الأخطاء التي تؤدي فعليًا إلى إغراق الأعمال المنزلية (ليست الأخطاء التي تتوقعها)
عادة ما تتضمن قصص فشل الأعمال المنزلية التي تسمع عنها أشياء مثيرة: المنتج الذي لم يكن أحد يريده، والشريك الذي اختفى بالمال. تميل الإخفاقات الأكثر هدوءًا التي شهدتها - وصنعتها - إلى أن تأتي من مشكلات أبطأ وأكثر مملة تتفاقم بمرور الوقت قبل أن يلاحظ أي شخص جديتها.
التقليل من تسعير نفسك في الزاوية
تقريبًا كل من يبدأ عملًا منزليًا قائمًا على الخدمة يتقاضى رسومًا قليلة جدًا. يبدو المنطق منطقيًا في البداية: أنت جديد، وتحتاج إلى بناء قاعدة عملاء، وسوف ترفع أسعار الفائدة لاحقًا. المشكلة هي أن كلمة "لاحقًا" لا تأتي بسهولة أبدًا. يرتكز العملاء على السعر المنخفض الخاص بك. عملك يمتلئ بالمشاريع ذات الأجور المنخفضة. أنت مستاء من العملاء الذين يدفعون بالفعل ما تتقاضاه، لأنه حتى هذا لا يبدو كافيًا. ورفع الأسعار يعني المخاطرة بالعملاء الذين بنيت أعمالك حولهم.
الحل هو فرض سعر سوق حقيقي منذ البداية، حتى لو حصلت على عدد أقل من العملاء في البداية. ابحث عن ما يتقاضاه الآخرون في مجالك. أ دليل التسعير لحسابهم الخاص كتاب أو مسح سريع للوحات العمل سيعطيك بيانات حقيقية. إن البدء بمستوى منخفض للغاية يصعب التعافي منه بدلاً من البدء بمستوى مرتفع جدًا ثم الانخفاض.
الخلط بين المال الشخصي و المال التجاري
يفاجئ هذا الأمر الناس لأنه يبدو كتفاصيل محاسبية، ولكنه يؤثر على طريقة تفكيرك في عملك. عندما يكون دخل عملك وإنفاقك الشخصي في نفس الحساب، لا يمكنك أبدًا معرفة ما إذا كان العمل مربحًا بالفعل. سوف تخلط بين عبارة "لدي أموال في حسابي" و"عملي سليم". في وقت الضرائب، يكون فك التشابك بين الاثنين بمثابة كابوس يكلف أموالاً حقيقية في ساعات المحاسبة.
افتح حساب فحص تجاري منفصل في اليوم الأول. يستغرق حوالي 20 دقيقة. أساسية برامج المحاسبة الاشتراك يبقي الكتب نظيفة دون الحاجة إلى خلفية مالية. يغير هذا الإجراء الصغير من الانفصال مدى جديتك في التعامل مع أرقام الأعمال - ومدى دقة قراءتها.
تخطي أبحاث السوق
إن العثور على منتج أو خدمة تجيد تقديمها ليس مثل العثور على السوق الذي يريدها. لقد شاهدت أشخاصًا موهوبين يطلقون أعمالًا تخدم قاعدة عملاء لم تكن موجودة بالفعل - أو كانت موجودة ولكن لم يكن من الممكن الوصول إليها بالسعر المطلوب لجعلها قابلة للحياة. تبدو خطوة البحث بطيئة وغير جذابة. يتخطاه الناس لأنهم متحمسون ويريدون البدء. إنها دائمًا الزاوية الأكثر تكلفة للقطع.
قبل أن تقوم ببناء أي شيء، اقضي أسبوعين في معرفة ما إذا كان السوق حقيقيًا أم لا. انظر إلى المنافسين – هل يقومون بعمل جيد؟ هل توجد منتديات أو مجموعات أو مجتمعات يتواجد فيها عميلك المستهدف؟ ما الذي يشكون منه؟ أ الاشتراك في أداة أبحاث السوق أو حتى مجرد القراءة الشاملة في مجتمعك المستهدف يمكن أن تجيب على معظم هذه الأسئلة دون إنفاق الكثير.
ما كنت تخطي
الإفراط في الاستثمار في موقع الويب الخاص بك قبل أن تبيع أي شيء. لقد رأيت أشخاصًا ينفقون ثلاثة أشهر وآلاف الدولارات على موقع جميل قبل إجراء عملية بيع واحدة. يجب أن يكون موقع الويب الأول الخاص بك عمليًا واحترافيًا، وليس مثيرًا للإعجاب. قالب نظيف، ورسائل واضحة حول ما تقدمه ومن يقدمه، وطريقة للاتصال بك، وطريقة للدفع لك - هذا هو الموجز بأكمله. جيد خطة استضافة ووردبريس والموضوع المميز يوصلك إلى هناك بسرعة ورخيصة. يمكن أن تأتي النسخة المفصلة بعد أن يكون لديك عملاء يدفعون.
خلاصة القول: الشركات المنزلية التي رأيتها تنجو وتنمو هي دائمًا تقريبًا تلك التي حصلت على الأساسيات المملة بشكل صحيح: التسعير الحقيقي من اليوم الأول، والفصل المالي النظيف، وأبحاث السوق الفعلية قبل الإطلاق. إن الأشياء المثيرة - العلامات التجارية، واختراق النمو، والتسويق - تصبح أقل أهمية بكثير عندما يتم كسر الأساس.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
