שיווק העסק שלך באינטרנט: הצד הטכני שרוב המדריכים מדלגים עליו
רוב התוכן השיווקי המקוון מתמקד במה לומר והיכן לומר זאת. פחות תשומת לב מקבלת אם הסביבה הטכנית שבה אתה אומר שהיא פועלת נגדך. טעינת עמודים איטית, טפסים שבורים, זרימות תשלום הדורשות יותר מדי שלבים, ניווט שמתמוטט בנייד - אלו הן הבעיות המבניות שמערערות את הקמפיינים שמעוצבים היטב. תיקון שלהם מייצר תחילה שיפור של שינוי שלבים בתוצאות לפני ששינתם פיסת תוכן אחת.
האתר שלך כתשתית, לא קישוט
תהליך קבלת ההחלטות לעיצוב אתרים נשלט לרוב על ידי אסתטיקה: מה נראה טוב, מה מרגיש ייחודי, איך נראה האתר של המתחרה. ההחלטות שמשפיעות באופן ישיר יותר על תוצאות השיווק שלך הן התשתית: באיזו מהירות העמוד נטען? מה קורה במכשיר נייד? האם לקוח יכול למצוא את מה שהוא צריך בשלוש קליקים? א כלי לבדיקת מהירות האתר מראה לך זמן טעינה ממיקומים שונים, וזה רלוונטי במיוחד אם הקהל שלך מופץ גיאוגרפית. עמוד איטי לא רק מרגיש רע - הוא מגביר את שיעורי היציאה מדף הכניסה בדרכים מתועדות היטב.
תהליך התשלום, לכל מי שמוכר באינטרנט, ראוי לתשומת לב מיוחדת. שיעורי נטישת העגלה ברוב החנויות המקוונות נעים בין שישים לשמונים אחוזים, וחלק משמעותי מהנטישה הזו נגרם מחיכוך בקופה - יותר מדי שדות, יצירת חשבון נדרשת, עלויות בלתי צפויות המופיעות בשלב מאוחר בתהליך. ייעול התשלום למינימום השלבים הנדרשים משפר באופן עקבי את שיעורי ההמרה, ולעתים קרובות השיפור גדול ממה שהיית מצפה.
סוכנות שיווק או עשה זאת בעצמך: ההחלטה בפועל
המקרה ללימוד יסודות שיווק בעצמך לפני שכירת עזרה מבחוץ הוא פרגמטי, לא אידיאולוגי. בעל עסק שמבין את השיווק שלו מספיק טוב כדי להעריך את העבודה, לתת כיוון מושכל ולתפוס ביצועים נמוכים יותר הוא לקוח טוב יותר ומקבל תוצאות טובות יותר מאותה הוצאה. המקרה התקציבי עבור עשה זאת בעצמך הוא גם אמיתי: ברמות הכנסה מוקדמות, העלות של סוכנות לרוב אינה תואמת את התמורה, ורוב הפעילויות הבסיסיות ניתנות ללמידה מבלי לשלם ליועץ שיעשה אותן.
המקרה של עזרה מבחוץ הופך למשכנע כאשר הזמן שלך שווה יותר מהעלות של העזרה וכאשר אתה יכול להעריך את האיכות של מה שאתה מקבל. א פלטפורמת קורס שיווק מציע למידה מובנית עבור הטקטיקות שבהן תשתמשו בתדירות הגבוהה ביותר, שהיא דרך ביניים סבירה בין עשה זאת בעצמך טהור לבין מסירת הכל לגורם חיצוני לפני שתבין זאת.
תחרויות ומכירת מכירות נעשו באיפוק
תחרויות עובדות טוב יותר עם אילוצים ממה שרוב האנשים מיישמים. תחרות הקשורה לפרס נחשק באמת, עם דרישות השתתפות המסננות ללקוחות בפועל (ולא למחפשי פרסים), מייצרת קשרי לקוחות טובים יותר מאשר הגרלה שכל אחד יכול להיכנס. מטרת התחרות היא לתת ללקוחות קיימים סיבה ליצור מעורבות עמוקה יותר, לא למקסם את נפח הכניסות מאנשים שיבטלו את המנוי לאחר מכן.
המלצות מוצרים בקופה - פריט משלים, זיווג טבעי - הן היעילות ביותר כאשר הן באמת רלוונטיות לרכישה הספציפית שמתבצעת. "לקוחות קנו גם את הפריט הקשור הזה" שימושי; קידום מכירות כללי ממש לפני שהלקוח מאשר את ההזמנה שלו הוא חיכוך ברגע הגרוע ביותר האפשרי. האיפוק בטקטיקה הזו הוא מה שגורם לה לעבוד.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כל השקעה טכנית לפני שתאשר שהיסודות השיווקיים שלך עובדים. כלי עבודה טובים יותר במשפך שבור מייצר כישלון במעקב טוב יותר. הרצף חשוב: תקן את היסודות, אשר שהם פועלים ואז בצע אופטימיזציה של התשתית התומכת בהם. הייתי גם מדלגת על מערכת היחסים של סוכנות השיווק עד שתוכל להעריך מה הם מייצרים. העברת ערוץ שאתה לא מבין למישהו אחר פירושה שאתה לא יכול לדעת אם הוא עובד כמו שצריך.
הצד הטכני של שיווק באינטרנט אינו זוהר, אבל זה המקום שבו אחוז משמעותי של שיפור זמין בהשקעה צנועה יחסית. אתר שנטען בשתי שניות במקום חמש, קופה שלוקחת שלושה שלבים במקום שבעה, חוויית מובייל שפועלת באותו אופן כמו שולחן העבודה - כל אחד מאלה מייצר שינויים מדידים במשפך שלך לפני שכתבת מילה אחת של תוכן חדש.
תחילה תקן את הבעיות הטכניות. אז תהפוך את התוכן למצוין. זה הסדר הנכון.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
