इंटरनेट मार्केटिंग को आपकी वास्तविक स्थिति के अनुरूप बनाना
जिस प्रश्न का उत्तर देने में मुझे बहुत समय लगा वह यह था कि कौन सा मार्केटिंग चैनल सबसे अच्छा है। पूछने लायक वास्तविक प्रश्न यह है कि मेरे समय, मेरे कौशल और मेरे बजट को देखते हुए कौन से मार्केटिंग चैनल यथार्थवादी हैं। उन प्रश्नों के अलग-अलग उत्तर हैं, और उनके बीच का अंतर वह जगह है जहां बहुत सारा व्यर्थ प्रयास रहता है।
रणनीति चुनने से पहले अपने लक्ष्य और अपनी बाधाओं का पता लगा लें
एक स्पष्ट बाधा के साथ एक स्पष्ट लक्ष्य एक स्पष्ट योजना तैयार करता है। "शून्य बजट के साथ छह महीने में 500 ईमेल ग्राहक प्राप्त करें" सीधे सामग्री विपणन और जैविक सामाजिक पर केंद्रित है। "$500 मासिक बजट के साथ प्रति सप्ताह दस बिक्री लीड उत्पन्न करें" बिंदु कहीं न कहीं पूरी तरह से अलग हैं। उन बाधाओं के बिना, आप उन रणनीतियों का पीछा करना बंद कर देते हैं जो प्रभावशाली दिखती हैं, बिना यह पूछे कि क्या वे आपकी स्थिति में फिट बैठती हैं।
शुरू करने से पहले लक्ष्य लिख लें, जिसमें यह भी शामिल हो कि नब्बे दिनों के अंत में सफलता वास्तव में कैसी दिखेगी। उन्हें लिखने के अभ्यास से अक्सर पता चलता है कि वे अस्पष्ट या आंतरिक रूप से असंगत हैं, जो आपके लिए समय और पैसा खर्च करने से पहले उपयोगी जानकारी है। एक बुनियादी परियोजना प्रबंधन उपकरण किसी जटिल प्रणाली की आवश्यकता के बिना आपके मार्केटिंग लक्ष्यों को दृश्यमान रखता है - आपके द्वारा साप्ताहिक रूप से जांचा जाने वाला एक साधारण दस्तावेज़ ही पर्याप्त है।
आप जिस उत्पाद का विपणन कर रहे हैं उसके बारे में बात करने से पहले जान लें
यह इतना स्पष्ट लगता है कि इसे कहने की आवश्यकता ही नहीं है, लेकिन जो मार्केटिंग कॉपी निशान से चूक जाती है, वह आमतौर पर किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा लिखी गई मार्केटिंग कॉपी होती है, जिसने उत्पाद का इतनी गहराई से उपयोग नहीं किया है कि यह समझ सके कि ग्राहक वास्तव में इसके साथ क्या अनुभव करते हैं। विशिष्ट विशेषताएं जो मायने रखती हैं, उपयोग के मामले जो अप्रत्याशित रूप से सामने आते हैं, जिस तरह से यह अपने वादे से कम पड़ता है - आपको ईमानदार, सम्मोहक मार्केटिंग लिखने से पहले इन सभी की आवश्यकता होती है। जिन लोगों को आप जानते हैं उनसे इसे आज़माने के लिए कहें। देखें कि वे क्या प्रश्न पूछते हैं। ये वही प्रश्न हैं जो आपके भावी ग्राहकों के मन में होंगे।
पहचानें कि आपके दर्शक कौन हैं और वे कहाँ हैं
आपके दर्शक संभवतः प्लेटफ़ॉर्म के कुछ संयोजन पर हैं और अन्य पर नहीं। वे संभवतः कुछ विशेष प्रकार की सामग्री की तलाश में हैं, अन्य की नहीं। चैनल बनाने से पहले यह जानने से चैनल अधिक कुशल हो जाता है। यदि आपके दर्शक दृश्य सामग्री की ओर रुझान रखते हैं, तो इसमें निवेश करें वीडियो कैमरा और लघु-फ़ॉर्म वीडियो लंबे-फ़ॉर्म लेखन में निवेश करने से अधिक कुशल है। यदि वे मुख्य रूप से उद्योग सामग्री पढ़ने वाले निर्णय-निर्माता हैं, तो न्यूज़लेटर या लिंक्डइन उपस्थिति इंस्टाग्राम की तुलना में अधिक कुशल है।
