Menjadikan Pemasaran Internet Berfungsi untuk Situasi Aktual Anda
Pertanyaan yang sudah terlalu lama saya coba jawab adalah saluran pemasaran mana yang terbaik. Pertanyaan sebenarnya yang patut ditanyakan adalah saluran pemasaran mana yang realistis berdasarkan waktu, keahlian, dan anggaran saya. Pertanyaan-pertanyaan tersebut memiliki jawaban yang berbeda-beda, dan kesenjangan di antara pertanyaan-pertanyaan tersebut menyebabkan banyak usaha yang sia-sia.
Cari tahu tujuan dan batasan Anda sebelum memilih taktik
Tujuan yang jelas dengan batasan yang jelas menghasilkan rencana yang jelas. "Dapatkan 500 pelanggan email dalam enam bulan tanpa anggaran" menunjuk langsung pada pemasaran konten dan sosial organik. "Hasilkan sepuluh prospek penjualan per minggu dengan anggaran bulanan $500" menunjukkan hal yang sangat berbeda. Tanpa kendala tersebut, Anda akhirnya mengejar taktik yang terlihat mengesankan tanpa mempertanyakan apakah taktik tersebut sesuai dengan situasi Anda.
Tuliskan tujuan-tujuan tersebut sebelum Anda memulai, termasuk seperti apa kesuksesan sebenarnya dalam sembilan puluh hari. Latihan menulisnya sering kali mengungkapkan bahwa dokumen tersebut tidak jelas atau tidak konsisten secara internal, yang merupakan informasi berguna untuk dimiliki sebelum Anda meluangkan waktu dan uang. Dasar alat manajemen proyek menjaga sasaran pemasaran Anda tetap terlihat tanpa memerlukan sistem yang rumit — dokumen sederhana yang Anda periksa setiap minggu sudah cukup.
Ketahui produk yang Anda pasarkan sebelum Anda membicarakannya
Ini kedengarannya sangat jelas sehingga sulit untuk dikatakan, namun salinan pemasaran yang tidak tepat sasaran biasanya adalah salinan pemasaran yang ditulis oleh seseorang yang belum menggunakan produk secara mendalam untuk memahami apa yang sebenarnya dialami pelanggan dengan produk tersebut. Fitur spesifik yang penting, kasus penggunaan yang muncul secara tidak terduga, kegagalan yang dijanjikan — Anda memerlukan semua itu sebelum Anda dapat menulis pemasaran yang jujur dan menarik. Mintalah orang yang Anda kenal untuk mencobanya. Perhatikan pertanyaan apa yang mereka ajukan. Pertanyaan-pertanyaan itulah yang akan dimiliki pelanggan masa depan Anda.
Identifikasi siapa audiens Anda dan di mana mereka berada
Audiens Anda mungkin menggunakan beberapa kombinasi platform dan bukan yang lain. Mereka mungkin mencari jenis konten tertentu dan bukan yang lain. Mengetahui hal ini sebelum Anda membangun saluran akan membuat saluran lebih efisien. Jika audiens Anda condong ke konten visual, berinvestasilah pada a kamera video dan video berdurasi pendek lebih efisien dibandingkan berinvestasi dalam tulisan berdurasi panjang. Jika mereka terutama adalah pengambil keputusan yang membaca konten industri, buletin atau kehadiran LinkedIn lebih efisien daripada Instagram.
Melihat di mana merek serupa menemukan audiensnya adalah jalan pintas yang berhasil. Pesaing Anda telah menjalankan eksperimen saluran mana yang berhasil di pasar Anda. Membaca postingan mereka yang paling banyak terlibat, email dengan komentar tertinggi, konten mereka yang paling banyak dibagikan mengajarkan Anda apa yang sesuai dengan audiens yang ingin Anda jangkau sebelum Anda menghasilkan satu karya pun.
Gunakan saluran yang sesuai dengan keahlian Anda
Seorang penulis yang tidak suka tampil di depan kamera tidak boleh membangun kehadiran pemasaran utama mereka di sekitar video, meskipun video berkembang lebih cepat daripada teks. Saluran pemasaran yang Anda pertahankan secara konsisten selama delapan belas bulan akan mengungguli saluran yang Anda mulai dengan energi maksimal dan ditinggalkan setelah enam minggu. Cocokkan saluran tersebut dengan apa yang sebenarnya ingin Anda lakukan. SEBUAH mikrofon podcast adalah investasi yang tepat jika Anda berpikir jernih; pengaturan penulisan adalah investasi yang tepat jika Anda berpikir jernih tentang halaman tersebut.
Interaktivitas membantu di setiap saluran — mengizinkan komentar, mengajukan pertanyaan, mengundang masukan, menjalankan jajak pendapat. Versi dua arah dari saluran mana pun membangun loyalitas pemirsa yang tidak dimiliki oleh versi siaran. Orang-orang menjadi tertarik pada hal-hal yang telah mereka sumbangkan.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan buletin email yang keluar karena kalender mengatakan sudah waktunya, bukan karena Anda memiliki sesuatu yang layak untuk dikatakan. Pelanggan memperhatikan perbedaan antara buletin yang berusaha berguna dan buletin yang ada terutama untuk tetap berada di kotak masuk. Yang pertama membangun hubungan; yang kedua mengikisnya perlahan. Saya juga akan melewatkan inisiatif pemasaran apa pun yang Anda lakukan terutama karena pesaing melakukannya. Menyalin saluran tanpa memahami mengapa saluran tersebut berhasil untuk bisnis lain adalah penyebab Anda melakukan banyak pekerjaan untuk hasil yang tidak pasti.
Kendala paling penting yang harus diterima adalah tidak ada orang yang memiliki waktu tak terbatas untuk melakukan pemasaran dan menjalankan bisnis. Memilih dua atau tiga saluran untuk mendapatkan hasil yang baik hampir selalu lebih baik daripada mencoba enam saluran dengan waktu yang tersisa. Luas permukaan yang lebih kecil, eksekusi yang lebih konsisten, umpan balik yang lebih jelas mengenai apa yang berhasil.
Pemasaran internet yang sesuai dengan situasi Anda yang sebenarnya bukanlah tentang taktik terbaik dan lebih banyak tentang taktik yang akan Anda laksanakan minggu demi minggu. Itu adalah jenis pertanyaan strategi yang berbeda, dan ada baiknya Anda menjawabnya dengan jujur sebelum Anda berkomitmen.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
