Få internetmarknadsföring att fungera för din faktiska situation
Frågan jag ägnade alltför lång tid åt att försöka svara på var vilken marknadsföringskanal som är den bästa. Den faktiska frågan som är värd att ställa är vilka marknadsföringskanaler som är realistiska med tanke på min tid, min kompetens och min budget. Dessa frågor har olika svar, och klyftan mellan dem är där det finns många bortkastade ansträngningar.
Ta reda på dina mål och dina begränsningar innan du väljer taktik
Ett tydligt mål med en tydlig begränsning ger en tydlig plan. "Få 500 e-postprenumeranter på sex månader med noll budget" poäng direkt på innehållsmarknadsföring och organisk social. "Generera tio potentiella kunder per vecka med en månadsbudget på $500"-punkter någonstans helt annorlunda. Utan dessa begränsningar kommer du att jaga taktik som ser imponerande ut utan att fråga om de passar din situation.
Skriv ner målen innan du börjar, inklusive hur framgång faktiskt skulle se ut i slutet av nittio dagar. Övningen att skriva dem avslöjar ofta att de är vaga eller internt inkonsekventa, vilket är användbar information att ha innan du har ägnat tid och pengar. En grundläggande projektledningsverktyg håller dina marknadsföringsmål synliga utan att kräva ett komplicerat system — ett enkelt dokument som du kontrollerar varje vecka räcker.
Lär dig produkten du marknadsför innan du pratar om den
Det här låter så uppenbart att det knappt är motiverat att säga det, men marknadsföringsexemplaret som missar märket är vanligtvis marknadsföringsexemplar skriven av någon som inte har använt produkten tillräckligt djupt för att förstå vad kunderna faktiskt upplever med den. De specifika funktionerna som spelar roll, användningsfallen som dyker upp oväntat, hur det inte håller vad det lovar – du behöver allt detta innan du kan skriva ärlig, övertygande marknadsföring. Be folk du känner att prova. Se vilka frågor de ställer. Dessa frågor är de som dina framtida kunder kommer att ha.
Identifiera vem din publik är och var de är
Din publik finns förmodligen på någon kombination av plattformar och inte på andra. De letar förmodligen efter vissa typer av innehåll och inte andra. Att veta detta innan du bygger ut en kanal gör kanalen mer effektiv. Om din publik vänder sig mot visuellt innehåll, investera i en videokamera och kortformad video är effektivare än att investera i långformsskrivning. Om de i första hand är beslutsfattare som läser branschinnehåll, är ett nyhetsbrev eller en LinkedIn-närvaro mer effektivt än Instagram.
Att titta på var liknande varumärken hittar sin publik är en genväg som fungerar. Dina konkurrenter har redan kört experimentet med vilka kanaler som fungerar på din marknad. Genom att läsa deras mest engagerade inlägg, deras mest kommenterade e-postmeddelanden, deras mest delade innehåll lär dig vad som resonerar med publiken du försöker nå innan du har producerat ett enda stycke.
Använd de kanaler som matchar dina kunskaper
En författare som hatar att vara med i kameran bör inte bygga sin primära marknadsföringsnärvaro kring video, även om video växer snabbare än text. Marknadsföringskanalen du underhåller konsekvent under arton månader kommer att överträffa den du startar med maximal energi och överger efter sex veckor. Matcha kanalen med vad du faktiskt kommer att fortsätta göra. A podcast mikrofon är rätt investering om du tänker tydligt högt; ett skrivupplägg är rätt investering om du tänker klart på sidan.
Interaktivitet hjälper till på alla kanaler – tillåter kommentarer, ställ frågor, bjuda in feedback, kör omröstningar. Tvåvägsversionen av vilken kanal som helst bygger upp publiklojalitet som sändningsversionen inte gör. Människor blir investerade i saker de har bidragit till.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över e-postnyhetsbrevet som går ut eftersom kalendern säger att det är dags snarare än för att du har något värt att säga. Prenumeranter märker skillnaden mellan ett nyhetsbrev som försöker vara användbart och ett som främst existerar för att stanna i inkorgen. Den första bygger relationen; den andra urholkar det långsamt. Jag skulle också hoppa över alla marknadsföringsinitiativ du gör främst för att en konkurrent gör det. Att kopiera kanaler utan att förstå varför de fungerar för den andra verksamheten är hur du slutar göra mycket arbete för osäkra resultat.
Den viktigaste begränsningen att acceptera är att ingen har obegränsad tid för marknadsföring vid sidan av att driva ett företag. Att välja två eller tre kanaler för att göra det bra är nästan alltid bättre än att försöka sex kanaler med den tid som är över. Mindre yta, mer konsekvent utförande, tydligare feedback på vad som fungerar.
Internetmarknadsföring som fungerar för din faktiska situation handlar mindre om den bästa taktiken och mer om den taktik du faktiskt kommer att genomföra vecka efter vecka. Det är en annan typ av strategifråga, och det är värt att svara ärligt innan du förbinder dig.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
