Internetmarketing laten werken voor uw werkelijke situatie
De vraag die ik te lang probeerde te beantwoorden, was welk marketingkanaal het beste is. De eigenlijke vraag die de moeite waard is om te stellen is welke marketingkanalen realistisch zijn gezien mijn tijd, mijn vaardigheden en mijn budget. Die vragen hebben verschillende antwoorden, en in de kloof daartussen schuilt veel verspilde moeite.
Bepaal uw doelen en beperkingen voordat u een tactiek kiest
Een duidelijk doel met een duidelijke beperking levert een duidelijk plan op. "Krijg 500 e-mailabonnees in zes maanden zonder budget" wijst rechtstreeks op contentmarketing en organische sociale media. "Genereer tien verkoopleads per week met een maandelijks budget van $ 500" punten ergens heel anders. Zonder die beperkingen achtervolg je tactieken die er indrukwekkend uitzien, zonder je af te vragen of ze bij jouw situatie passen.
Schrijf de doelen op voordat u begint, inclusief hoe succes er na negentig dagen daadwerkelijk uit zou zien. Als u ze opschrijft, blijkt vaak dat ze vaag of intern inconsistent zijn, wat nuttige informatie is voordat u er tijd en geld aan besteedt. Een basis hulpmiddel voor projectmanagement houdt uw marketingdoelen zichtbaar zonder dat u een ingewikkeld systeem nodig heeft; een eenvoudig document dat u wekelijks controleert, is voldoende.
Ken het product dat u op de markt brengt voordat u erover praat
Dit klinkt zo voor de hand liggend dat het nauwelijks de moeite waard is om het te zeggen, maar de marketingtekst die de plank misslaat, is meestal een marketingtekst die is geschreven door iemand die het product nog niet diep genoeg heeft gebruikt om te begrijpen wat klanten er daadwerkelijk mee ervaren. De specifieke kenmerken die er toe doen, de gebruiksscenario’s die zich onverwacht voordoen, de manieren waarop het niet voldoet aan wat het belooft – dat heb je allemaal nodig voordat je eerlijke, overtuigende marketing kunt schrijven. Vraag mensen die je kent om het te proberen. Kijk welke vragen ze stellen. Dat zijn de vragen die uw toekomstige klanten zullen hebben.
Identificeer wie uw publiek is en waar ze zich bevinden
Jouw publiek bevindt zich waarschijnlijk op een combinatie van platforms en niet op andere. Ze zijn waarschijnlijk op zoek naar bepaalde soorten inhoud en niet naar andere. Als u dit weet voordat u een kanaal uitbouwt, wordt het kanaal efficiënter. Als uw publiek zich richt op visuele inhoud, kunt u investeren in een videocamera en korte video is efficiënter dan investeren in lang schrijven. Als het in de eerste plaats besluitvormers zijn die branche-inhoud lezen, is een nieuwsbrief of een aanwezigheid op LinkedIn efficiënter dan Instagram.
Kijken naar waar vergelijkbare merken hun publiek vinden, is een snelkoppeling die werkt. Uw concurrenten hebben al geëxperimenteerd met welke kanalen in uw markt werken. Door hun meest betrokken berichten, hun e-mails met de meeste reacties en hun meest gedeelde inhoud te lezen, leer je wat resoneert met het publiek dat je probeert te bereiken voordat je ook maar één stuk hebt geproduceerd.
Gebruik de kanalen die bij uw vaardigheden passen
Een schrijver die er een hekel aan heeft om voor de camera te staan, mag zijn primaire marketingaanwezigheid niet rond video opbouwen, ook al groeit video sneller dan tekst. Het marketingkanaal dat u achttien maanden lang consequent onderhoudt, zal beter presteren dan het marketingkanaal dat u met maximale energie start en na zes weken verlaat. Zorg ervoor dat het kanaal aansluit bij wat je daadwerkelijk blijft doen. EEN podcast-microfoon is de juiste investering als je helder en hardop denkt; een schrijfopstelling is de juiste investering als je helder op de pagina denkt.
Interactiviteit helpt op elk kanaal: reacties toestaan, vragen stellen, feedback uitnodigen, peilingen houden. De tweerichtingsversie van elk kanaal vergroot de loyaliteit van het publiek, wat de uitzendversie niet doet. Mensen worden geïnvesteerd in dingen waaraan ze hebben bijgedragen.
Wat ik zou overslaan
Ik zou de e-mailnieuwsbrief overslaan die wordt verzonden omdat de kalender zegt dat het tijd is en niet omdat je iets de moeite waard hebt om te zeggen. Abonnees merken het verschil tussen een nieuwsbrief die nuttig probeert te zijn en een nieuwsbrief die voornamelijk in de inbox blijft staan. De eerste bouwt de relatie op; de tweede erodeert het langzaam. Ik zou ook elk marketinginitiatief dat u doet, overslaan, vooral omdat een concurrent het doet. Door kanalen te kopiëren zonder te begrijpen waarom ze voor het andere bedrijf werken, doe je uiteindelijk veel werk met onzekere resultaten.
De belangrijkste beperking die we moeten accepteren is dat niemand naast het runnen van een bedrijf onbeperkt tijd heeft voor marketing. Het kiezen van twee of drie kanalen om het goed te doen is bijna altijd beter dan zes kanalen proberen met de resterende tijd. Minder oppervlak, consistentere uitvoering, duidelijkere feedback over wat werkt.
Internetmarketing die voor uw werkelijke situatie werkt, gaat minder over de beste tactieken, maar meer over de tactieken die u week na week daadwerkelijk zult uitvoeren. Dat is een ander soort strategievraag, en het is de moeite waard om eerlijk te antwoorden voordat u zich vastlegt.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
