Kufanya Biashara ya Mtandaoni Ifanye Kazi kwa Hali Halisi Yako
Swali nililotumia muda mrefu kujaribu kujibu lilikuwa ni kituo gani cha uuzaji ambacho ni bora zaidi. Swali halisi linalostahili kuulizwa ni njia zipi za uuzaji ambazo ni za kweli kutokana na wakati wangu, ujuzi wangu, na bajeti yangu. Maswali hayo yana majibu tofauti, na pengo kati yao ni pale ambapo juhudi nyingi zilizopotea huishi.
Tambua malengo yako na vikwazo vyako kabla ya kuchagua mbinu
Lengo wazi na kizuizi wazi hutoa mpango wazi. "Pata watumiaji 500 wa barua pepe ndani ya miezi sita bila bajeti sifuri" pointi moja kwa moja kwenye uuzaji wa maudhui na kijamii. "Toa mauzo kumi inayoongoza kwa wiki na bajeti ya kila mwezi ya $ 500" mahali tofauti kabisa. Bila vizuizi hivyo, unaishia kufuata mbinu ambazo zinaonekana kuvutia bila kuuliza kama zinafaa hali yako.
Andika malengo kabla ya kuanza, ikijumuisha jinsi mafanikio yatakavyokuwa mwishoni mwa siku tisini. Zoezi la kuziandika mara nyingi hufichua kuwa hazieleweki au haziendani, ambayo ni taarifa muhimu kuwa nayo kabla hujaweka muda na pesa. Msingi chombo cha usimamizi wa mradi huweka malengo yako ya uuzaji yaonekane bila kuhitaji mfumo changamano - hati rahisi unayoangalia kila wiki inatosha.
Jua bidhaa unayouza kabla ya kuizungumzia
Hii inasikika kuwa dhahiri sana haikubaliani na kusema, lakini nakala ya uuzaji ambayo hukosa alama kawaida huwa ni nakala ya uuzaji iliyoandikwa na mtu ambaye hajatumia bidhaa hiyo kwa undani vya kutosha kuelewa ni nini wateja wanapata nayo. Vipengele mahususi ambavyo ni muhimu, matukio ya utumiaji yanayotokea bila kutarajiwa, njia ambayo haifikii kile inachoahidi - unahitaji yote hayo kabla ya kuandika uuzaji wa uaminifu na wa kuvutia. Waulize watu unaowajua waijaribu. Tazama ni maswali gani wanauliza. Maswali hayo ndiyo wateja wako wa baadaye watakuwa nayo.
Tambua hadhira yako ni akina nani na wako wapi
Huenda hadhira yako iko kwenye mchanganyiko fulani wa majukwaa na si mengine. Pengine wanatafuta aina fulani za maudhui na si nyinginezo. Kujua hili kabla ya kuunda kituo hufanya kituo kuwa bora zaidi. Iwapo hadhira yako itaegemea kwenye maudhui yanayoonekana, kuwekeza katika a kamera ya video na video ya umbo fupi ina ufanisi zaidi kuliko kuwekeza katika uandishi wa fomu ndefu. Iwapo wao ni watoa maamuzi wanaosoma maudhui ya tasnia, jarida au uwepo wa LinkedIn ni bora zaidi kuliko Instagram.
Kuangalia ambapo chapa zinazofanana hupata watazamaji wao ni njia ya mkato inayofanya kazi. Washindani wako tayari wameendesha jaribio la njia gani zinafanya kazi katika soko lako. Kusoma machapisho yao yanayowavutia zaidi, barua pepe zao zinazotolewa maoni mengi zaidi, maudhui yao yaliyoshirikiwa zaidi hukufundisha kile kinachovutia hadhira unayojaribu kufikia kabla hujatoa kipande kimoja.
Tumia chaneli zinazolingana na ujuzi wako
Mwandishi ambaye anachukia kuwa kwenye kamera hapaswi kujenga uwepo wake wa msingi wa uuzaji karibu na video, hata kama video inakua haraka kuliko maandishi. Mkondo wa uuzaji unaodumisha mara kwa mara kwa zaidi ya miezi kumi na minane utakuwa bora kuliko ule unaoanza kwa kutumia nishati nyingi na kuacha baada ya wiki sita. Linganisha kituo na kile ambacho utaendelea kufanya. A maikrofoni ya podcast ni uwekezaji sahihi ikiwa unafikiri wazi kwa sauti; usanidi wa uandishi ni uwekezaji sahihi ikiwa unafikiria wazi kwenye ukurasa.
Mwingiliano husaidia katika kila kituo - kuruhusu maoni, kuuliza maswali, kukaribisha maoni, kuendesha kura. Toleo la njia mbili la kituo chochote hujenga uaminifu wa watazamaji ambao toleo la utangazaji halifanyi. Watu huwekeza kwenye vitu ambavyo wamechangia.
Ningeruka nini
Ningeruka jarida la barua pepe linalotoka kwa sababu kalenda inasema ni wakati badala ya kwa sababu una kitu cha kusema. Watumiaji wanaona tofauti kati ya jarida linalojaribu kuwa muhimu na ambalo kimsingi lipo ili kusalia kwenye kikasha. Ya kwanza hujenga uhusiano; pili huimomonyoa taratibu. Pia ningeruka mpango wowote wa uuzaji unaofanya kimsingi kwa sababu mshindani anaifanya. Kunakili chaneli bila kuelewa kwa nini zinafanya kazi kwa biashara nyingine ni jinsi unavyoishia kufanya kazi nyingi kwa matokeo yasiyo na uhakika.
Kizuizi muhimu zaidi kukubali ni kwamba hakuna mtu aliye na wakati usio na kikomo wa uuzaji pamoja na kuendesha biashara. Kuchagua chaneli mbili au tatu kufanya vyema ni karibu kila mara kuliko kujaribu chaneli sita ukiwa umesalia na wakati wowote. Sehemu ndogo ya uso, utekelezaji thabiti zaidi, maoni wazi zaidi juu ya kile kinachofanya kazi.
Uuzaji wa mtandao unaofanya kazi kwa hali yako halisi ni mdogo kuhusu mbinu bora na zaidi kuhusu mbinu ambazo utatekeleza wiki baada ya wiki. Hiyo ni aina tofauti ya swali la mkakati, na inafaa kujibu kwa uaminifu kabla ya kujitolea.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
