Λάθη που στην πραγματικότητα βυθίζουν τις εγχώριες επιχειρήσεις (όχι αυτά που θα περίμενες)
Οι ιστορίες αποτυχίας οικιακής επιχείρησης που ακούτε συνήθως περιλαμβάνουν δραματικά πράγματα: το προϊόν που κανείς δεν ήθελε, τον συνεργάτη που εξαφανίστηκε με τα χρήματα. Οι πιο αθόρυβες αποτυχίες που έχω δει - και έχω κάνει - τείνουν να προέρχονται από πιο αργά, πιο βαρετά προβλήματα που επιδεινώνονται με την πάροδο του χρόνου πριν κάποιος αντιληφθεί ότι είναι σοβαρά.
Υποτιμώντας τον εαυτό σας σε μια γωνία
Σχεδόν όλοι όσοι ξεκινούν μια οικιακή επιχείρηση που βασίζεται σε υπηρεσίες χρεώνουν πολύ λίγα. Η λογική ακούγεται λογική στην αρχή: είστε νέος, πρέπει να δημιουργήσετε μια βάση πελατών, θα αυξήσετε τα ποσοστά αργότερα. Το πρόβλημα είναι ότι το «αργότερα» δεν έρχεται ποτέ εύκολα. Οι πελάτες προσκολλώνται στη χαμηλή τιμή σας. Η δουλειά σας γεμίζει με κακοπληρωμένα έργα. Αγανακτείτε με τους πελάτες που στην πραγματικότητα πληρώνουν αυτό που χρεώνετε, γιατί ακόμα και αυτό δεν είναι αρκετό. Και η αύξηση των επιτοκίων σημαίνει ότι ρισκάρετε τους πελάτες γύρω από τους οποίους έχετε δημιουργήσει την επιχείρησή σας.
Η λύση είναι να χρεώσετε ένα πραγματικό επιτόκιο αγοράς από την αρχή, ακόμα κι αν έχετε λιγότερους πελάτες αρχικά. Δείτε τι χρεώνουν οι άλλοι στον τομέα σας. Α οδηγός τιμολόγησης για ελεύθερους επαγγελματίες βιβλίο ή μια γρήγορη έρευνα στους πίνακες θέσεων εργασίας θα σας δώσει πραγματικά δεδομένα. Το να ξεκινήσετε πολύ χαμηλά είναι πιο δύσκολο να ανακτήσετε από το να ξεκινήσετε πολύ ψηλά και να προσαρμόζεστε προς τα κάτω.
Ανάμειξη προσωπικών και επιχειρηματικών χρημάτων
Αυτό εκπλήσσει τους ανθρώπους επειδή φαίνεται σαν λογιστική λεπτομέρεια, αλλά επηρεάζει τον τρόπο που σκέφτεστε για την επιχείρησή σας. Όταν το εισόδημα της επιχείρησής σας και τα προσωπικά σας έξοδα βρίσκονται στον ίδιο λογαριασμό, δεν μπορείτε ποτέ να δείτε ξεκάθαρα εάν η επιχείρηση είναι πραγματικά κερδοφόρα. Θα μπερδέψετε το «έχω χρήματα στον λογαριασμό μου» με το «η επιχείρησή μου είναι υγιής». Σε φορολογική περίοδο, το ξεμπέρδεμα των δύο είναι ένας εφιάλτης που κοστίζει πραγματικά χρήματα σε ώρες λογιστών.
Ανοίξτε έναν ξεχωριστό επιχειρηματικό λογαριασμό ελέγχου την πρώτη ημέρα. Χρειάζονται περίπου 20 λεπτά. Ένα βασικό λογιστικό λογισμικό Η συνδρομή διατηρεί τα βιβλία καθαρά χωρίς να χρειάζεται ένα οικονομικό υπόβαθρο. Αυτή η μικρή πράξη διαχωρισμού αλλάζει το πόσο σοβαρά παίρνετε τους αριθμούς της επιχείρησης — και την ακρίβεια που μπορείτε να τους διαβάσετε.
Παράκαμψη Έρευνας Αγοράς
Το να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είστε καλοί στο να παρέχετε δεν είναι το ίδιο με το να βρείτε μια αγορά που το θέλει. Έχω παρακολουθήσει ταλαντούχους ανθρώπους να λανσάρουν επιχειρήσεις που εξυπηρετούσαν μια πελατειακή βάση που δεν υπήρχε στην πραγματικότητα — ή που υπήρχε αλλά δεν ήταν προσβάσιμη στην τιμή που απαιτείται για να γίνει βιώσιμη. Το ερευνητικό βήμα φαίνεται αργό και απίθανο. Οι άνθρωποι το παραλείπουν επειδή είναι ενθουσιασμένοι και θέλουν να ξεκινήσουν. Είναι σχεδόν πάντα η πιο ακριβή γωνία για κοπή.
Πριν κατασκευάσετε οτιδήποτε, αφιερώστε δύο εβδομάδες για να μάθετε εάν η αγορά είναι πραγματική. Κοιτάξτε τους ανταγωνιστές — τα πάνε καλά; Υπάρχουν φόρουμ, ομάδες ή κοινότητες όπου ο πελάτης-στόχος σας κάνει παρέα; Τι παραπονιούνται; Α συνδρομή στο εργαλείο έρευνας αγοράς ή ακόμα και η ενδελεχής ανάγνωση στην κοινότητα-στόχο σας μπορεί να απαντήσει στις περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις χωρίς να ξοδέψετε πολλά.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Υπερεπένδυση στον ιστότοπό σας προτού πουλήσετε οτιδήποτε. Έχω δει ανθρώπους να ξοδεύουν τρεις μήνες και χιλιάδες δολάρια σε μια όμορφη τοποθεσία πριν κάνουν μια πώληση. Η πρώτη σας ιστοσελίδα πρέπει να είναι λειτουργική και επαγγελματική, όχι εντυπωσιακή. Ένα καθαρό πρότυπο, ξεκάθαρα μηνύματα σχετικά με το τι προσφέρετε και για ποιον απευθύνεται, ένας τρόπος επικοινωνίας μαζί σας και ένας τρόπος πληρωμής σας — αυτό είναι το σύνολο. Ένα καλό Πρόγραμμα φιλοξενίας WordPress και ένα premium θέμα σας μεταφέρει γρήγορα και φθηνά. Η περίπλοκη έκδοση μπορεί να έρθει αφού έχετε πελάτες που πληρώνουν.
Κατώτατη γραμμή: Οι οικιακές επιχειρήσεις που έχω δει να επιβιώνουν και να αναπτύσσονται είναι σχεδόν πάντα αυτές που έχουν τις βαρετές βασικές αρχές: πραγματική τιμολόγηση από την πρώτη μέρα, καθαρός οικονομικός διαχωρισμός, πραγματική έρευνα αγοράς πριν από την κυκλοφορία. Τα συναρπαστικά πράγματα - branding, ανάπτυξη χάκερ, μάρκετινγκ - έχουν πολύ μικρότερη σημασία όταν τα θεμέλια σπάνε.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
