ทำให้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเหมาะกับสถานการณ์จริงของคุณ
คำถามที่ฉันใช้เวลานานเกินไปในการพยายามตอบคือช่องทางการตลาดใดดีที่สุด คำถามที่ควรถามจริงๆ คือช่องทางการตลาดใดที่ใช้งานได้จริงเมื่อพิจารณาจากเวลา ทักษะ และงบประมาณของฉัน คำถามเหล่านั้นมีคำตอบที่แตกต่างกัน และช่องว่างระหว่างคำถามเหล่านั้นก็คือจุดที่ต้องใช้ความพยายามอย่างสิ้นเปลือง
กำหนดเป้าหมายและข้อจำกัดของคุณก่อนที่จะเลือกกลยุทธ์
เป้าหมายที่ชัดเจนและมีข้อจำกัดที่ชัดเจนทำให้เกิดแผนงานที่ชัดเจน "รับสมาชิกอีเมล 500 รายในหกเดือนด้วยงบประมาณเป็นศูนย์" ชี้ไปที่การตลาดเนื้อหาและโซเชียลออร์แกนิกโดยตรง "สร้างโอกาสในการขายสิบรายการต่อสัปดาห์ด้วยงบประมาณรายเดือน 500 ดอลลาร์" ชี้ให้เห็นจุดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หากไม่มีข้อจำกัดเหล่านั้น คุณจะจบลงด้วยการไล่ตามกลยุทธ์ที่ดูน่าประทับใจโดยไม่ต้องถามว่าเหมาะกับสถานการณ์ของคุณหรือไม่
เขียนเป้าหมายก่อนที่คุณจะเริ่มต้น รวมทั้งความสำเร็จจะเป็นอย่างไรเมื่อสิ้นสุดเก้าสิบวัน การเขียนสิ่งเหล่านี้มักจะเผยให้เห็นว่ามีความคลุมเครือหรือไม่สอดคล้องกันภายใน ซึ่งเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่ควรมีก่อนที่คุณจะทุ่มเททั้งเวลาและเงิน พื้นฐาน เครื่องมือการจัดการโครงการ ทำให้เป้าหมายทางการตลาดของคุณมองเห็นได้โดยไม่ต้องใช้ระบบที่ซับซ้อน เอกสารง่ายๆ ที่คุณตรวจสอบทุกสัปดาห์ก็เพียงพอแล้ว
รู้จักผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังทำการตลาดก่อนที่จะพูดถึงมัน
ฟังดูชัดเจนจนแทบจะไม่รับประกันว่าจะพูด แต่สำเนาทางการตลาดที่ขาดเครื่องหมายนั้นมักจะเป็นสำเนาทางการตลาดที่เขียนโดยผู้ที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งพอที่จะเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าประสบกับผลิตภัณฑ์จริง คุณสมบัติเฉพาะที่สำคัญ กรณีการใช้งานที่เกิดขึ้นโดยไม่คาดคิด การที่คุณสมบัติไม่เป็นไปตามที่สัญญาไว้ — คุณต้องการทั้งหมดนั้นก่อนจึงจะสามารถเขียนการตลาดที่ตรงไปตรงมาและน่าดึงดูดได้ ขอให้คนที่คุณรู้จักลองใช้ดู ดูสิ่งที่พวกเขาถาม คำถามเหล่านั้นคือคำถามที่ลูกค้าในอนาคตของคุณจะมี
ระบุว่าใครคือผู้ฟังของคุณและพวกเขาอยู่ที่ไหน
ผู้ชมของคุณอาจอยู่ในแพลตฟอร์มบางรูปแบบผสมกัน ไม่ใช่แพลตฟอร์มอื่นๆ พวกเขาอาจกำลังมองหาเนื้อหาบางประเภทไม่ใช่ประเภทอื่น การรู้สิ่งนี้ก่อนที่คุณจะสร้างช่องจะทำให้ช่องมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากผู้ชมของคุณเอียงไปทางเนื้อหาภาพ การลงทุนใน กล้องวิดีโอ และวิดีโอแบบสั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการลงทุนกับการเขียนแบบยาว หากพวกเขาเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในการอ่านเนื้อหาในอุตสาหกรรมเป็นหลัก จดหมายข่าวหรือการแสดงตนใน LinkedIn จะมีประสิทธิภาพมากกว่า Instagram
