讓網路行銷適合您的實際情況
我花了很長時間試圖回答的問題是哪種行銷管道是最好的。真正值得問的問題是，考慮到我的時間、技能和預算，哪些行銷管道是現實的。這些問題有不同的答案，而它們之間的差距就是大量無用精力的地方。
在選擇策略之前弄清楚你的目標和限制
明確的目標和明確的約束會產生明確的計劃。 「在六個月內以零預算獲得 500 名電子郵件訂閱者」直接指向內容行銷和自然社交。 「每月預算 500 美元，每週產生 10 個銷售線索」的觀點完全不同。如果沒有這些限制，你最終會追求那些看起來令人印象深刻的策略，而不考慮它們是否適合你的情況。
在開始之前寫下目標，包括九十天結束時實際的成功是什麼樣子。編寫它們的練習經常會發現它們是模糊的或內部不一致的，這是在您投入時間和金錢之前獲得的有用資訊。一個基本的 專案管理工具 無需複雜的系統即可保持您的行銷目標可見—每週檢查一份簡單的文件就足夠了。
在談論產品之前先了解您正在行銷的產品
這聽起來很明顯，幾乎沒有必要說，但沒有達到目標的營銷文案通常是由沒有足夠深入地使用該產品來了解客戶實際體驗的人編寫的營銷文案。重要的具體功能、意外出現的用例、它未能達到其承諾的方式——您需要所有這些，然後才能編寫誠實、引人注目的行銷內容。請你認識的人試試看。觀察他們問什麼問題。這些問題是您未來的客戶將會遇到的問題。
確定您的受眾是誰以及他們在哪裡
您的受眾可能位於某些平台組合上，而不是其他平台上。他們可能正在尋找某些類型的內容，而不是其他類型的內容。在建立管道之前了解這一點可以使管道更有效率。如果您的受眾偏向視覺內容，請投資 攝影機 而短影片比投資長篇寫作更有效。如果他們主要是閱讀行業內容的決策者，那麼時事通訊或 LinkedIn 的存在比 Instagram 更有效。
查看類似品牌在哪裡找到受眾是一條行之有效的捷徑。您的競爭對手已經對哪些通路適合您的市場進行了實驗。閱讀他們參與度最高的貼文、評論最多的電子郵件、分享最多的內容，可以讓你在製作一篇作品之前，了解什麼能與你想要接觸的受眾產生共鳴。
使用與您的技能相符的管道
討厭出現在鏡頭前的作家不應該圍繞影片建立主要的行銷形象，即使影片的成長速度比文字快。您在十八個月內持續維持的行銷管道將優於您在六週後以最大精力開始並放棄的行銷管道。將頻道與您實際要繼續做的事情相匹配。一個 podcast 如果您清晰地思考，這就是正確的投資；如果你能在紙上清晰地思考，那麼寫作設定就是正確的投資。
互動性對每個管道都有幫助——允許評論、提出問題、邀請回饋、進行民意調查。任何頻道的雙向版本都能建立廣播版本無法做到的觀眾忠誠度。人們會對自己做出貢獻的事物進行投資。
我會跳過什麼
我會跳過發送的電子郵件通訊，因為日曆顯示時間到了，而不是因為您有值得說的話。訂閱者會注意到試圖發揮作用的新聞通訊與主要留在收件匣中的新聞通訊之間的差異。第一個建立關係；第二個慢慢侵蝕它。我還會跳過您正在進行的任何行銷活動，主要是因為競爭對手正在這樣做。在不了解管道為何適用於其他企業的情況下複製管道，最終會導致你做大量工作卻得到不確定的結果。
需要接受的最重要的限制是，沒有人有無限的時間在經營業務的同時進行行銷。選擇兩個或三個頻道來表現良好幾乎總是比在剩餘時間嘗試六個頻道要好。更少的表面積、更一致的執行、更清晰的工作回饋。
適合您實際情況的網路行銷不在於最佳策略，而是您一週又一週實際執行的策略。這是一種不同類型的策略問題，值得在做出承諾之前誠實回答。
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