کاری کنید که بازاریابی اینترنتی برای موقعیت واقعی شما کار کند
سوالی که مدت زیادی برای پاسخ دادن به آن تلاش کردم این بود که کدام کانال بازاریابی بهترین است. سوال واقعی ارزش پرسیدن این است که کدام کانال های بازاریابی با توجه به زمان، مهارت ها و بودجه من واقع بینانه هستند. این پرسشها پاسخهای متفاوتی دارند و شکاف بین آنها جایی است که تلاشهای بیهوده زیادی زندگی میکنند.
قبل از انتخاب تاکتیک، اهداف و محدودیت های خود را مشخص کنید
یک هدف روشن با یک محدودیت مشخص، یک برنامه روشن تولید می کند. «در شش ماه با بودجه صفر 500 مشترک ایمیل دریافت کنید» مستقیماً به بازاریابی محتوا و اجتماعی ارگانیک اشاره می کند. «در هفته ده سرنخ فروش با بودجه ماهانه 500 دلار ایجاد کنید» در جایی کاملاً متفاوت است. بدون آن محدودیتها، در نهایت به دنبال تاکتیکهایی میشوید که چشمگیر به نظر میرسند، بدون اینکه بپرسید که آیا با شرایط شما مطابقت دارند یا خیر.
قبل از شروع، اهداف را یادداشت کنید، از جمله اینکه موفقیت در پایان نود روز چگونه خواهد بود. تمرین نوشتن آنها اغلب نشان می دهد که آنها مبهم یا از نظر داخلی ناسازگار هستند، که اطلاعات مفیدی است که قبل از صرف وقت و هزینه باید داشته باشید. یک پایه ابزار مدیریت پروژه اهداف بازاریابی شما را بدون نیاز به سیستم پیچیده قابل مشاهده نگه می دارد - یک سند ساده که هر هفته چک می کنید کافی است.
قبل از صحبت درباره محصولی که بازاریابی می کنید، بدانید
این به نظر آنقدر واضح است که به سختی نمیتوان گفت، اما کپی بازاریابی که علامت را از دست میدهد معمولاً کپی بازاریابی است که توسط شخصی نوشته شده است که به اندازه کافی از محصول استفاده نکرده است تا درک کند که مشتریان واقعاً چه تجربهای با آن دارند. ویژگیهای خاص مهم، موارد استفاده که بهطور غیرمنتظره ظاهر میشوند، روشهایی که از آنچه وعده میدهد کوتاهی میکند - قبل از اینکه بتوانید بازاریابی صادقانه و قانعکننده بنویسید به همه آنها نیاز دارید. از افرادی که می شناسید بخواهید آن را امتحان کنند. مراقب باشید چه سوالاتی می پرسند. این سوالات همان سوالاتی هستند که مشتریان آینده شما خواهند داشت.
مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و کجا هستند
مخاطبان شما احتمالاً در ترکیبی از پلتفرم ها هستند و نه برخی دیگر. آنها احتمالاً به دنبال انواع خاصی از محتوا هستند و نه انواع دیگر. دانستن این موضوع قبل از ایجاد کانال، کانال را کارآمدتر می کند. اگر مخاطب شما به سمت محتوای بصری گرایش پیدا می کند، روی الف سرمایه گذاری کنید دوربین فیلمبرداری و ویدیوی کوتاه کارآمدتر از سرمایه گذاری در نوشتن طولانی است. اگر آنها در درجه اول تصمیم گیرندگانی هستند که محتوای صنعت را می خوانند، یک خبرنامه یا حضور در لینکدین کارآمدتر از اینستاگرام است.
نگاه کردن به جایی که برندهای مشابه مخاطب خود را پیدا می کنند، میانبری است که کار می کند. رقبای شما قبلاً آزمایش کرده اند که کدام کانال در بازار شما کار می کند. خواندن پرتحرکترین پستها، ایمیلهای با بیشترین نظرات، محتوای به اشتراکگذاشتهشدهشان، به شما یاد میدهد که قبل از تولید یک قطعه، چه چیزی با مخاطبانی که میخواهید به آنها دسترسی پیدا کنید طنینانداز میکند.
از کانال هایی استفاده کنید که با مهارت های شما مطابقت دارند
نویسندهای که از حضور در مقابل دوربین متنفر است، نباید حضور بازاریابی اصلی خود را حول ویدیو ایجاد کند، حتی اگر ویدیو سریعتر از متن رشد کند. کانال بازاریابی که در طول هجده ماه به طور مداوم حفظ می کنید، از کانالی که با حداکثر انرژی شروع کرده اید و بعد از شش هفته آن را رها می کنید، بهتر عمل می کند. کانال را با کاری که واقعاً به انجام آن ادامه می دهید مطابقت دهید. الف میکروفون پادکست اگر به وضوح با صدای بلند فکر کنید، سرمایه گذاری درستی است. اگر به وضوح روی صفحه فکر کنید، تنظیم نوشتن سرمایه گذاری مناسبی است.
تعامل در هر کانال کمک می کند - اجازه دادن به نظرات، پرسیدن سؤال، دعوت از بازخورد، اجرای نظرسنجی. نسخه دو طرفه هر کانالی باعث ایجاد وفاداری بینندگان می شود که نسخه پخش شده وفاداری نمی کند. مردم روی چیزهایی سرمایه گذاری می کنند که به آنها کمک کرده اند.
چیزی که من از آن می گذرم
از خبرنامه ایمیلی که منتشر میشود صرفنظر میکنم، زیرا تقویم میگوید زمان آن فرا رسیده است، نه اینکه شما چیزی ارزش گفتن داشته باشید. مشترکین متوجه تفاوت میان خبرنامهای میشوند که تلاش میکند مفید باشد و خبرنامهای که در اصل برای ماندن در صندوق ورودی وجود دارد. اولی رابطه را ایجاد می کند. دومی به آرامی آن را فرسایش می دهد. من همچنین از هر ابتکار بازاریابی که شما انجام میدهید صرف نظر میکنم، زیرا یک رقیب آن را انجام میدهد. کپی کردن کانالها بدون اینکه بفهمید چرا برای کسبوکار دیگر کار میکنند، باعث میشود که در نهایت کارهای زیادی را برای نتایج نامشخص انجام دهید.
مهم ترین محدودیت برای پذیرش این است که هیچ کس زمان نامحدودی برای بازاریابی در کنار اداره یک کسب و کار ندارد. انتخاب دو یا سه کانال برای عملکرد خوب تقریباً همیشه بهتر از شش کانال با هر زمان باقی مانده است. مساحت سطح کمتر، اجرای سازگارتر، بازخورد واضح تر در مورد آنچه کار می کند.
بازاریابی اینترنتی که برای موقعیت واقعی شما کار می کند، کمتر در مورد بهترین تاکتیک ها و بیشتر در مورد تاکتیک هایی است که در واقع هفته به هفته اجرا می کنید. این یک نوع سوال استراتژی متفاوت است و ارزش آن را دارد که قبل از تعهد صادقانه به آن پاسخ دهید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
