υστερεί σε αυτό που υπόσχεται — όλα αυτά τα χρειάζεστε για να μπορέσετε να γράψετε ειλικρινές, συναρπαστικό μάρκετινγκ. Ζητήστε από άτομα που γνωρίζετε να το δοκιμάσουν. Προσέξτε τι ερωτήσεις κάνουν. Αυτές οι ερωτήσεις είναι αυτές που θα έχουν οι μελλοντικοί πελάτες σας.
Προσδιορίστε ποιο είναι το κοινό σας και πού βρίσκεται
Το κοινό σας είναι πιθανώς σε κάποιο συνδυασμό πλατφορμών και όχι σε άλλους. Μάλλον αναζητούν συγκεκριμένους τύπους περιεχομένου και όχι άλλους. Γνωρίζοντας αυτό πριν δημιουργήσετε ένα κανάλι, το κανάλι είναι πιο αποτελεσματικό. Εάν το κοινό σας στρέφεται προς το οπτικό περιεχόμενο, επενδύστε σε α βιντεοκάμερα και το βίντεο σύντομης μορφής είναι πιο αποτελεσματικό από την επένδυση σε γραφή μεγάλης μορφής. Εάν είναι κυρίως υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που διαβάζουν περιεχόμενο του κλάδου, ένα ενημερωτικό δελτίο ή μια παρουσία στο LinkedIn είναι πιο αποτελεσματικό από το Instagram.
Το να δούμε πού βρίσκουν το κοινό τους παρόμοιες επωνυμίες είναι μια συντόμευση που λειτουργεί. Οι ανταγωνιστές σας έχουν ήδη εκτελέσει το πείραμα για το ποια κανάλια λειτουργούν στην αγορά σας. Διαβάζοντας τις πιο αφοσιωμένες αναρτήσεις τους, τα email με τα περισσότερα σχόλια, το περιεχόμενό τους με τις περισσότερες κοινοποιήσεις σάς διδάσκει τι έχει απήχηση στο κοινό που προσπαθείτε να προσεγγίσετε προτού δημιουργήσετε ένα μόνο κομμάτι.
Χρησιμοποιήστε τα κανάλια που ταιριάζουν με τις ικανότητές σας
Ένας συγγραφέας που μισεί να είναι μπροστά στην κάμερα δεν θα πρέπει να χτίζει την κύρια παρουσία του μάρκετινγκ γύρω από το βίντεο, ακόμα κι αν το βίντεο αυξάνεται ταχύτερα από το κείμενο. Το κανάλι μάρκετινγκ που διατηρείτε σταθερά για δεκαοκτώ μήνες θα έχει καλύτερη απόδοση από αυτό που ξεκινάτε με τη μέγιστη ενέργεια και το εγκαταλείπετε μετά από έξι εβδομάδες. Ταιριάξτε το κανάλι με αυτό που θα συνεχίσετε να κάνετε. Α μικρόφωνο podcast είναι η σωστή επένδυση αν σκέφτεσαι καθαρά δυνατά. μια ρύθμιση γραφής είναι η σωστή επένδυση αν σκέφτεστε καθαρά τη σελίδα.
Η διαδραστικότητα βοηθά σε κάθε κανάλι — επιτρέποντας σχόλια, ερωτήσεις, πρόσκληση για σχόλια, διεξαγωγή δημοσκοπήσεων. Η αμφίδρομη έκδοση οποιουδήποτε καναλιού δημιουργεί αφοσίωση κοινού που δεν κάνει η έκδοση μετάδοσης. Οι άνθρωποι επενδύουν σε πράγματα στα οποία έχουν συνεισφέρει.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειψα το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βγαίνει επειδή το ημερολόγιο λέει ότι είναι ώρα και όχι επειδή έχετε κάτι που αξίζει να πείτε. Οι συνδρομητές παρατηρούν τη διαφορά μεταξύ ενός ενημερωτικού δελτίου που προσπαθεί να είναι χρήσιμο και ενός ενημερωτικού δελτίου που υπάρχει κυρίως για να παραμένει στα εισερχόμενα. Το πρώτο χτίζει τη σχέση. το δεύτερο το διαβρώνει αργά. Θα παρέλειπα επίσης οποιαδήποτε πρωτοβουλία μάρκετινγκ που κάνετε, κυρίως επειδή το κάνει ένας ανταγωνιστής. Αντιγράφοντας κανάλια χωρίς να καταλαβαίνετε γιατί λειτουργούν για την άλλη επιχείρηση, καταλήγετε να κάνετε πολλή δουλειά για αβέβαια αποτελέσματα.
Ο πιο σημαντικός περιορισμός που πρέπει να αποδεχτεί κανείς είναι ότι κανείς δεν έχει απεριόριστο χρόνο για μάρκετινγκ παράλληλα με τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Η επιλογή δύο ή τριών καναλιών για να τα πάει καλά είναι σχεδόν πάντα καλύτερη από την προσπάθεια έξι καναλιών με όσο χρόνο απομένει. Λιγότερη επιφάνεια, πιο συνεπής εκτέλεση, πιο ξεκάθαρη ανατροφοδότηση για το τι λειτουργεί.
Το μάρκετινγκ Διαδικτύου που λειτουργεί για την πραγματική σας κατάσταση αφορά λιγότερο τις καλύτερες τακτικές και περισσότερο τις τακτικές που θα εκτελέσετε στην πραγματικότητα κάθε εβδομάδα. Αυτή είναι μια διαφορετική ερώτηση στρατηγικής και αξίζει να απαντήσετε ειλικρινά προτού δεσμευτείτε.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
