Chyby, které ve skutečnosti potopí domácí podniky (ne ty, které byste očekávali)
Příběhy o neúspěchu domácího podnikání, o kterých slyšíte, obvykle zahrnují dramatické věci: produkt, který nikdo nechtěl, partnera, který zmizel s penězi. Tišší poruchy, kterých jsem byl svědkem – a kterých jsem se dopustil – mají tendenci pocházet z pomalejších, nudnějších problémů, které se postupem času skládají, než si někdo všimne, že jsou vážné.
Podcenění se do kouta
Téměř každý, kdo zahájí domácí podnikání založené na službách, účtuje příliš málo. Logika zní zpočátku rozumně: jste nový, musíte si vybudovat klientskou základnu, sazby zvýšíte později. Problém je v tom, že „později“ nikdy nepřijde snadno. Klienti jsou ukotveni na vaši nízkou cenu. Vaše práce se plní špatně placenými projekty. Nesnášíte klienty, kteří ve skutečnosti platí to, co si účtujete, protože ani to vám nepřipadá dostačující. A zvyšování sazeb znamená riskovat klienty, kolem kterých jste vybudovali své podnikání.
Řešením je účtovat od začátku skutečnou tržní sazbu, i když zpočátku získáte méně klientů. Podívejte se, co si ostatní ve vašem oboru účtují. A cenový průvodce na volné noze kniha nebo rychlý průzkum pracovních míst vám poskytne skutečná data. Začít příliš nízko je těžší se vzpamatovat, než začít příliš vysoko a upravit se.
Míchání osobních a obchodních peněz
Tohle lidi překvapuje, protože to vypadá jako účetní detail, ale ovlivňuje to, jak přemýšlíte o svém podnikání. Když jsou vaše příjmy z podnikání a osobní výdaje na stejném účtu, nikdy jasně neuvidíte, zda je podnikání skutečně ziskové. Budete si plést „mám peníze na účtu“ s „moje podnikání je zdravé“. V době zdanění je rozuzlení těchto dvou noční můrou, která stojí skutečné peníze v účetních hodinách.
První den si otevřete samostatný obchodní účet. Trvá to asi 20 minut. Základní účetní software Předplatné udržuje knihy čisté, aniž byste potřebovali finanční zázemí. Tento malý akt oddělení mění, jak vážně berete obchodní čísla – a jak přesně je můžete číst.
Přeskočení průzkumu trhu
Najít produkt nebo službu, kterou umíte poskytovat, není totéž jako najít trh, který to chce. Sledoval jsem, jak talentovaní lidé zahajují podniky, které sloužily zákaznické základně, která ve skutečnosti neexistovala – nebo která existovala, ale nebyla dosažitelná za cenu potřebnou k tomu, aby byla životaschopná. Výzkumný krok mi přijde pomalý a neokoukaný. Lidé to přeskakují, protože jsou nadšení a chtějí začít. Téměř vždy je to nejdražší roh na řezání.
Než něco postavíte, věnujte dva týdny zjišťování, zda je trh skutečný. Podívejte se na konkurenty – daří se jim? Existují fóra, skupiny nebo komunity, kde se váš cílový zákazník schází? Na co si stěžují? A předplatné nástroje pro průzkum trhu nebo dokonce jen důkladné čtení ve vaší cílové komunitě může odpovědět na většinu těchto otázek, aniž byste museli utrácet mnoho.
Co bych vynechal
Nadměrně investujte do svého webu, než něco prodáte. Viděl jsem lidi, kteří utratili tři měsíce a tisíce dolarů na krásném webu, než uskutečnili jediný prodej. Vaše první webové stránky musí být funkční a profesionální, nikoli působivé. Čistá šablona, jasné zprávy o tom, co nabízíte a pro koho to je, způsob, jak vás kontaktovat a způsob, jak vám zaplatit – to je celá stručnost. Dobrý WordPress hostingový plán a prémiové téma vás tam dostane rychle a levně. Propracovaná verze může přijít poté, co budete mít platící klienty.
Sečteno a podtrženo: Domácí podniky, které jsem viděl přežít a růst, jsou téměř vždy ty, které mají správné nudné základy: skutečné ceny od prvního dne, čisté finanční oddělení, skutečný průzkum trhu před uvedením na trh. Na vzrušujících věcech – branding, hacking růstu, marketing – záleží mnohem méně, když jsou základy porušeny.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
