Як зробити так, щоб інтернет-маркетинг працював у вашій реальній ситуації
Питання, яке я надто довго шукав, полягало в тому, який маркетинговий канал найкращий. Фактичне питання, яке варто поставити, полягає в тому, які маркетингові канали реалістичні, враховуючи мій час, мої навички та мій бюджет. На ці запитання є різні відповіді, і розрив між ними полягає в тому, де живе багато витрачених зусиль.
Перш ніж вибрати тактику, визначте свої цілі та обмеження
Чітка мета з чітким обмеженням створює чіткий план. «Отримайте 500 підписок на електронну пошту за шість місяців із нульовим бюджетом» вказує безпосередньо на контент-маркетинг і органічні соціальні мережі. «Генеруйте десять потенційних клієнтів на тиждень із місячним бюджетом у 500 доларів США» пункти зовсім в іншому місці. Без цих обмежень ви зрештою шукаєте тактику, яка виглядає вражаючою, не запитуючи, чи підходить вона вашій ситуації.
Запишіть цілі, перш ніж почати, включно з тим, як насправді буде виглядати успіх через дев’яносто днів. Під час їх написання часто виявляється, що вони розпливчасті або внутрішньо непослідовні, а це корисна інформація, яку потрібно отримати, перш ніж витратити час і гроші. Базовий інструмент управління проектами зберігає ваші маркетингові цілі видимими, не вимагаючи складної системи — достатньо простого документа, який ви перевіряєте щотижня.
Дізнайтеся про продукт, який ви продаєте, перш ніж говорити про нього
Це звучить настільки очевидно, що навряд чи варто говорити, але маркетингова копія, яка не відповідає меті, зазвичай є маркетинговою копією, написаною кимось, хто не використовував продукт настільки глибоко, щоб зрозуміти, що насправді відчувають клієнти. Особливі особливості, які мають значення, варіанти використання, які виникають несподівано, те, як він не відповідає обіцянкам — усе це потрібно, перш ніж ви зможете писати чесний, переконливий маркетинг. Попросіть людей, яких ви знаєте, спробувати. Подивіться, які запитання вони задають. Ці запитання виникнуть у ваших майбутніх клієнтів.
Визначте, хто ваша аудиторія та де вона знаходиться
Ймовірно, ваша аудиторія користується певною комбінацією платформ, а не іншими. Ймовірно, вони шукають певний тип вмісту, а не інший. Знання цього до створення каналу робить його ефективнішим. Якщо ваша аудиторія схильна до візуального вмісту, інвестуйте в a відеокамера і коротке відео є більш ефективним, ніж інвестиції в довгий формат. Якщо вони переважно приймають рішення і читають галузевий контент, інформаційний бюлетень або присутність у LinkedIn є ефективнішими, ніж Instagram.
Дивлячись на те, де подібні бренди знаходять свою аудиторію, це швидкий шлях, який працює. Ваші конкуренти вже провели експеримент щодо того, які канали працюють на вашому ринку. Читаючи їхні найцікавіші дописи, їхні електронні листи з найбільшою кількістю коментарів, їхній вміст, яким найчастіше діляться, ви дізнаєтесь, що резонує з аудиторією, яку ви намагаєтесь охопити, ще до того, як створите окремий твір.
Використовуйте канали, які відповідають вашим навичкам
Письменник, який ненавидить бути на камеру, не повинен будувати свою основну маркетингову присутність навколо відео, навіть якщо відео зростає швидше, ніж текст. Маркетинговий канал, який ви постійно підтримуєте протягом вісімнадцяти місяців, перевершить той, який ви починаєте з максимальною енергією та залишаєте через шість тижнів. Зіставте канал із тим, що ви насправді продовжуватимете робити. А мікрофон подкасту це правильна інвестиція, якщо ви чітко мислите вголос; Налаштування письма є правильною інвестицією, якщо ви чітко мислите на сторінці.
Інтерактивність допомагає в усіх каналах — дозволяючи коментарі, ставити запитання, запрошувати відгуки, проводити опитування. Двостороння версія будь-якого каналу формує лояльність аудиторії, ніж трансляційна версія. Люди починають інвестувати в те, до чого вони зробили внесок.
Що б я пропустив
Я б пропустив інформаційний бюлетень електронною поштою, який виходить, тому що в календарі вказано, що час, а не тому, що у вас є щось, що варто сказати. Підписники помічають різницю між інформаційним бюлетенем, який намагається бути корисним, і тим, який існує переважно для того, щоб залишатися у вхідних. Перший будує стосунки; другий роз'їдає його повільно. Я б також пропустив будь-яку маркетингову ініціативу, яку ви робите, головним чином тому, що це робить конкурент. Копіюючи канали, не розуміючи, чому вони працюють для іншого бізнесу, ви зрештою виконуєте багато роботи з невизначеними результатами.
Найважливішим обмеженням, яке слід прийняти, є те, що ніхто не має необмеженого часу для маркетингу разом із веденням бізнесу. Вибір двох або трьох каналів для досягнення успіху майже завжди кращий, ніж спроба спробувати шість каналів із будь-яким часом, що залишився. Менша площа, послідовніше виконання, чіткіший відгук про те, що працює.
Інтернет-маркетинг, який працює у вашій реальній ситуації, стосується не найкращої тактики, а більше тактики, яку ви фактично будете застосовувати тиждень за тижнем. Це зовсім інше стратегічне запитання, і на нього варто відповісти чесно, перш ніж взяти на себе зобов’язання.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
