Menjadikan Pemasaran Internet Berfungsi untuk Situasi Sebenar Anda
Soalan yang saya habiskan terlalu lama untuk menjawab ialah saluran pemasaran mana yang terbaik. Soalan sebenar yang patut ditanya ialah saluran pemasaran yang realistik berdasarkan masa saya, kemahiran saya dan belanjawan saya. Soalan-soalan itu mempunyai jawapan yang berbeza, dan jurang di antara mereka adalah di mana banyak usaha yang sia-sia hidup.
Tentukan matlamat dan kekangan anda sebelum anda memilih taktik
Matlamat yang jelas dengan kekangan yang jelas menghasilkan rancangan yang jelas. "Dapatkan 500 pelanggan e-mel dalam tempoh enam bulan dengan sifar belanjawan" mata secara langsung di pemasaran kandungan dan sosial organik. "Jana sepuluh petunjuk jualan setiap minggu dengan belanjawan bulanan $500" mata di tempat yang sama sekali berbeza. Tanpa kekangan itu, anda akhirnya mengejar taktik yang kelihatan mengagumkan tanpa bertanya sama ada ia sesuai dengan situasi anda.
Tulis matlamat sebelum anda mula, termasuk rupa kejayaan sebenarnya pada penghujung sembilan puluh hari. Latihan menulisnya sering mendedahkan bahawa ia adalah kabur atau tidak konsisten secara dalaman, yang merupakan maklumat yang berguna untuk dimiliki sebelum anda meluangkan masa dan wang. Satu asas alat pengurusan projek memastikan matlamat pemasaran anda kelihatan tanpa memerlukan sistem yang rumit — dokumen ringkas yang anda semak setiap minggu sudah memadai.
Ketahui produk yang anda pasarkan sebelum anda bercakap mengenainya
Ini kedengaran begitu jelas sehingga hampir tidak dapat dikatakan, tetapi salinan pemasaran yang terlepas tanda biasanya adalah salinan pemasaran yang ditulis oleh seseorang yang tidak menggunakan produk itu dengan cukup mendalam untuk memahami pengalaman sebenar pelanggan dengannya. Ciri khusus yang penting, kes penggunaan yang muncul secara tidak dijangka, cara ia tidak mencapai apa yang dijanjikan — anda memerlukan semua itu sebelum anda boleh menulis pemasaran yang jujur dan menarik. Minta orang yang anda kenali untuk mencubanya. Perhatikan soalan yang mereka tanya. Soalan-soalan itu adalah soalan yang akan ditanya oleh pelanggan masa depan anda.
Kenal pasti siapa penonton anda dan di mana mereka berada
Khalayak anda mungkin menggunakan beberapa kombinasi platform dan bukan yang lain. Mereka mungkin mencari jenis kandungan tertentu dan bukan yang lain. Mengetahui perkara ini sebelum anda membina saluran menjadikan saluran itu lebih cekap. Jika khalayak anda condong ke arah kandungan visual, melabur dalam a kamera video dan video bentuk pendek adalah lebih cekap daripada melabur dalam penulisan bentuk panjang. Jika mereka terutamanya pembuat keputusan yang membaca kandungan industri, surat berita atau kehadiran LinkedIn adalah lebih cekap daripada Instagram.
Melihat di mana jenama yang serupa menemui khalayak mereka ialah jalan pintas yang berkesan. Pesaing anda telah pun menjalankan percubaan saluran mana yang berfungsi dalam pasaran anda. Membaca siaran mereka yang paling terlibat, e-mel mereka yang mengulas tertinggi, kandungan yang paling banyak dikongsi mereka mengajar anda perkara yang bergema dengan khalayak yang anda cuba capai sebelum anda menghasilkan satu bahagian.
Gunakan saluran yang sepadan dengan kemahiran anda
Seorang penulis yang tidak suka berada di hadapan kamera tidak seharusnya membina kehadiran pemasaran utama mereka di sekitar video, walaupun jika video berkembang lebih cepat daripada teks. Saluran pemasaran yang anda kekalkan secara konsisten selama lapan belas bulan akan mengatasi saluran pemasaran yang anda mulakan dengan tenaga maksimum dan ditinggalkan selepas enam minggu. Padankan saluran dengan perkara yang sebenarnya anda akan terus lakukan. A mikrofon podcast adalah pelaburan yang betul jika anda berfikir dengan jelas; persediaan menulis adalah pelaburan yang tepat jika anda berfikir dengan jelas pada halaman.
Interaktiviti membantu merentas setiap saluran — membenarkan ulasan, bertanya soalan, menjemput maklum balas, menjalankan tinjauan pendapat. Versi dua hala bagi mana-mana saluran membina kesetiaan penonton yang tidak dilakukan oleh versi siaran. Orang ramai menjadi melabur dalam perkara yang telah mereka sumbangkan.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau surat berita e-mel yang keluar kerana kalendar mengatakan sudah tiba masanya dan bukannya kerana anda mempunyai sesuatu yang patut diperkatakan. Pelanggan melihat perbezaan antara surat berita yang cuba berguna dan yang wujud terutamanya untuk kekal dalam peti masuk. Yang pertama membina hubungan; yang kedua menghakisnya perlahan-lahan. Saya juga akan melangkau sebarang inisiatif pemasaran yang anda lakukan terutamanya kerana pesaing melakukannya. Menyalin saluran tanpa memahami sebab ia berfungsi untuk perniagaan lain adalah bagaimana anda akhirnya melakukan banyak kerja untuk hasil yang tidak menentu.
Kekangan yang paling penting untuk diterima ialah tiada siapa yang mempunyai masa tanpa had untuk pemasaran di samping menjalankan perniagaan. Memilih dua atau tiga saluran untuk melakukannya dengan baik adalah hampir selalu lebih baik daripada mencuba enam saluran dengan apa-apa masa yang tinggal. Kurang luas permukaan, pelaksanaan lebih konsisten, maklum balas yang lebih jelas tentang perkara yang berfungsi.
Pemasaran Internet yang berfungsi untuk situasi sebenar anda adalah kurang mengenai taktik terbaik dan lebih banyak mengenai taktik yang sebenarnya anda akan laksanakan minggu demi minggu. Itu adalah jenis soalan strategi yang berbeza, dan ia patut dijawab dengan jujur sebelum anda membuat komitmen.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
