לגרום לשיווק באינטרנט לעבוד עבור המצב שלך בפועל
השאלה שהשקעתי יותר מדי בניסיון לענות עליה הייתה איזה ערוץ שיווקי הוא הטוב ביותר. השאלה האמיתית ששווה לשאול היא אילו ערוצי שיווק הם מציאותיים בהתחשב בזמני, הכישורים שלי והתקציב שלי. לשאלות האלה יש תשובות שונות, והפער ביניהן הוא המקום שבו חי הרבה מאמץ מבוזבז.
גלה את המטרות שלך ואת האילוצים שלך לפני שאתה בוחר טקטיקות
מטרה ברורה עם אילוץ ברור מייצרת תוכנית ברורה. "קבל 500 מנויי אימייל בשישה חודשים עם אפס תקציב" נקודות ישירות בתוכן שיווקי וחברתי אורגני. "צור עשרה לידים למכירות בשבוע עם תקציב חודשי של $500" נקודות במקום אחר לגמרי. ללא אילוצים אלה, בסופו של דבר אתה רודף אחרי טקטיקות שנראות מרשימות מבלי לשאול אם הן מתאימות למצב שלך.
רשום את המטרות לפני שאתה מתחיל, כולל איך באמת תיראה הצלחה בתום תשעים יום. התרגיל של כתיבתם מגלה לעתים קרובות שהם מעורפלים או לא עקביים פנימית, וזה מידע שימושי שיש לפני שתתחייב זמן וכסף. בסיסי כלי לניהול פרויקטים שומר על יעדי השיווק שלך גלויים ללא צורך במערכת מסובכת - מספיק מסמך פשוט שאתה בודק מדי שבוע.
דע את המוצר שאתה משווק לפני שאתה מדבר עליו
זה נשמע כל כך מובן מאליו שזה בקושי מצדיק אמירה, אבל העותק השיווקי שמפספס את המטרה הוא בדרך כלל עותק שיווקי שנכתב על ידי מישהו שלא השתמש במוצר מספיק עמוק כדי להבין מה הלקוחות באמת חווים איתו. התכונות הספציפיות שחשובות, מקרי השימוש שצצים באופן בלתי צפוי, הדרכים שבהן הוא נופל ממה שהוא מבטיח - אתה צריך את כל זה לפני שתוכל לכתוב שיווק כנה ומשכנע. בקש מאנשים שאתה מכיר לנסות את זה. שימו לב אילו שאלות הם שואלים. השאלות האלה הן השאלות שיהיו ללקוחות העתידיים שלך.
זהה מי הקהל שלך והיכן הוא נמצא
הקהל שלך כנראה נמצא בשילוב כלשהו של פלטפורמות ולא באחרות. הם כנראה מחפשים סוגים מסוימים של תוכן ולא אחרים. לדעת זאת לפני שאתה בונה ערוץ הופך את הערוץ ליעיל יותר. אם הקהל שלך נוטה לכיוון תוכן ויזואלי, השקעה בא מצלמת וידאו ווידאו קצר יעיל יותר מהשקעה בכתיבה ארוכה. אם הם בעיקר מקבלי החלטות שקוראים תוכן בתעשייה, ניוזלטר או נוכחות בלינקדאין יעילים יותר מאינסטגרם.
להסתכל היכן מותגים דומים מוצאים את הקהל שלהם הוא קיצור דרך שעובד. המתחרים שלך כבר הפעילו את הניסוי של אילו ערוצים עובדים בשוק שלך. קריאת הפוסטים המעורבים ביותר שלהם, האימיילים עם ההערות הגבוהות ביותר שלהם, התוכן המשותף ביותר שלהם מלמד אותך מה מהדהד עם הקהל שאליו אתה מנסה להגיע לפני שהפקת יצירה אחת.
השתמש בערוצים התואמים את הכישורים שלך
סופר ששונא להיות מול המצלמה לא צריך לבנות את הנוכחות השיווקית העיקרית שלו סביב וידאו, גם אם וידאו צומח מהר יותר מטקסט. ערוץ השיווק שתחזק באופן עקבי במשך שמונה עשר חודשים יעלה על זה שתתחיל באנרגיה מרבית ותנטוש לאחר שישה שבועות. התאם את הערוץ למה שבאמת תמשיך לעשות. א מיקרופון פודקאסט היא ההשקעה הנכונה אם אתה חושב ברור בקול רם; הגדרת כתיבה היא ההשקעה הנכונה אם אתה חושב בבהירות על הדף.
אינטראקטיביות עוזרת בכל ערוץ - מאפשרת הערות, שאילת שאלות, הזמנת משוב, הפעלת סקרים. הגרסה הדו-כיוונית של כל ערוץ בונה נאמנות קהל שגרסת השידור אינה עושה. אנשים הופכים להיות מושקעים בדברים שהם תרמו להם.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלגת על ניוזלטר המייל שיוצא כי היומן אומר שהגיע הזמן ולא כי יש לך משהו ששווה לומר. מנויים מבחינים בהבדל בין ניוזלטר שמנסה להיות שימושי לכזה שקיים בעיקר כדי להישאר בתיבת הדואר הנכנס. הראשון בונה את הקשר; השני שוחק אותו לאט. אני גם אוותר על כל יוזמה שיווקית שאתה עושה בעיקר בגלל שמתחרה עושה את זה. העתקת ערוצים מבלי להבין מדוע הם עובדים עבור העסק האחר, היא הדרך שבה אתה בסופו של דבר עושה עבודה רבה לתוצאות לא בטוחות.
האילוץ הכי חשוב לקבל הוא שלאף אחד אין זמן בלתי מוגבל לשיווק לצד ניהול עסק. בחירת שניים או שלושה ערוצים כדי להצליח היא כמעט תמיד טובה יותר מאשר לנסות שישה ערוצים עם כל הזמן שנותר. פחות שטח פנים, ביצוע עקבי יותר, משוב ברור יותר על מה שעובד.
שיווק באינטרנט שעובד עבור המצב האמיתי שלך הוא פחות על הטקטיקות הטובות ביותר ויותר על הטקטיקות שאתה באמת תבצע שבוע אחר שבוע. זו שאלה מסוג אחר של אסטרטגיה, ושווה לענות בכנות לפני שאתה מתחייב.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
