Faceți marketingul pe Internet să funcționeze pentru situația dvs. reală
Întrebarea la care am încercat prea mult să răspund a fost care canal de marketing este cel mai bun. Întrebarea care merită pusă este ce canale de marketing sunt realiste, având în vedere timpul meu, abilitățile și bugetul meu. Aceste întrebări au răspunsuri diferite, iar decalajul dintre ele este locul în care trăiesc o mulțime de efort irosit.
Descoperiți-vă obiectivele și constrângerile înainte de a alege tactica
Un obiectiv clar cu o constrângere clară produce un plan clar. „Obțineți 500 de abonați la e-mail în șase luni cu buget zero” direct la marketing de conținut și social organic. „Generează zece clienți potențiali pe săptămână cu un buget lunar de 500 USD” puncte undeva complet diferit. Fără aceste constrângeri, ajungi să urmărești tactici care arată impresionante, fără să întrebi dacă se potrivesc cu situația ta.
Scrieți obiectivele înainte de a începe, inclusiv cum ar arăta de fapt succesul la sfârșitul a nouăzeci de zile. Exercițiul de a le scrie adesea dezvăluie că sunt vagi sau inconsecvenți intern, ceea ce este o informație utilă pe care trebuie să o aveți înainte de a vă dedica timp și bani. Un element de bază instrument de management de proiect menține obiectivele dvs. de marketing vizibile fără a necesita un sistem complicat - un simplu document pe care îl verificați săptămânal este suficient.
Cunoașteți produsul pe care îl comercializați înainte de a vorbi despre el
Acest lucru sună atât de evident încât abia merită spus, dar copia de marketing care ratează marca este de obicei o copie de marketing scrisă de cineva care nu a folosit produsul suficient de profund pentru a înțelege ce experimentează clienții cu el. Caracteristicile specifice care contează, cazurile de utilizare care apar în mod neașteptat, modalitățile în care nu se ridică la ceea ce promite - aveți nevoie de toate acestea înainte de a putea scrie un marketing sincer și convingător. Rugați-i pe cei pe care îi cunoașteți să îl încerce. Vezi ce întrebări pun. Aceste întrebări sunt cele pe care le vor avea viitorii tăi clienți.
Identificați cine este publicul dvs. și unde se află
Publicul tău se află probabil pe o combinație de platforme și nu pe altele. Probabil că caută anumite tipuri de conținut și nu altele. Dacă știți acest lucru înainte de a construi un canal, acesta este mai eficient. Dacă publicul dvs. se înclină spre conținutul vizual, investiți într-un camera video iar videoclipurile scurte sunt mai eficiente decât investițiile în scrisul lung. Dacă sunt în primul rând factori de decizie care citesc conținut din industrie, un buletin informativ sau o prezență pe LinkedIn este mai eficientă decât Instagram.
Privirea unde își găsesc mărcile similare publicul este o scurtătură care funcționează. Concurenții tăi au efectuat deja experimentul privind canalele care funcționează pe piața ta. Citirea postărilor lor cele mai implicate, e-mailurile cu cele mai multe comentarii, conținutul lor cel mai distribuit vă învață ce rezonează cu publicul la care încercați să ajungeți înainte de a produce o singură piesă.
Folosește canalele care se potrivesc cu abilitățile tale
Un scriitor care urăște să fie în fața camerei nu ar trebui să-și construiască prezența principală de marketing în jurul videoclipurilor, chiar dacă videoclipul crește mai repede decât textul. Canalul de marketing pe care îl menții constant timp de optsprezece luni îl va depăși pe cel pe care îl începi cu maximă energie și îl abandonezi după șase săptămâni. Potriviți canalul cu ceea ce veți continua să faceți. A microfon podcast este investiția potrivită dacă gândești clar cu voce tare; o configurație de scriere este investiția potrivită dacă gândești clar pe pagină.
Interactivitatea ajută pe fiecare canal – permițând comentarii, punând întrebări, invitând feedback, rulând sondaje. Versiunea bidirecțională a oricărui canal sporește loialitatea publicului pe care versiunea de difuzare nu o face. Oamenii devin investiți în lucrurile la care au contribuit.
Ce aș sări peste
Aș sări peste buletinul informativ prin e-mail care iese pentru că calendarul spune că este timpul mai degrabă decât pentru că ai ceva ce merită spus. Abonații observă diferența dintre un buletin informativ care încearcă să fie util și unul care există în primul rând pentru a rămâne în căsuța de e-mail. Primul construiește relația; al doilea o erodează încet. De asemenea, aș sări peste orice inițiativă de marketing pe care o faceți în primul rând pentru că o face un concurent. Copierea canalelor fără a înțelege de ce funcționează pentru cealaltă afacere este modul în care ajungi să faci multă muncă pentru rezultate incerte.
Cea mai importantă constrângere de acceptat este că nimeni nu are timp nelimitat pentru marketing alături de conducerea unei afaceri. Alegerea a două sau trei canale pentru a face bine este aproape întotdeauna mai bine decât a încerca șase canale cu orice timp rămas. Suprafață mai mică, execuție mai consecventă, feedback mai clar asupra a ceea ce funcționează.
Marketingul pe Internet care funcționează pentru situația dvs. reală este mai puțin despre cele mai bune tactici și mai mult despre tacticile pe care le veți executa de fapt săptămână după săptămână. Acesta este un alt tip de întrebare de strategie și merită să răspunzi sincer înainte de a te angaja.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
