실제로 재택 사업을 망칠 수 있는 실수(예상했던 것과는 다름)
당신이 듣는 재택 사업의 실패 이야기는 대개 극적인 사건과 관련이 있습니다. 아무도 원하지 않는 제품, 돈을 가지고 사라진 파트너. 내가 목격하고 만든 조용한 실패는 시간이 지남에 따라 누군가가 심각하다는 것을 알아차리기 전에 악화되는 더 느리고 지루한 문제에서 비롯되는 경향이 있습니다.
궁지에 몰릴 때 자신의 가격을 낮추세요
서비스 기반 재택 사업을 시작하는 거의 모든 사람은 비용이 너무 적습니다. 처음에는 논리가 합리적으로 들립니다. 신규 사용자이므로 고객 기반을 구축해야 하며 나중에 요금을 인상하게 됩니다. 문제는 '나중에'가 결코 쉽게 오지 않는다는 것이다. 고객은 저렴한 가격에 고정됩니다. 귀하의 작업은 저임금 프로젝트로 가득 차 있습니다. 당신은 당신이 청구한 금액을 실제로 지불하는 고객에게 분개합니다. 그것조차도 충분하지 않다고 느끼기 때문입니다. 그리고 요금을 인상한다는 것은 귀하가 비즈니스를 구축한 고객을 위험에 빠뜨리는 것을 의미합니다.
해결책은 처음에 더 적은 수의 고객을 확보하더라도 처음부터 실제 시장 요율을 청구하는 것입니다. 해당 분야의 다른 사람들이 청구하는 내용을 찾아보십시오. 에이 프리랜서 가격 안내 책을 읽거나 구인 게시판에 대한 간단한 설문 조사를 통해 실제 데이터를 얻을 수 있습니다. 너무 낮게 시작하는 것은 너무 높게 시작하여 낮추는 것보다 회복하기가 더 어렵습니다.
개인 자금과 사업 자금 혼합
이것은 회계 세부 사항처럼 보이지만 비즈니스에 대한 생각에 영향을 주기 때문에 사람들을 놀라게 합니다. 사업 소득과 개인 지출이 같은 계좌에 있으면 사업이 실제로 수익성이 있는지 명확하게 알 수 없습니다. 당신은 "내 계좌에 돈이 있습니다"와 "내 사업이 건전합니다"를 혼동하게 될 것입니다. 세금 신고 시 이 둘을 풀어내는 것은 회계사 업무 시간에 실제 돈이 드는 악몽입니다.
첫날에는 별도의 비즈니스 당좌예금 계좌를 개설하세요. 약 20분 정도 소요됩니다. 기본 회계 소프트웨어 구독하면 재정적 배경 없이도 책을 깨끗하게 유지할 수 있습니다. 이 작은 분리 행위는 비즈니스 수치를 얼마나 심각하게 받아들이는지, 그리고 얼마나 정확하게 읽을 수 있는지를 변화시킵니다.
시장 조사 건너뛰기
자신이 제공할 수 있는 제품이나 서비스를 찾는 것은 그것을 원하는 시장을 찾는 것과는 다릅니다. 나는 재능 있는 사람들이 실제로 존재하지 않거나 존재했지만 실행 가능한 가격으로 도달할 수 없었던 고객 기반을 대상으로 사업을 시작하는 것을 보았습니다. 연구 단계는 느리고 화려하지 않게 느껴집니다. 사람들은 신나서 시작하고 싶어서 건너뜁니다. 거의 항상 절단 비용이 가장 많이 드는 모서리입니다.
무엇이든 만들기 전에 시장이 진짜인지 알아보는 데 2주를 투자하세요. 경쟁사를 보십시오. 그들은 잘하고 있습니까? 타겟 고객이 어울리는 포럼, 그룹 또는 커뮤니티가 있습니까? 그들은 무엇에 대해 불평하고 있습니까? 에이 시장 조사 도구 구독 또는 대상 커뮤니티를 철저히 읽는 것만으로도 많은 비용을 들이지 않고도 이러한 질문의 대부분에 답할 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
아무것도 팔기 전에 웹사이트에 과도하게 투자합니다. 나는 사람들이 한 번의 판매를 하기 전에 아름다운 사이트에 3개월과 수천 달러를 소비하는 것을 보았습니다. 첫 번째 웹사이트는 기능적이고 전문적이어야 하며 인상적이어서는 안 됩니다. 깔끔한 템플릿, 귀하가 제공하는 제품과 대상이 누구인지에 대한 명확한 메시지, 귀하에게 연락하는 방법 및 귀하에게 지불하는 방법 — 이것이 전체 개요입니다. 좋은 WordPress 호스팅 계획 프리미엄 테마를 사용하면 빠르고 저렴하게 이동할 수 있습니다. 정교한 버전은 유료 고객이 확보된 후에 나올 수 있습니다.
요점: 내가 본 재택 사업은 거의 항상 지루한 기본 원칙을 올바르게 잡은 사업이었습니다. 첫날부터의 실제 가격 책정, 깨끗한 재무 분리, 출시 전 실제 시장 조사. 브랜딩, 그로스 해킹, 마케팅과 같은 흥미로운 것들은 기초가 무너지면 훨씬 덜 중요해집니다.
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