வீட்டு வணிகங்களை உண்மையில் மூழ்கடிக்கும் தவறுகள் (நீங்கள் எதிர்பார்க்காதவை அல்ல)
நீங்கள் கேள்விப்படும் வீட்டு வணிக தோல்வி கதைகள் பொதுவாக வியத்தகு விஷயங்களை உள்ளடக்கியது: யாரும் விரும்பாத தயாரிப்பு, பணத்துடன் காணாமல் போன பங்குதாரர். நான் கண்ட அமைதியான தோல்விகள் - மற்றும் செய்தவை - மெதுவான, மந்தமான பிரச்சனைகளில் இருந்து வருகின்றன, அவை தீவிரமானவை என்பதை யாரும் கவனிக்கும் முன் காலப்போக்கில் கூட்டும்.
ஒரு மூலையில் உங்களைக் குறைத்து மதிப்பிடுதல்
சேவை அடிப்படையிலான வீட்டு வணிகத்தைத் தொடங்கும் கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் மிகக் குறைந்த கட்டணமே வசூலிக்கப்படுகிறது. தர்க்கம் முதலில் நியாயமானதாகத் தெரிகிறது: நீங்கள் புதியவர், வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க வேண்டும், பின்னர் கட்டணங்களை உயர்த்துவீர்கள். பிரச்சனை என்னவென்றால், "பின்னர்" எளிதில் வராது. வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் குறைந்த விலையில் நங்கூரம் பெறுவார்கள். உங்கள் பணி மோசமான ஊதியம் தரும் திட்டங்களால் நிரப்பப்படுகிறது. நீங்கள் கட்டணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கோபப்படுத்துகிறீர்கள், ஏனெனில் அது கூட போதுமானதாக இல்லை. மேலும் விகிதங்களை உயர்த்துவது என்பது உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் கட்டியெழுப்பிய வாடிக்கையாளர்களை பணயம் வைப்பதாகும்.
ஆரம்பத்தில் குறைவான வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றாலும், தொடக்கத்திலிருந்தே உண்மையான சந்தை விகிதத்தை வசூலிப்பதே தீர்வாகும். உங்கள் துறையில் உள்ள மற்றவர்கள் என்ன வசூலிக்கிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். ஏ ஃப்ரீலான்ஸ் விலை வழிகாட்டி புத்தகம் அல்லது வேலை வாரியங்களின் விரைவான கணக்கெடுப்பு உங்களுக்கு உண்மையான தரவை வழங்கும். மிக உயரத்தில் தொடங்கி கீழே சரிசெய்வதை விட மிகக் குறைவாகத் தொடங்குவது அதிலிருந்து மீள்வது கடினம்.
தனிப்பட்ட மற்றும் வணிகப் பணத்தைக் கலத்தல்
இது மக்களை ஆச்சரியப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் இது கணக்கியல் விவரம் போல் தெரிகிறது, ஆனால் இது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பாதிக்கிறது. உங்கள் வணிக வருமானம் மற்றும் தனிப்பட்ட செலவுகள் ஒரே கணக்கில் இருக்கும்போது, வணிகம் உண்மையில் லாபகரமானதா என்பதை நீங்கள் தெளிவாகப் பார்க்க முடியாது. "எனது கணக்கில் பணம் இருக்கிறது" என்று "எனது வணிகம் ஆரோக்கியமாக உள்ளது" என்று குழப்புவீர்கள். வரி நேரத்தில், இரண்டையும் அவிழ்ப்பது ஒரு கனவாகும், இது கணக்காளர் நேரங்களில் உண்மையான பணம் செலவாகும்.
முதல் நாளில் ