Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Marketing Twojej firmy domowej w Internecie i poza nim: co działa razem
Marketing Twojej firmy domowej w Internecie i poza nim: co działa razem
Większość porad marketingowych dla firm domowych ma charakter całkowicie cyfrowy. Zapomina, że Twoi klienci też żyją w prawdziwym świecie i że w przypadku wielu rodzajów firm – zwłaszcza lokalnych – dobrze umieszczona ulotka lub dobra rozmowa na wydarzeniu społecznościowym generuje więcej transakcji niż miesiąc postów w mediach społecznościowych. Najlepsze podejście wykorzystuje oba.
Dowiedz się, z jakich platform faktycznie korzystają Twoi klienci
Zanim zdecydujesz się na jakikolwiek kanał marketingowy, poświęć trochę czasu na ustalenie, gdzie tak naprawdę znajdują się Twoi klienci. Nie „gdzie jest najwięcej ludzi w Internecie”, ale „gdzie są ludzie, którzy konkretnie kupiliby moją rzecz”. Usługa skierowana do emerytów w Twoim mieście i usługa skierowana do zdalnych pracowników technologicznych wymagają zupełnie innych platform i zupełnie innego przekazu. Zacznij od SEO i marketingu treści dla każdej firmy, w której klienci szukają rozwiązań problemów — jest to powolne w budowie, ale trwałe i bezpłatne. W przypadku firm, w których klienci przeglądają według zainteresowań lub stylu życia, platformy wizualne sprawdzają się lepiej. W przypadku usług B2B LinkedIn i bezpośrednie dotarcie do konkretnych firm będzie lepsze niż wszystko inne. Koncentrowanie się na jednym kanale i robienie tego dobrze jest lepsze od dzielenia się na pięć kanałów przy przeciętnej jakości.Nie ignoruj kanałów fizycznych i lokalnych
druk ulotek usługi są niedrogie, a ulotki rozdawane we właściwych lokalizacjach fizycznych — tablicach społeczności, uzupełniających lokalnych firmach, miejscach wydarzeń — docierają do osób, które nie szukają Cię w Internecie. W przypadku lokalnych firm domowych jest to często wyższy zwrot z inwestycji niż jakikolwiek płatny kanał cyfrowy. Reklamy w lokalnych gazetach, lokalne radio i sponsorowanie wydarzeń również sprawdzają się — nie w przypadku każdego rodzaju działalności, ale tych, dla których liczy się lokalna reputacja i obecność w społeczności. Firma zajmująca się sprzątaniem domu, korepetycje, lokalna firma spożywcza lub prywatna praktyka szkoleniowa mogą zbudować pełną bazę klientów za pośrednictwem kanałów lokalnych, zanim zajdzie potrzeba inwestowania w reklamy cyfrowe.Twoja obecność w Internecie jest Twoim sprzedawcą działającym 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu
Niezależnie od tego, czy zwiększasz świadomość – online czy offline – ludzie sprawdzą Twoją witrynę, zanim się z Tobą skontaktują. Profesjonalna strona internetowa na rzetelnym serwisie plan hostingowy musi jasno odpowiedzieć: czym się zajmujesz, dla kogo to robisz i jak się z Tobą kontaktują? Zaktualizuj to. Nie pozwól, żeby się zestarzał. Publikuj przydatne treści, jeśli masz taką możliwość — z czasem zwiększa to widoczność w wyszukiwarkach. Zadbaj przynajmniej o aktualność swoich danych kontaktowych i umieść je w widocznym miejscu na każdej stronie. Profile społecznościowe też mają znaczenie. Martwe konto w mediach społecznościowych jest gorsze niż brak konta. Albo utrzymuj go w spójnych postach, albo nie rób go wcale.Kreatywny zasięg, który buduje prawdziwą świadomość
Oprócz stałej obecności pomyśl o okresowych działaniach, które aktywnie przyciągają uwagę: warsztatach, wydarzeniu lokalnym, promocji, serii filmów wideo, biuletynie e-mailowym z naprawdę przydatnymi treściami. Powoduje to gwałtowny wzrost zaangażowania osób, które były biernie świadome Twojej obecności, ale nie miały powodu, aby działać. A statyw do filmowania a do tworzenia profesjonalnie wyglądających treści wideo wystarczy aparat w telefonie. Prosty biuletyn e-mailowy wysyłany do istniejących kontaktów i potencjalnych klientów sprawi, że będziesz na bieżąco, bez konieczności płatnej dystrybucji.Co bym pominął
Pominąłbym reklamy typu pay-per-click, dopóki nie będziesz miał jasnego, sprawdzonego przekazu i nie znasz swojego współczynnika konwersji w ruchu organicznym. Płatny ruch do niejasnej oferty to kosztowne gromadzenie danych, a nie marketing. Pominąłbym także każdą platformę, która wymaga tworzenia treści, które naprawdę sprawiają ci trudność – wymuszone treści są odczytywane jako wymuszone, a to bardziej boli niż pomaga. Konkluzja: Dobry marketing biznesowy w domu łączy zasięg cyfrowy z wiarygodnością obecności fizycznej i lokalnej. Dowiedz się, gdzie znajdują się Twoi konkretni klienci, zbuduj tam profesjonalną obecność i okresowo twórz dla nich powody do działania. To połączenie, wykonywane konsekwentnie, buduje bazę klientów, która podtrzymuje firmę. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