การดูว่าแบรนด์ที่คล้ายกันค้นหากลุ่มเป้าหมายได้จากที่ใดเป็นทางลัดที่ใช้ได้ผล คู่แข่งของคุณได้ทำการทดสอบแล้วว่าช่องทางใดทำงานได้ดีในตลาดของคุณ การอ่านโพสต์ที่มีส่วนร่วมมากที่สุด อีเมลที่มีความคิดเห็นสูงสุด เนื้อหาที่มีการแบ่งปันมากที่สุดจะสอนคุณถึงสิ่งที่โดนใจผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึงก่อนที่คุณจะสร้างผลงานชิ้นเดียว
ใช้ช่องทางที่ตรงกับทักษะของคุณ
นักเขียนที่เกลียดการแสดงหน้ากล้องไม่ควรสร้างตัวตนทางการตลาดหลักผ่านวิดีโอ แม้ว่าวิดีโอจะเติบโตเร็วกว่าข้อความก็ตาม ช่องทางการตลาดที่คุณรักษาอย่างสม่ำเสมอตลอดสิบแปดเดือนจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าช่องทางการตลาดที่คุณเริ่มต้นด้วยพลังงานสูงสุดและละทิ้งไปหลังจากหกสัปดาห์ จับคู่ช่องกับสิ่งที่คุณจะทำต่อไปจริงๆ ก ไมโครโฟนพอดแคสต์ เป็นการลงทุนที่ถูกต้องถ้าคุณคิดให้ชัดเจน การตั้งค่าการเขียนเป็นการลงทุนที่เหมาะสมหากคุณคิดอย่างชัดเจนบนหน้ากระดาษ
การโต้ตอบช่วยเหลือในทุกช่องทาง — แสดงความคิดเห็น ถามคำถาม เชิญชวนให้แสดงความคิดเห็น ดำเนินการสำรวจความคิดเห็น ช่องเวอร์ชันสองทางสร้างความภักดีของผู้ชมในแบบที่เวอร์ชันออกอากาศไม่มี ผู้คนเริ่มลงทุนในสิ่งที่พวกเขามีส่วนร่วม
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามจดหมายข่าวทางอีเมลที่ออกไปเพราะปฏิทินบอกว่าถึงเวลาแล้ว แทนที่จะบอกว่าคุณมีบางสิ่งที่ควรค่าแก่การบอกกล่าว สมาชิกสังเกตเห็นความแตกต่างระหว่างจดหมายข่าวที่พยายามจะเป็นประโยชน์กับจดหมายข่าวที่มีอยู่ในกล่องจดหมายเป็นหลัก ประการแรกสร้างความสัมพันธ์ ครั้งที่สองกัดกร่อนมันอย่างช้าๆ นอกจากนี้ ฉันจะข้ามโครงการริเริ่มทางการตลาดใดๆ ที่คุณกำลังทำอยู่เป็นหลักเพราะคู่แข่งกำลังทำอยู่ การคัดลอกช่องทางโดยไม่เข้าใจว่าทำไมช่องทางเหล่านั้นถึงทำงานให้กับธุรกิจอื่น จะทำให้คุณต้องทำงานหนักเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอน
ข้อจำกัดที่สำคัญที่สุดที่ต้องยอมรับก็คือ ไม่มีใครมีเวลาจำกัดในการทำการตลาดควบคู่ไปกับการดำเนินธุรกิจ การเลือกสองหรือสามช่องให้ทำได้ดีมักจะดีกว่าการพยายามหกช่องโดยมีเวลาเหลืออยู่เกือบทุกครั้ง พื้นที่ผิวน้อยลง การดำเนินการที่สม่ำเสมอมากขึ้น ผลตอบรับที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผล
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่เหมาะกับสถานการณ์จริงของคุณไม่ได้เน้นแค่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด แต่เน้นกลยุทธ์ที่คุณจะดำเนินการจริงสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า นั่นเป็นคำถามเชิงกลยุทธ์ประเภทอื่น และควรตอบอย่างตรงไปตรงมาก่อนที่จะตัดสินใจ
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
