Far funzionare il marketing su Internet per la tua situazione reale
La domanda a cui ho cercato di rispondere per troppo tempo è quale canale di marketing sia il migliore. La vera domanda che vale la pena porsi è quali canali di marketing siano realistici dato il mio tempo, le mie capacità e il mio budget. Queste domande hanno risposte diverse e il divario tra loro è dove risiedono molti sforzi sprecati.
Scopri i tuoi obiettivi e i tuoi vincoli prima di scegliere la tattica
Un obiettivo chiaro con un vincolo chiaro produce un piano chiaro. "Ottieni 500 abbonati e-mail in sei mesi senza budget" punta direttamente al content marketing e ai social organici. "Generare dieci contatti di vendita a settimana con un budget mensile di $ 500" indica un punto completamente diverso. Senza questi vincoli, finisci per inseguire tattiche che sembrano impressionanti senza chiederti se si adattano alla tua situazione.
Annota gli obiettivi prima di iniziare, compreso il successo effettivo alla fine dei novanta giorni. L'esercizio di scriverli spesso rivela che sono vaghi o internamente incoerenti, che è un'informazione utile da avere prima di impegnare tempo e denaro. Una base strumento di gestione del progetto mantiene visibili i tuoi obiettivi di marketing senza richiedere un sistema complicato: è sufficiente un semplice documento che controlli settimanalmente.
Conosci il prodotto che stai commercializzando prima di parlarne
Sembra così ovvio che difficilmente merita di essere detto, ma il testo di marketing che manca il bersaglio è solitamente un testo di marketing scritto da qualcuno che non ha utilizzato il prodotto abbastanza profondamente da capire cosa effettivamente sperimentano i clienti con esso. Le caratteristiche specifiche che contano, i casi d'uso che si presentano inaspettatamente, il modo in cui non è all'altezza di ciò che promette: tutto questo è necessario prima di poter scrivere un marketing onesto e convincente. Chiedi alle persone che conosci di provarlo. Guarda quali domande fanno. Queste domande sono quelle che avranno i tuoi futuri clienti.
Identifica chi è il tuo pubblico e dove si trova
Il tuo pubblico probabilmente si trova su una combinazione di piattaforme e non su altre. Probabilmente stanno cercando determinati tipi di contenuti e non altri. Sapere questo prima di costruire un canale rende il canale più efficiente. Se il tuo pubblico si orienta verso i contenuti visivi, investire in a videocamera e i video in formato breve sono più efficienti che investire nella scrittura in formato lungo. Se si tratta principalmente di decisori che leggono contenuti del settore, una newsletter o una presenza su LinkedIn è più efficiente di Instagram.
Guardare dove brand simili trovano il loro pubblico è una scorciatoia che funziona. I tuoi concorrenti hanno già eseguito l’esperimento su quali canali funzionano nel tuo mercato. Leggere i loro post più coinvolti, le loro email con più commenti, i loro contenuti più condivisi ti insegna cosa risuona con il pubblico che stai cercando di raggiungere prima di aver prodotto un singolo pezzo.
Utilizza i canali che corrispondono alle tue competenze
Uno scrittore che odia stare davanti alla telecamera non dovrebbe costruire la propria presenza di marketing primaria attorno ai video, anche se i video stanno crescendo più velocemente del testo. Il canale di marketing che mantieni costantemente per diciotto mesi supererà quello che inizi con la massima energia e abbandoni dopo sei settimane. Abbina il canale a ciò che effettivamente continuerai a fare. A microfono per podcast è il giusto investimento se pensi chiaramente ad alta voce; una configurazione di scrittura è il giusto investimento se pensi chiaramente sulla pagina.
L'interattività è utile su tutti i canali: consente di commentare, porre domande, invitare feedback, eseguire sondaggi. La versione bidirezionale di qualsiasi canale crea fedeltà del pubblico a differenza della versione trasmessa. Le persone si sentono coinvolte nelle cose a cui hanno contribuito.
Quello che salterei
Salterei la newsletter via email che viene inviata perché il calendario dice che è ora piuttosto che perché hai qualcosa che vale la pena dire. Gli abbonati notano la differenza tra una newsletter che cerca di essere utile e una che esiste principalmente per rimanere nella casella di posta. Il primo costruisce la relazione; il secondo lo erode lentamente. Tralascerei anche qualsiasi iniziativa di marketing che stai portando avanti principalmente perché la sta facendo un concorrente. Copiare i canali senza capire perché funzionano per un'altra azienda è il modo in cui finisci per lavorare molto con risultati incerti.
Il vincolo più importante da accettare è che nessuno ha tempo illimitato per il marketing oltre alla gestione di un’impresa. Scegliere due o tre canali per ottenere buoni risultati è quasi sempre meglio che tentare sei canali con il tempo rimasto. Meno superficie, esecuzione più coerente, feedback più chiaro su ciò che funziona.
Il marketing su Internet che funziona per la tua situazione reale non riguarda tanto le migliori tattiche quanto più le tattiche che effettivamente eseguirai settimana dopo settimana. Questa è una domanda strategica diversa e vale la pena rispondere onestamente prima di impegnarsi.
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