यह देखना कि समान ब्रांड अपने दर्शकों को कहां पाते हैं, एक शॉर्टकट है जो काम करता है। आपके प्रतिस्पर्धी पहले ही यह प्रयोग कर चुके हैं कि आपके बाज़ार में कौन से चैनल काम करते हैं। उनकी सर्वाधिक व्यस्त पोस्टें, उनके सर्वाधिक टिप्पणी वाले ईमेल, उनकी सर्वाधिक साझा की गई सामग्री को पढ़ने से आपको पता चलता है कि एक भी रचना तैयार करने से पहले उन दर्शकों के साथ क्या तालमेल बैठता है जिन तक आप पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं।
उन चैनलों का उपयोग करें जो आपके कौशल से मेल खाते हों
एक लेखक जिसे कैमरे पर रहना पसंद नहीं है, उसे अपनी प्राथमिक मार्केटिंग उपस्थिति वीडियो के आसपास नहीं बनानी चाहिए, भले ही वीडियो टेक्स्ट की तुलना में तेजी से बढ़ रहा हो। जिस मार्केटिंग चैनल को आप लगातार अठारह महीनों तक बनाए रखते हैं, वह उस मार्केटिंग चैनल से बेहतर प्रदर्शन करेगा जिसे आप अधिकतम ऊर्जा के साथ शुरू करते हैं और छह सप्ताह के बाद छोड़ देते हैं। आप वास्तव में क्या करते रहेंगे, उसके साथ चैनल का मिलान करें। ए पॉडकास्ट माइक्रोफोन यदि आप स्पष्ट रूप से ज़ोर से सोचते हैं तो यह सही निवेश है; यदि आप पृष्ठ पर स्पष्ट रूप से सोचते हैं तो लेखन सेटअप सही निवेश है।
अन्तरक्रियाशीलता हर चैनल में मदद करती है - टिप्पणियों की अनुमति देना, प्रश्न पूछना, प्रतिक्रिया आमंत्रित करना, चुनाव चलाना। किसी भी चैनल का दो-तरफा संस्करण दर्शकों की वफादारी बनाता है जो प्रसारण संस्करण नहीं बनाता है। लोग उन चीज़ों में निवेशित हो जाते हैं जिनमें उन्होंने योगदान दिया है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं निकलने वाले ईमेल न्यूज़लेटर को छोड़ दूँगा क्योंकि कैलेंडर कहता है कि अब समय आ गया है, न कि इसलिए क्योंकि आपके पास कहने लायक कुछ है। सब्सक्राइबर्स एक न्यूज़लेटर के बीच अंतर को नोटिस करते हैं जो उपयोगी होने की कोशिश कर रहा है और जो मुख्य रूप से इनबॉक्स में रहने के लिए मौजूद है। पहला रिश्ता बनाता है; दूसरा इसे धीरे-धीरे नष्ट करता है। मैं आपके द्वारा की जा रही किसी भी मार्केटिंग पहल को छोड़ दूंगा क्योंकि मुख्य रूप से कोई प्रतिस्पर्धी ऐसा कर रहा है। यह समझे बिना कि वे दूसरे व्यवसाय के लिए क्यों काम करते हैं, चैनलों की नकल करने से आप अनिश्चित परिणामों के लिए बहुत सारा काम करते हैं।
स्वीकार करने में सबसे महत्वपूर्ण बाधा यह है कि किसी के पास व्यवसाय चलाने के साथ-साथ मार्केटिंग के लिए असीमित समय नहीं है। अच्छा प्रदर्शन करने के लिए दो या तीन चैनल चुनना, बचे हुए समय में से छह चैनल आज़माने की तुलना में लगभग हमेशा बेहतर होता है। कम सतह क्षेत्र, अधिक सुसंगत निष्पादन, जो काम कर रहा है उस पर स्पष्ट प्रतिक्रिया।
इंटरनेट मार्केटिंग जो आपकी वास्तविक स्थिति के लिए काम करती है वह सर्वोत्तम रणनीति के बारे में कम और उन रणनीतियों के बारे में अधिक है जिन्हें आप वास्तव में सप्ताह दर सप्ताह निष्पादित करेंगे। यह एक अलग तरह का रणनीति प्रश्न है, और प्रतिबद्ध होने से पहले इसका ईमानदारी से उत्तर देना उचित है।
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