Ошибки, которые на самом деле губят домашний бизнес (не те, которых вы ожидаете)
Истории о неудачах домашнего бизнеса, о которых вы слышите, обычно связаны с драматическими событиями: продукт, который никому не нужен, партнер, который исчез с деньгами. Более тихие неудачи, свидетелем которых я был — и которые я совершал, — обычно происходят из-за более медленных и скучных проблем, которые со временем усугубляются, прежде чем кто-либо заметит их серьезность.
Загнание себя в угол
Почти каждый, кто начинает домашний бизнес, основанный на услугах, взимает слишком низкую плату. Логика на первый взгляд звучит разумно: ты новичок, тебе нужно наработать клиентскую базу, потом поднимешь ставки. Проблема в том, что «потом» никогда не дается легко. Клиенты привязываются к вашей низкой цене. Ваша работа наполнена низкооплачиваемыми проектами. Вы возмущаетесь клиентами, которые на самом деле платят столько, сколько вы берете, потому что даже этого кажется недостаточно. А повышение ставок означает рисковать клиентами, вокруг которых вы построили свой бизнес.
Решение состоит в том, чтобы с самого начала взимать реальную рыночную ставку, даже если изначально у вас меньше клиентов. Посмотрите, сколько берут другие в вашей области. А руководство по ценообразованию для фрилансеров Книга или быстрый обзор досок объявлений дадут вам реальные данные. Начав слишком низко, восстановиться труднее, чем начать слишком высоко и корректировать вниз.
Смешение личных и деловых денег
Это удивляет людей, потому что похоже на детали бухгалтерского учета, но влияет на то, как вы думаете о своем бизнесе. Когда доходы от вашего бизнеса и личные расходы находятся на одном счете, вы никогда не сможете четко увидеть, действительно ли бизнес прибыльен. Вы спутаете «У меня есть деньги на счету» с «Мой бизнес здоров». Во время уплаты налогов распутывание этих двух проблем — кошмар, который стоит реальных денег в часы работы бухгалтера.
Откройте отдельный текущий счет для бизнеса в первый же день. Это занимает около 20 минут. Базовый бухгалтерское программное обеспечение подписка сохраняет бухгалтерские книги в чистоте без необходимости финансового образования. Этот небольшой акт разделения меняет то, насколько серьезно вы относитесь к цифрам бизнеса и насколько точно вы можете их прочитать.
Пропуск исследования рынка
Найти продукт или услугу, которые вы хорошо умеете предоставлять, — это не то же самое, что найти рынок, который в них нуждается. Я видел, как талантливые люди запускали бизнес, который обслуживал клиентскую базу, которой на самом деле не существовало — или которая существовала, но была недоступна по цене, необходимой для того, чтобы сделать ее жизнеспособной. Этап исследования кажется медленным и непривлекательным. Люди пропускают это, потому что они воодушевлены и хотят начать. Почти всегда это самый дорогой угол, который нужно срезать.
Прежде чем что-то строить, потратьте две недели на изучение того, реален ли рынок. Посмотрите на конкурентов — у них все хорошо? Существуют ли форумы, группы или сообщества, где тусуется ваш целевой клиент? На что они жалуются? А подписка на инструмент для исследования рынка или даже просто внимательное чтение в вашем целевом сообществе может ответить на большинство этих вопросов, не тратя много денег.
Что я бы пропустил
Чрезмерное инвестирование в свой веб-сайт, прежде чем вы что-нибудь продадите. Я видел, как люди тратили три месяца и тысячи долларов на красивый сайт, прежде чем совершить единственную продажу. Ваш первый веб-сайт должен быть функциональным и профессиональным, а не впечатляющим. Чистый шаблон, четкое сообщение о том, что вы предлагаете и для кого это предназначено, способ связаться с вами и способ заплатить вам — вот и все. Хороший План хостинга WordPress а премиум-тема доставит вас туда быстро и дешево. Более подробная версия может появиться после того, как у вас появятся платящие клиенты.
Итог: Домашние предприятия, которые, как я видел, выживали и развивались, почти всегда имели правильные базовые принципы: реальные цены с первого дня, чистое финансовое разделение, фактическое исследование рынка перед запуском. Интересные вещи — брендинг, хакинг роста, маркетинг — имеют гораздо меньшее значение, когда фундамент разрушен.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
