让网络营销适合您的实际情况
我花了很长时间试图回答的问题是哪种营销渠道是最好的。真正值得问的问题是，考虑到我的时间、技能和预算，哪些营销渠道是现实的。这些问题有不同的答案，而它们之间的差距就是大量无用精力的地方。
在选择策略之前弄清楚你的目标和限制
明确的目标和明确的约束会产生明确的计划。 “在六个月内以零预算获得 500 名电子邮件订阅者”直接指向内容营销和有机社交。 “每月预算 500 美元，每周产生 10 个销售线索”的观点完全不同。如果没有这些限制，你最终会追求那些看起来令人印象深刻的策略，而不考虑它们是否适合你的情况。
在开始之前写下目标，包括九十天结束时实际的成功是什么样子。编写它们的练习经常会发现它们是模糊的或内部不一致的，这是在您投入时间和金钱之前获得的有用信息。一个基本的 项目管理工具 无需复杂的系统即可保持您的营销目标可见——每周检查一份简单的文档就足够了。
在谈论产品之前先了解您正在营销的产品
这听起来很明显，几乎没有必要说，但没有达到目标的营销文案通常是由没有足够深入地使用该产品来了解客户实际体验的人编写的营销文案。重要的具体功能、意外出现的用例、它未能达到其承诺的方式——您需要所有这些，然后才能编写诚实、引人注目的营销内容。请你认识的人尝试一下。观察他们问什么问题。这些问题是您未来的客户将会遇到的问题。
确定您的受众是谁以及他们在哪里
您的受众可能位于某些平台组合上，而不是其他平台上。他们可能正在寻找某些类型的内容，而不是其他类型的内容。在建立渠道之前了解这一点可以使渠道更加高效。如果您的受众偏向视觉内容，请投资 摄像机 而短视频比投资长篇写作更有效。如果他们主要是阅读行业内容的决策者，那么时事通讯或 LinkedIn 的存在比 Instagram 更有效。
查看类似品牌在哪里找到受众是一条行之有效的捷径。您的竞争对手已经对哪些渠道适合您的市场进行了实验。阅读他们参与度最高的帖子、评论最多的电子邮件、分享最多的内容，可以让你在制作一篇作品之前，了解什么能与你想要接触的受众产生共鸣。
使用与您的技能相匹配的渠道
讨厌出现在镜头前的作家不应该围绕视频建立主要的营销形象，即使视频的增长速度比文本快。您在十八个月内持续维持的营销渠道将优于您在六周后以最大精力开始并放弃的营销渠道。将频道与您实际要继续做的事情相匹配。一个 播客麦克风 如果您清晰地思考，这就是正确的投资；如果你能在纸上清晰地思考，那么写作设置就是正确的投资。
互动性对每个渠道都有帮助——允许评论、提出问题、邀请反馈、进行民意调查。任何频道的双向版本都能建立广播版本无法做到的观众忠诚度。人们会对自己做出贡献的事物进行投资。
我会跳过什么
我会跳过发送的电子邮件通讯，因为日历显示时间到了，而不是因为您有值得说的话。订阅者会注意到试图发挥作用的新闻通讯与主要留在收件箱中的新闻通讯之间的区别。第一个建立关系；第二个慢慢地侵蚀它。我还会跳过您正在进行的任何营销活动，主要是因为竞争对手正在这样做。在不了解渠道为何适用于其他企业的情况下复制渠道，最终会导致你做大量工作却得到不确定的结果。
需要接受的最重要的限制是，没有人有无限的时间在经营业务的同时进行营销。选择两个或三个频道来表现良好几乎总是比在剩余时间里尝试六个频道要好。更少的表面积、更一致的执行、更清晰的工作反馈。
适合您实际情况的网络营销不在于最佳策略，而在于您一周又一周实际执行的策略。这是一种不同类型的策略问题，值得在做出承诺之前诚实回答。
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