गलतियाँ जो वास्तव में घरेलू व्यवसायों को डुबा देती हैं (उनकी नहीं जिनकी आप अपेक्षा करते हैं)
घरेलू व्यवसाय की विफलता की जो कहानियाँ आप सुनते हैं उनमें आम तौर पर नाटकीय बातें शामिल होती हैं: वह उत्पाद जिसे कोई नहीं चाहता था, वह भागीदार जो पैसे लेकर गायब हो गया। मैंने जो शांत विफलताएँ देखी हैं - और की हैं - वे धीमी, सुस्त समस्याओं से आती हैं जो समय के साथ बढ़ती जाती हैं इससे पहले कि कोई यह समझे कि वे गंभीर हैं।
अपने आप को एक कोने में कम करके आंकना
सेवा-आधारित गृह व्यवसाय शुरू करने वाला लगभग हर व्यक्ति बहुत कम शुल्क लेता है। पहली नजर में तर्क उचित लगता है: आप नए हैं, आपको ग्राहक आधार बनाने की जरूरत है, आप बाद में दरें बढ़ाएंगे। समस्या यह है कि "बाद" कभी भी आसानी से नहीं आता। ग्राहक आपकी कम कीमत से जुड़ जाते हैं। आपका काम कम भुगतान वाली परियोजनाओं से भरा है। आप उन ग्राहकों से नाराज़ हैं जो वास्तव में आपके द्वारा वसूले जाने वाले शुल्क का भुगतान कर रहे हैं, क्योंकि वह भी पर्याप्त नहीं लगता है। और दरें बढ़ाने का मतलब उन ग्राहकों को जोखिम में डालना है जिनके इर्द-गिर्द आपने अपना व्यवसाय खड़ा किया है।
समाधान यह है कि शुरू से ही वास्तविक बाजार दर वसूल की जाए, भले ही आपको शुरू में कम ग्राहक मिलें। देखें कि आपके क्षेत्र के अन्य लोग क्या शुल्क लेते हैं। ए फ्रीलांस मूल्य निर्धारण गाइड पुस्तक या जॉब बोर्ड का त्वरित सर्वेक्षण आपको वास्तविक डेटा देगा। बहुत नीचे से शुरू करने और बहुत ऊपर से शुरू करके नीचे समायोजन करने की तुलना में इससे उबरना अधिक कठिन होता है।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक धन का मिश्रण
यह लोगों को आश्चर्यचकित करता है क्योंकि यह एक लेखांकन विवरण की तरह लगता है, लेकिन यह प्रभावित करता है कि आप अपने व्यवसाय के बारे में कैसे सोचते हैं। जब आपकी व्यावसायिक आय और व्यक्तिगत खर्च एक ही खाते में होते हैं, तो आप कभी भी स्पष्ट रूप से नहीं देख पाएंगे कि व्यवसाय वास्तव में लाभदायक है या नहीं। आप "मेरे खाते में पैसा है" और "मेरा व्यवसाय अच्छा है" को भ्रमित कर देंगे। कर के समय, दोनों को सुलझाना एक दुःस्वप्न है जिसमें अकाउंटेंट के घंटों में वास्तविक पैसा खर्च होता है।
पहले दिन एक अलग बिजनेस चेकिंग खाता खोलें। इसमें लगभग 20 मिनट का समय लगता है. एक बुनियादी लेखांकन सॉफ्टवेयर सदस्यता वित्तीय पृष्ठभूमि की आवश्यकता के बिना पुस्तकों को साफ रखती है। अलगाव का यह छोटा सा कार्य यह बदल देता है कि आप व्यावसायिक नंबरों को कितनी गंभीरता से लेते हैं - और आप उन्हें कितनी सटीकता से पढ़ सकते हैं।
बाजार अनुसंधान को छोड़ना
आप जिस उत्पाद या सेवा को प्रदान करने में अच्छे हैं, उसे ढूँढ़ना उस बाज़ार को ढूँढ़ने के समान नहीं है जो उसे चाहता है। मैंने प्रतिभाशाली लोगों को व्यवसाय शुरू करते हुए देखा है जो ऐसे ग्राहक आधार को सेवा प्रदान करते थे जो वास्तव में अस्तित्व में नहीं था - या जो अस्तित्व में था लेकिन इसे व्यवहार्य बनाने के लिए आवश्यक मूल्य बिंदु पर पहुंच योग्य नहीं था। शोध का कदम धीमा और अस्वाभाविक लगता है। लोग इसे छोड़ देते हैं क्योंकि वे उत्साहित हैं और वे शुरुआत करना चाहते हैं। यह काटने के लिए लगभग हमेशा सबसे महंगा कोना होता है।
इससे पहले कि आप कुछ भी बनाएं, यह जानने में दो सप्ताह बिताएं कि बाजार वास्तविक है या नहीं। प्रतिस्पर्धियों को देखें - क्या वे अच्छा कर रहे हैं? क्या ऐसे फ़ोरम, समूह या समुदाय हैं जहाँ आपका लक्षित ग्राहक समय बिताता है? वे किस बारे में शिकायत कर रहे हैं? ए बाजार अनुसंधान उपकरण सदस्यता या यहां तक कि अपने लक्षित समुदाय में पूरी तरह से पढ़ने से भी अधिक खर्च किए बिना इनमें से अधिकांश प्रश्नों का उत्तर मिल सकता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
कुछ भी बेचने से पहले अपनी वेबसाइट में अत्यधिक निवेश करना। मैंने लोगों को एक भी बिक्री करने से पहले एक खूबसूरत साइट पर तीन महीने और हजारों डॉलर खर्च करते देखा है। आपकी पहली वेबसाइट कार्यात्मक और पेशेवर होनी चाहिए, प्रभावशाली नहीं। एक साफ़ टेम्प्लेट, आप क्या ऑफ़र करते हैं और यह किसके लिए है, इसके बारे में स्पष्ट संदेश, आपसे संपर्क करने का एक तरीका और आपको भुगतान करने का एक तरीका - यही संपूर्ण संक्षेप है। एक अच्छा वर्डप्रेस होस्टिंग योजना और एक प्रीमियम थीम आपको वहां तेजी से और सस्ते में पहुंचाती है। आपके पास भुगतान करने वाले ग्राहक होने के बाद विस्तृत संस्करण आ सकता है।
निचली पंक्ति: जिन घरेलू व्यवसायों को मैंने जीवित और विकसित होते देखा है, वे लगभग हमेशा वे होते हैं जिनके उबाऊ बुनियादी सिद्धांत सही होते हैं: पहले दिन से वास्तविक मूल्य निर्धारण, स्वच्छ वित्तीय पृथक्करण, लॉन्च से पहले वास्तविक बाजार अनुसंधान। रोमांचक चीजें - ब्रांडिंग, ग्रोथ हैकिंग, मार्केटिंग - जब नींव टूट जाती है तो बहुत कम मायने रखती है।
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