インターネット マーケティングを実際の状況に合わせて機能させる
私が答えるのに非常に長い時間を費やした問題は、どのマーケティング チャネルが最適であるかということでした。実際に問う価値のある質問は、私の時間、私のスキル、予算を考慮すると、どのマーケティング チャネルが現実的であるかということです。これらの質問にはそれぞれ異なる答えがあり、そのギャップには多くの無駄な努力が存在します。
戦術を選択する前に目標と制約を把握する
明確な目標と明確な制約があれば、明確な計画が生まれます。 「予算ゼロで 6 か月でメール購読者 500 人を獲得」は、コンテンツ マーケティングとオーガニック ソーシャルを直接指しています。 「月額 500 ドルの予算で、毎週 10 件の販売見込み客を生成する」は、まったく異なる点を指しています。こうした制約がないと、自分の状況に合うかどうかを問うこともなく、印象的に見える戦術を追い求めることになります。
90 日間の終わりに実際にどのような成功が得られるかなど、始める前に目標を書き留めてください。実際に書いてみると、曖昧であったり、内部的に一貫性がなかったりすることがよくあります。これは、時間と費用をかける前に知っておくと役立つ情報です。基本的な プロジェクト管理ツール 複雑なシステムを必要とせずに、マーケティング目標を常に可視化できます。毎週チェックするシンプルな文書で十分です。
マーケティングする製品について話す前にそれを理解する
これはあまりにも明白に聞こえるので、ほとんど言う必要はありませんが、的を外したマーケティング コピーは、通常、顧客が実際にどのような体験をしているかを理解できるほど製品を深く使用したことがない人によって書かれたマーケティング コピーです。重要な特定の機能、予期せぬ使用例、期待に応えられない点など、誠実で説得力のあるマーケティングを作成するには、これらすべてが必要です。知り合いの人に試してみてもらいましょう。彼らがどんな質問をするか見てみましょう。これらの質問は、将来の顧客が抱くであろう質問です。
視聴者が誰なのか、どこにいるのかを特定する
視聴者はおそらく、何らかのプラットフォームの組み合わせを使用しており、他のプラットフォームは使用していません。彼らはおそらく特定の種類のコンテンツを探しており、他の種類のコンテンツは求めていません。チャネルを構築する前にこれを知っておくと、チャネルがより効率的になります。視聴者がビジュアル コンテンツに偏っている場合は、 ビデオカメラ そして、短い形式のビデオは、長い形式の文章に投資するよりも効率的です。彼らが主に業界のコンテンツを読んでいる意思決定者である場合、ニュースレターや LinkedIn でのプレゼンスの方が Instagram よりも効率的です。
似たようなブランドがどこにオーディエンスを見つけているかに注目することが近道です。競合他社はすでに、どのチャネルがあなたの市場で機能するかを実験しています。最もエンゲージメントの高い投稿、最もコメントの多いメール、最も共有されたコンテンツを読むと、1 つの作品を制作する前に、リーチしようとしている視聴者の心に何が響くのかがわかります。
自分のスキルに合ったチャネルを使用する
たとえビデオがテキストよりも速く成長しているとしても、カメラに映るのが嫌いなライターは、ビデオを中心に主要なマーケティング プレゼンスを構築すべきではありません。 18 か月間一貫して維持したマーケティング チャネルは、最大限のエネルギーで開始して 6 週間後に放棄したマーケティング チャネルよりも優れたパフォーマンスを発揮します。実際に続けたいことにチャンネルを合わせてください。あ ポッドキャストマイク 明確に声に出して考えるのであれば、それは正しい投資です。ページについて明確に考えるのであれば、執筆セットアップは適切な投資です。
インタラクティブ性は、コメントの許可、質問、フィードバックの募集、アンケートの実施など、あらゆるチャネルで役立ちます。どのチャンネルでも双方向バージョンでは、ブロードキャスト バージョンとは異なり、視聴者のロイヤルティが構築されます。人は自分が貢献したものに投資するようになります。
スキップしたいこと
私なら、言う価値のあることがあるからというよりは、カレンダーが時間になったからという理由で発行される電子メール ニュースレターをスキップします。購読者は、役立つことを目的としたニュースレターと、主に受信箱に留まるために存在するニュースレターとの違いに気づきます。最初のものは関係を構築します。 2番目はゆっくりとそれを侵食します。また、主に競合他社が実施しているという理由であなたが行っているマーケティング活動もスキップします。他のビジネスに役立つ理由を理解せずにチャネルをコピーすると、不確実な結果を求めて多大な作業を行うことになります。
受け入れるべき最も重要な制約は、ビジネスの運営と並行してマーケティングに無制限に時間を費やすことができる人はいないということです。残りの時間を使って 6 つのチャンネルを試すよりも、2 つまたは 3 つのチャンネルを選択する方がうまくいくことがほとんどです。表面積が減り、実行の一貫性が高まり、何が機能しているかについての明確なフィードバックが得られます。
実際の状況に合わせて機能するインターネット マーケティングとは、最適な戦術というよりも、実際に毎週実行する戦術が重要です。これは別の種類の戦略に関する質問であり、コミットする前に正直に答える価値があります。
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