Kesilapan Yang Sebenarnya Menenggelamkan Perniagaan Rumah (Bukan Yang Anda Jangkakan)
Kisah kegagalan perniagaan di rumah yang anda dengar biasanya melibatkan perkara yang dramatik: produk yang tiada siapa mahu, rakan kongsi yang hilang dengan wang itu. Kegagalan yang lebih senyap yang saya saksikan — dan buat — cenderung berpunca daripada masalah yang lebih perlahan dan membosankan yang bertambah lama-kelamaan sebelum sesiapa menyedari ia serius.
Kurangkan Harga Diri Anda Ke Sudut
Hampir semua orang yang memulakan perniagaan rumah berasaskan perkhidmatan mengenakan caj terlalu sedikit. Logiknya terdengar munasabah pada mulanya: anda baru, anda perlu membina pangkalan pelanggan, anda akan menaikkan kadar kemudian. Masalahnya ialah "nanti" tidak pernah datang dengan mudah. Pelanggan berlabuh pada harga rendah anda. Kerja anda dipenuhi dengan projek yang bergaji rendah. Anda membenci pelanggan yang sebenarnya membayar apa yang anda caj, kerana itu pun rasanya tidak mencukupi. Dan menaikkan kadar bermakna mempertaruhkan pelanggan yang anda telah membina perniagaan anda.
Penyelesaiannya adalah dengan mengenakan kadar pasaran sebenar dari awal, walaupun anda mendapat lebih sedikit pelanggan pada mulanya. Cari apa yang orang lain caj dalam bidang anda. A panduan harga bebas buku atau tinjauan pantas papan kerja akan memberi anda data sebenar. Bermula terlalu rendah adalah lebih sukar untuk pulih daripada bermula terlalu tinggi dan menyesuaikan diri ke bawah.
Mencampurkan Wang Peribadi dan Perniagaan
Yang ini mengejutkan orang ramai kerana ia kelihatan seperti butiran perakaunan, tetapi ia mempengaruhi cara anda berfikir tentang perniagaan anda. Apabila pendapatan perniagaan dan perbelanjaan peribadi anda berada dalam akaun yang sama, anda tidak dapat melihat dengan jelas sama ada perniagaan itu sebenarnya menguntungkan. Anda akan mengelirukan "Saya ada wang dalam akaun saya" dengan "perniagaan saya sihat". Pada masa cukai, melepaskan kedua-duanya adalah mimpi ngeri yang memerlukan wang sebenar dalam waktu akauntan.
Buka akaun semakan perniagaan yang berasingan pada hari pertama. Ia mengambil masa kira-kira 20 minit. Satu asas perisian perakaunan langganan memastikan buku bersih tanpa memerlukan latar belakang kewangan. Tindakan pemisahan kecil ini mengubah betapa seriusnya anda mengambil nombor perniagaan — dan seberapa tepat anda boleh membacanya.
Melangkau Penyelidikan Pasaran
Mencari produk atau perkhidmatan yang anda pandai sediakan tidak sama dengan mencari pasaran yang menginginkannya. Saya telah melihat mereka yang berbakat melancarkan perniagaan yang memberi perkhidmatan kepada asas pelanggan yang tidak benar-benar wujud — atau yang wujud tetapi tidak dapat dicapai pada titik harga yang diperlukan untuk menjadikannya berdaya maju. Langkah penyelidikan terasa perlahan dan tidak menarik. Orang ramai melangkaunya kerana mereka teruja dan mereka mahu bermula. Ia hampir selalu merupakan sudut paling mahal untuk dipotong.
Sebelum anda membina apa-apa, luangkan masa dua minggu untuk mengetahui sama ada pasaran itu benar. Lihat pesaing - adakah mereka melakukannya dengan baik? Adakah terdapat forum, kumpulan atau komuniti tempat pelanggan sasaran anda melepak? Apa yang mereka mengadu? A langganan alat penyelidikan pasaran atau bahkan hanya membaca dengan teliti dalam komuniti sasaran anda boleh menjawab kebanyakan soalan ini tanpa berbelanja banyak.
Perkara yang saya akan Langkau
Terlalu melabur dalam tapak web anda sebelum anda menjual apa-apa. Saya telah melihat orang menghabiskan tiga bulan dan beribu-ribu dolar di tapak yang indah sebelum membuat satu jualan. Laman web pertama anda perlu berfungsi dan profesional, tidak mengagumkan. Templat yang bersih, pemesejan yang jelas tentang perkara yang anda tawarkan dan untuk siapa ia, cara untuk menghubungi anda dan cara untuk membayar anda — itulah ringkasnya. yang baik Pelan pengehosan WordPress dan tema premium membawa anda ke sana dengan pantas dan murah. Versi terperinci boleh datang selepas anda mempunyai pelanggan yang membayar.
Garis bawah: Perniagaan di rumah yang saya lihat bertahan dan berkembang hampir selalu merupakan perniagaan yang mempunyai asas yang membosankan dengan betul: harga sebenar dari hari pertama, pemisahan kewangan yang bersih, penyelidikan pasaran sebenar sebelum pelancaran. Perkara yang menarik — penjenamaan, penggodaman pertumbuhan, pemasaran — kurang penting apabila asasnya rosak.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
