Kufanya Miunganisho ya Kibinafsi Kupitia Uuzaji wa Mtandao
Uuzaji mwingi wa mtandao unahisi kama unatangazwa na shirika kwenye skrini. Biashara zinazounda hadhira ya uaminifu zaidi huwa na hisia tofauti - kama vile unasikia kutoka kwa watu halisi ambao wana maoni ya kweli na wanaojali kuhusu kile wanachotoa. Hii si ajali, na si hasa kuhusu bajeti. Ni kuhusu kufanya chaguo za makusudi ili kuonyesha upande wa kibinadamu wa kile unachofanya.
Andika kwa mtu mmoja, sio kwa hadhira
Njia rahisi zaidi ya kufanya nakala ya uuzaji ijisikie ya kibinafsi ni kufikiria kuiandikia moja kwa moja mtu mahususi - mteja anayefaa, anayefikiriwa kwa undani wa kutosha kwamba unaweza kusikia jinsi wangejibu kwa kila sentensi. Nakala ya uuzaji iliyoandikwa kwa "hadhira" huwa inatoka rasmi na ya mbali. Nakala iliyoandikwa kwa msomaji mmoja anayefikiriwa hutoka kwa joto na mahususi zaidi. Tofauti hiyo inasomeka hata kwa watu ambao hawawezi kueleza kilichobadilika.
Barua iliyoandikwa moja kwa moja kwa mteja wako anayefaa - kuzungumza kupitia kile umejifunza, kile unachotoa, na kwa nini unafikiri ni muhimu - inaweza kuwa ya kushangaza sana. Inafanya kazi kama maudhui ya barua pepe, kama ukurasa kwenye tovuti yako, kama maudhui ya majukwaa mengine. Uelekevu katika toni hubeba miundo mbalimbali. nzuri chombo cha kuandika barua pepe inaweza kusaidia kuboresha lugha, lakini sauti lazima itoke kwa kujua unamwandikia nani.
Weka sura na majina halisi kwenye biashara yako
Njia moja ya moja kwa moja ya kufanya biashara ya mtandaoni ijisikie kidogo kama shirika ni kuwafanya watu wanaoendesha biashara hiyo waonekane. Kuonekana katika video zako mwenyewe, kuandika maudhui chini ya jina lako mwenyewe, na kufanya timu yako ionekane katika kile unachounda - hata kwa ufupi - hubadilisha jinsi wateja wanavyohusiana nawe. Watu hununua kutoka kwa watu, na msuguano unaohusika katika ununuzi wa kwanza hupungua sana wateja wanapohisi kama wanajua kitu halisi kuhusu wananunua kutoka kwa nani.
Video hazihitaji utayarishaji wa kitaalamu ili kukamilisha hili. rahisi webcam na taa nzuri inatosha kwa kitu kinachohisi kuwa halisi na cha kibinadamu. Uzalishaji ulioboreshwa kupita kiasi unaweza kufanya kazi kinyume na lengo hili - huashiria "kampuni kubwa" kwa njia ambayo inapunguza muunganisho wa kibinafsi unaojaribu kuunda.
Fanya ukaguzi wa wateja uwe sehemu inayoonekana ya unachofanya
Wateja wengine wanaokuhakikishia hutimiza kitu ambacho huwezi kukamilisha kupitia uuzaji wako mwenyewe. Maoni kutoka kwa mtu aliyepitia uamuzi wa kununua mteja wako mtarajiwa kwa sasa ni ya kushawishi zaidi kuliko dai lolote unalotoa kuhusu bidhaa yako mwenyewe. Kuomba wateja walioridhika kuacha maoni - kupitia barua pepe ya ufuatiliaji, kidokezo katika ukurasa wa asante - ni juhudi ndogo na urejeshaji mjumuiko.
Unapotumia maoni ya wateja katika nyenzo zako za uuzaji, pata ruhusa na uyaangazie mahususi. Ushuhuda wenye jina na muktadha halisi ni wa kushawishi zaidi kuliko nukuu isiyojulikana. A mapitio ya jukwaa la usimamizi huweka hizi mpangilio na kurahisisha kuangazia zinazofaa zaidi katika miktadha inayofaa.
Jibu kila maoni kama mtu anaweza kuwa anatazama
Kwenye mitandao ya kijamii wanatazama. Kila jibu unaloandika kwa maoni au ujumbe linaonekana kwa kila mtu anayekutana na uzi huo. Biashara zinazojibu kwa uangalifu, kwa utu halisi na uangalifu wa kweli, hujenga sifa ya umma kupitia maingiliano hayo madogo ambayo hakuna kampeni ya utangazaji inayoweza kuigwa. Biashara zinazochapisha maudhui ya matangazo na kamwe hazijibu mtu yeyote huashiria kitu tofauti.
Ningeruka nini
Ningeruka silika ili kufanya biashara yako ionekane kubwa na ya ushirika zaidi kuliko ilivyo. Faida ya biashara ndogo mtandaoni ni kwamba unaweza kuwa kibinafsi kwa njia ambazo kampuni kubwa haziwezi kimuundo. Biashara ya faida hiyo kuonekana zaidi "mtaalamu" kwa maana ya ushirika ni kawaida kubadilishana mbaya. Pia ningeruka kuunda hali ya mitandao ya kijamii ambayo ni tofauti na jinsi biashara inavyofanya kazi - pengo kati ya toleo lililoratibiwa na lile halisi huelekea kujitokeza katika matumizi ya wateja, na husababisha aina mahususi ya kukatishwa tamaa ambayo ni vigumu kurejesha.
Uuzaji wa kibinafsi hauhitaji kuathirika mara kwa mara au kushiriki maisha yako ya kibinafsi na wateja. Inahitaji kuwa binadamu anayetambulika - kuwa na maoni, kuonyesha uangalifu, kufanya wakati wa shughuli kuhisi shughuli kidogo. Hiyo inapatikana kwa biashara yoyote bila kujali bajeti, na inalipa kiwango hicho kwa njia safi za utangazaji.
Mtandao umerahisisha kuwafikia watu wengi zaidi. Pia ilifanya iwe rahisi kuhisi kuunganishwa kidogo kwao. Biashara zinazofunga pengo hilo kimakusudi huishia na kitu ambacho washindani wao wengi hawana: wateja ambao huzipata.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
