اشتباهاتی که در واقع مشاغل خانگی را غرق می کند (نه آنهایی که انتظار دارید)
داستانهای شکست کسبوکار خانگی که درباره آن میشنوید معمولاً شامل چیزهای دراماتیک است: محصولی که هیچکس نمیخواست، شریکی که با پول ناپدید شد. شکستهای آرامتری که من شاهد آن بودهام - و انجام دادهام - معمولاً ناشی از مشکلات کندتر و کسلکنندهتر هستند که به مرور زمان قبل از اینکه کسی متوجه جدی بودن آنها شود، ترکیب میشوند.
زیر قیمت خود را به یک گوشه
تقریباً همه کسانی که مشاغل خانگی مبتنی بر خدمات را راهاندازی میکنند هزینه بسیار کمی دارند. این منطق در ابتدا معقول به نظر می رسد: شما تازه کار هستید، باید یک پایگاه مشتری ایجاد کنید، بعداً نرخ ها را افزایش خواهید داد. مشکل این است که "بعدا" هرگز به راحتی نمی آید. مشتریان به قیمت پایین شما متصل می شوند. کار شما مملو از پروژه های کم درآمد است. شما از مشتریانی که واقعاً مبلغی را که شما میپردازند، ناراحت میشوید، زیرا حتی این نیز کافی به نظر نمیرسد. و افزایش نرخ ها به معنای به خطر انداختن مشتریانی است که کسب و کار خود را در اطراف آن ایجاد کرده اید.
راه حل این است که از همان ابتدا نرخ واقعی بازار را دریافت کنید، حتی اگر در ابتدا مشتریان کمتری دریافت کنید. ببینید دیگران در زمینه شما چه چیزی را شارژ می کنند. الف راهنمای قیمت گذاری فریلنسری کتاب یا یک بررسی سریع از تابلوهای شغلی به شما داده های واقعی می دهد. بازیابی از شروع خیلی پایین سخت تر از شروع خیلی بالا و تنظیم پایین است.
اختلاط پول شخصی و تجاری
این یکی افراد را شگفت زده می کند زیرا به نظر می رسد جزییات حسابداری است، اما بر نحوه تفکر شما در مورد کسب و کارتان تأثیر می گذارد. وقتی درآمد کسب و کار شما و هزینه های شخصی شما در یک حساب قرار می گیرند، هرگز نمی توانید به وضوح ببینید که آیا کسب و کار واقعاً سودآور است یا خیر. شما "من پول در حسابم دارم" را با "کسب و کار من سالم است" اشتباه می گیرید. در زمان مالیات، گره گشایی این دو کابوس است که هزینه واقعی در ساعات حسابداری دارد.
در روز اول یک حساب جاری تجاری جداگانه باز کنید. حدود 20 دقیقه طول می کشد. یک پایه نرم افزار حسابداری اشتراک کتاب ها را بدون نیاز به پیشینه مالی تمیز نگه می دارد. این اقدام کوچک جداسازی میزان جدی گرفتن اعداد کسب و کار و میزان دقیق خواندن آنها را تغییر می دهد.
نادیده گرفتن تحقیقات بازار
یافتن محصول یا خدماتی که در ارائه آن مهارت دارید، با یافتن بازاری که آن را میخواهد یکسان نیست. من افراد با استعدادی را مشاهده کردهام که کسبوکارهایی را راهاندازی میکنند که به مشتریانی خدمت میکردند که واقعاً وجود نداشتند - یا وجود داشتند، اما با قیمتی که برای دوامآوری آنها لازم بود قابل دسترسی نبودند. مرحله تحقیق کند و غیر جذاب به نظر می رسد. مردم از آن صرف نظر می کنند زیرا هیجان زده هستند و می خواهند شروع کنند. تقریبا همیشه گران ترین گوشه برای بریدن است.
قبل از اینکه چیزی بسازید، دو هفته وقت بگذارید تا بدانید آیا بازار واقعی است یا خیر. به رقبا نگاه کنید - آیا آنها خوب عمل می کنند؟ آیا انجمنها، گروهها یا جوامعی وجود دارد که مشتری هدف شما در آن پاتوق میکند؟ از چه چیزی شاکی هستند؟ الف اشتراک ابزار تحقیق بازار یا حتی مطالعه کامل در جامعه هدف شما می تواند به اکثر این سوالات بدون صرف هزینه زیاد پاسخ دهد.
چیزی که من می گذرم
قبل از اینکه چیزی بفروشید، بیش از حد در وب سایت خود سرمایه گذاری کنید. من دیده ام که مردم قبل از انجام یک فروش، سه ماه و هزاران دلار را در یک سایت زیبا خرج می کنند. اولین وب سایت شما باید کاربردی و حرفه ای باشد نه چشمگیر. یک الگوی تمیز، پیامرسانی واضح درباره آنچه ارائه میدهید و برای چه کسی است، راهی برای تماس با شما، و روشی برای پرداخت هزینه - این خلاصه کامل است. یک خوب طرح میزبانی وردپرس و یک تم ممتاز شما را سریع و ارزان میرساند. نسخه استادانه میتواند پس از اینکه مشتریهای پرداختی داشته باشید ارائه شود.
خط پایین: کسبوکارهای خانگی که من دیدهام زنده مانده و رشد میکنند، تقریباً همیشه آنهایی هستند که اصول خستهکننده را به درستی دریافت میکنند: قیمتگذاری واقعی از روز اول، جدایی مالی تمیز، تحقیقات واقعی بازار قبل از راهاندازی. چیزهای هیجان انگیز - برندسازی، هک رشد، بازاریابی - زمانی که پایه و اساس شکسته می شود، اهمیت بسیار کمتری دارد.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
