Как заставить интернет-маркетинг работать в вашей реальной ситуации
Вопрос, на который я слишком долго пытался ответить, заключался в том, какой маркетинговый канал является лучшим. Фактический вопрос, который стоит задать, заключается в том, какие маркетинговые каналы реалистичны, учитывая мое время, мои навыки и мой бюджет. На эти вопросы есть разные ответы, и в разрыве между ними живет много напрасных усилий.
Прежде чем выбирать тактику, определите свои цели и ограничения.
Четкая цель с четкими ограничениями дает четкий план. Баллы «Получите 500 подписчиков по электронной почте за шесть месяцев с нулевым бюджетом» непосредственно в контент-маркетинге и органических социальных сетях. «Привлекайте десять потенциальных клиентов в неделю с ежемесячным бюджетом в 500 долларов» — это совсем другое. Без этих ограничений вы в конечном итоге будете гоняться за тактикой, которая выглядит впечатляюще, не задаваясь вопросом, подходят ли они к вашей ситуации.
Прежде чем начать, запишите цели, включая то, как на самом деле будет выглядеть успех через девяносто дней. При их написании часто обнаруживается, что они расплывчаты или внутренне противоречивы, и это полезная информация, которую следует иметь до того, как вы потратите время и деньги. Базовый инструмент управления проектами делает ваши маркетинговые цели видимыми, не требуя сложной системы — достаточно простого документа, который вы проверяете еженедельно.
Узнайте продукт, который вы продаете, прежде чем говорить о нем
Это звучит настолько очевидно, что едва ли стоит говорить об этом, но маркетинговый текст, который не попадает в цель, обычно является маркетинговым текстом, написанным кем-то, кто не использовал продукт достаточно глубоко, чтобы понять, что на самом деле испытывают с ним клиенты. Важные конкретные функции, неожиданно возникающие варианты использования, несоответствие обещаний — все это вам нужно, прежде чем вы сможете писать честный и убедительный маркетинг. Попросите знакомых попробовать. Посмотрите, какие вопросы они задают. Именно эти вопросы будут возникать у ваших будущих клиентов.
Определите, кто ваша аудитория и где она находится
Ваша аудитория, вероятно, находится на какой-то комбинации платформ, а не на других. Вероятно, они ищут определенные типы контента, а не другие. Знание этого до того, как вы создадите канал, сделает его более эффективным. Если ваша аудитория склоняется к визуальному контенту, инвестируйте в видеокамера а короткометражные видео более эффективны, чем инвестиции в длинные тексты. Если они в первую очередь принимают решения и читают отраслевой контент, информационный бюллетень или присутствие в LinkedIn более эффективны, чем Instagram.
Поиск того, где похожие бренды находят свою аудиторию, — это эффективный путь. Ваши конкуренты уже провели эксперимент, выясняя, какие каналы работают на вашем рынке. Чтение их наиболее популярных постов, их электронных писем с наибольшим количеством комментариев, их контента, которым чаще всего делятся, учит вас тому, что находит отклик у аудитории, которую вы пытаетесь охватить, прежде чем вы создадите единую статью.
Используйте каналы, соответствующие вашим навыкам
Писатель, который ненавидит сниматься на камеру, не должен строить свое основное маркетинговое присутствие вокруг видео, даже если видео растет быстрее, чем текст. Маркетинговый канал, который вы последовательно поддерживаете в течение восемнадцати месяцев, превзойдет тот, который вы начнете с максимальной энергией и откажетесь через шесть недель. Сопоставьте канал с тем, чем вы на самом деле будете продолжать заниматься. А подкаст микрофон это правильная инвестиция, если вы ясно мыслите вслух; установка для письма — это правильная инвестиция, если вы ясно мыслите на странице.
Интерактивность помогает во всех каналах: позволяет оставлять комментарии, задавать вопросы, получать отзывы, проводить опросы. Двусторонняя версия любого канала повышает лояльность аудитории, чего не делает вещательная версия. Люди начинают вкладываться в то, во что они внесли свой вклад.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил рассылку новостей по электронной почте, потому что календарь говорит, что пора, а не потому, что вам есть что сказать. Подписчики замечают разницу между информационным бюллетенем, который пытается быть полезным, и тем, который существует в первую очередь для того, чтобы оставаться во входящих. Первый строит отношения; второй медленно разрушает его. Я бы также пропустил любую маркетинговую инициативу, которую вы предпринимаете, прежде всего потому, что это делает конкурент. Копирование каналов без понимания того, почему они работают для другого бизнеса, приводит к тому, что вы проделываете много работы с неопределенными результатами.
Самым важным ограничением, которое следует принять, является то, что ни у кого нет неограниченного времени для маркетинга наряду с ведением бизнеса. Выбор двух или трех каналов для достижения успеха почти всегда лучше, чем попытка использования шести каналов в оставшееся время. Меньшая площадь поверхности, более последовательное исполнение, более четкая обратная связь о том, что работает.
Интернет-маркетинг, который работает в вашей реальной ситуации, заключается не столько в лучшей тактике, сколько в тактике, которую вы будете применять неделю за неделей. Это другой стратегический вопрос, и на него стоит честно ответить, прежде чем брать на себя обязательства.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
