İnternet Pazarlamacılığının Gerçek Durumunuza Uygun Hale Getirilmesi
Cevaplamak için çok uzun süre uğraştığım soru, hangi pazarlama kanalının en iyi olduğuydu. Sorulmaya değer asıl soru, zamanım, becerilerim ve bütçem göz önüne alındığında hangi pazarlama kanallarının gerçekçi olduğudur. Bu soruların farklı cevapları var ve aralarındaki boşluk, pek çok boşa çabanın yaşandığı yerdir.
Taktikleri seçmeden önce hedeflerinizi ve sınırlamalarınızı belirleyin
Açık bir kısıtlamaya sahip açık bir hedef, açık bir plan üretir. "Sıfır bütçeyle altı ayda 500 e-posta abonesi edinin" doğrudan içerik pazarlamasına ve organik sosyalliğe işaret ediyor. "Aylık 500 dolarlık bir bütçeyle haftada on satış fırsatı oluşturun" tamamen farklı bir yere işaret ediyor. Bu kısıtlamalar olmadığında, durumunuza uyup uymadığını sormadan, etkileyici görünen taktiklerin peşine düşersiniz.
Başlamadan önce, doksan günün sonunda başarının gerçekte nasıl görüneceği de dahil olmak üzere hedefleri yazın. Bunları yazma alıştırması çoğu zaman bunların belirsiz veya kendi içinde tutarsız olduğunu ortaya çıkarır; bu, zaman ve para ayırmadan önce sahip olunması gereken yararlı bilgilerdir. Temel proje yönetimi aracı Karmaşık bir sistem gerektirmeden pazarlama hedeflerinizi görünür tutar; haftalık olarak kontrol ettiğiniz basit bir belge yeterlidir.
Pazarladığınız ürün hakkında konuşmadan önce onu tanıyın
Bu o kadar bariz görünüyor ki söylemeye bile gerek yok, ancak hedefi kaçıran pazarlama kopyası genellikle ürünü müşterilerin gerçekte ne yaşadığını anlayacak kadar derinlemesine kullanmamış biri tarafından yazılan pazarlama kopyasıdır. Önemli olan belirli özellikler, beklenmedik şekilde ortaya çıkan kullanım durumları, vaat ettiklerini karşılamama yolları; dürüst, ilgi çekici pazarlama yazmadan önce bunların hepsine ihtiyacınız var. Tanıdığınız insanlardan denemelerini isteyin. Hangi soruları sorduklarına dikkat edin. Bu sorular gelecekteki müşterilerinizin soracağı sorulardır.
Hedef kitlenizin kim olduğunu ve nerede olduklarını belirleyin
Hedef kitleniz muhtemelen bazı platform kombinasyonlarını kullanıyor, diğerlerinde değil. Muhtemelen belirli içerik türlerini arıyorlar, diğerlerini aramıyorlar. Bir kanal oluşturmadan önce bunu bilmek kanalı daha verimli hale getirir. Hedef kitleniz görsel içeriğe yöneliyorsa, video kamera ve kısa biçimli video, uzun biçimli yazmaya yatırım yapmaktan daha verimlidir. Eğer öncelikli olarak sektör içeriğini okuyan karar vericilerse, bir haber bülteni veya LinkedIn varlığı Instagram'dan daha etkilidir.
Benzer markaların hedef kitlelerini nerede bulduklarına bakmak işe yarayan bir kısayoldur. Rakipleriniz, pazarınızda hangi kanalların işe yaradığına dair denemeyi zaten yürüttüler. En çok etkileşim alan gönderilerini, en çok yorum alan e-postalarını, en çok paylaşılan içeriklerini okumak, tek bir eser üretmeden önce ulaşmaya çalıştığınız hedef kitlede neyin yankı uyandırdığını size öğretir.
Becerilerinize uygun kanalları kullanın
Kamera önünde olmaktan nefret eden bir yazar, video metinden daha hızlı büyüse bile pazarlamadaki asıl varlığını video etrafında oluşturmamalıdır. On sekiz ay boyunca sürekli olarak sürdürdüğünüz pazarlama kanalı, maksimum enerjiyle başlayıp altı hafta sonra bıraktığınız pazarlama kanalından daha iyi performans gösterecektir. Kanalı gerçekte yapmaya devam edeceğiniz işle eşleştirin. bir podcast mikrofonu açıkça yüksek sesle düşünürseniz doğru yatırımdır; Sayfada net düşünürseniz yazı düzeni doğru yatırımdır.
Etkileşim, her kanalda yardımcı olur; yorumlara izin vermek, sorular sormak, geri bildirim davet etmek, anketler düzenlemek. Herhangi bir kanalın iki yönlü versiyonu, yayın versiyonunun sağlayamadığı izleyici sadakatini oluşturur. İnsanlar katkıda bulundukları şeylere yatırım yaparlar.
Neyi atlardım
Söylemeye değer bir şeyin olduğu için değil, takvimin zamanı geldiğini söylediği için gönderilen e-posta bültenini atlardım. Aboneler, faydalı olmaya çalışan bir haber bülteni ile öncelikle gelen kutusunda kalmak için var olan bir haber bülteni arasındaki farkı fark ederler. Birincisi ilişkiyi kurar; ikincisi onu yavaşça aşındırır. Ayrıca, öncelikle bir rakibin yaptığı için yaptığınız herhangi bir pazarlama girişimini de atlarım. Kanalların neden diğer iş için çalıştığını anlamadan kopyalamak, belirsiz sonuçlar için çok fazla iş yapmanıza neden olur.
Kabul edilmesi gereken en önemli kısıtlama, hiç kimsenin bir işi yürütmenin yanı sıra pazarlama için de sınırsız zamana sahip olmamasıdır. İyi sonuç almak için iki veya üç kanalı seçmek neredeyse her zaman, kalan sürede altı kanalı denemekten daha iyidir. Daha az yüzey alanı, daha tutarlı uygulama, neyin işe yaradığına dair daha net geri bildirim.
Gerçek durumunuz için işe yarayan İnternet pazarlamacılığı, en iyi taktiklerden çok, her hafta uygulayacağınız taktiklerle ilgilidir. Bu farklı türden bir strateji sorusudur ve taahhütte bulunmadan önce dürüstçe yanıtlamaya değer.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
