실제 상황에 맞게 인터넷 마케팅을 활용하기
내가 대답하려고 너무 오랜 시간을 소비한 질문은 어떤 마케팅 채널이 가장 좋은지였습니다. 물어볼 가치가 있는 실제 질문은 내 시간, 내 기술, 예산을 고려할 때 어떤 마케팅 채널이 현실적인지입니다. 그 질문들은 서로 다른 답을 가지고 있고, 그 사이의 격차는 많은 노력이 낭비되는 곳입니다.
전술을 선택하기 전에 목표와 제약 조건을 파악하세요.
명확한 제약이 있는 명확한 목표는 명확한 계획을 낳습니다. 콘텐츠 마케팅 및 유기적 소셜에서 직접 "예산 없이 6개월 안에 이메일 구독자 500명 확보" 포인트를 얻으세요. "월 예산 500달러로 주당 10개의 판매 리드를 생성합니다"라는 점은 완전히 다릅니다. 이러한 제약이 없으면 상황에 맞는지 묻지 않고 인상적으로 보이는 전술을 쫓게 됩니다.
시작하기 전에 90일 후에 실제로 성공할 모습을 포함하여 목표를 적어 두십시오. 이를 작성해 보면 모호하거나 내부적으로 일관성이 없다는 사실이 드러나는 경우가 많습니다. 이는 시간과 돈을 투자하기 전에 알아두면 유용한 정보입니다. 기본 프로젝트 관리 도구 복잡한 시스템 없이도 마케팅 목표를 가시화할 수 있습니다. 매주 확인하는 간단한 문서이면 충분합니다.
마케팅하려는 제품에 대해 이야기하기 전에 먼저 알아보세요.
너무 당연한 말이라 말할 것도 없지만, 과녁에서 벗어난 마케팅 카피는 대개 고객이 실제로 제품을 사용하여 어떤 경험을 하는지 이해할 만큼 제품을 깊이 사용하지 않은 사람이 작성한 마케팅 카피입니다. 중요한 특정 기능, 예기치 않게 나타나는 사용 사례, 약속한 내용에 미치지 못하는 방식 등 정직하고 설득력 있는 마케팅을 작성하려면 이 모든 것이 필요합니다. 당신이 아는 사람들에게 시도해 보도록 요청하십시오. 그들이 어떤 질문을 하는지 살펴보세요. 이러한 질문은 미래의 고객이 갖게 될 질문입니다.
청중이 누구이며 어디에 있는지 확인하십시오.
귀하의 청중은 아마도 다른 플랫폼이 아닌 일부 플랫폼 조합을 사용하고 있을 것입니다. 그들은 아마도 특정 유형의 콘텐츠를 찾고 있고 다른 콘텐츠는 찾지 않을 것입니다. 채널을 구축하기 전에 이 사실을 알면 채널의 효율성이 더욱 높아집니다. 청중이 시각적 콘텐츠에 치우쳐 있다면 비디오 카메라 짧은 형식의 비디오는 긴 형식의 글쓰기에 투자하는 것보다 더 효율적입니다. 주로 업계 콘텐츠를 읽는 의사 결정자라면 뉴스레터나 LinkedIn을 활용하는 것이 Instagram보다 더 효율적입니다.
유사한 브랜드가 잠재고객을 어디에서 찾는지 살펴보는 것이 효과적인 지름길입니다. 귀하의 경쟁업체는 이미 귀하의 시장에서 어떤 채널이 효과가 있는지 실험을 진행했습니다. 가장 참여도가 높은 게시물, 댓글이 가장 많이 달린 이메일, 가장 많이 공유된 콘텐츠를 읽으면 단일 작품을 제작하기 전에 도달하려는 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.
귀하의 기술에 맞는 채널을 사용하십시오
카메라에 등장하는 것을 싫어하는 작가는 비디오가 텍스트보다 빠르게 성장하더라도 비디오를 중심으로 주요 마케팅 입지를 구축해서는 안 됩니다. 18개월 동안 지속적으로 유지하는 마케팅 채널은 최대한의 에너지로 시작했다가 6주 후에 포기하는 채널보다 더 나은 성과를 낼 것입니다. 실제로 계속할 작업에 채널을 연결하세요. 에이 팟캐스트 마이크 큰 소리로 명확하게 생각한다면 올바른 투자입니다. 페이지에서 명확하게 생각한다면 글쓰기 설정은 올바른 투자입니다.
상호작용은 댓글 허용, 질문하기, 피드백 초대, 설문조사 실행 등 모든 채널에서 도움이 됩니다. 모든 채널의 양방향 버전은 방송 버전과는 달리 시청자 충성도를 구축합니다. 사람들은 자신이 기여한 일에 투자하게 됩니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 당신이 말할 가치가 있는 일이 있어서라기보다는 달력이 시간이 되었다고 알려주기 때문에 발송되는 이메일 뉴스레터를 건너뛸 것입니다. 구독자는 유용한 뉴스레터와 주로 받은편지함에 보관하기 위해 존재하는 뉴스레터의 차이점을 알아차립니다. 첫 번째는 관계를 구축합니다. 두 번째는 그것을 천천히 침식합니다. 또한 귀하가 주로 수행하고 있는 마케팅 계획은 경쟁사가 수행하고 있기 때문에 건너뛰고 싶습니다. 채널이 왜 다른 비즈니스에 도움이 되는지 이해하지 못한 채 채널을 복사하는 것은 결국 불확실한 결과를 위해 많은 작업을 수행하게 되는 방법입니다.
받아들여야 할 가장 중요한 제약은 사업 운영과 동시에 마케팅에 무제한의 시간을 투자할 수 있는 사람은 아무도 없다는 것입니다. 잘하기 위해 2~3개 채널을 선택하는 것이 남은 시간을 두고 6개 채널을 시도하는 것보다 거의 항상 더 좋습니다. 더 적은 표면적, 더 일관된 실행, 작동 중인 작업에 대한 더 명확한 피드백.
실제 상황에 맞는 인터넷 마케팅은 최선의 전술이라기보다는 매주 실제로 실행할 전술에 더 가깝습니다. 이는 다른 종류의 전략 질문이며, 결정을 내리기 전에 솔직하게 대답할 가치가 있습니다.
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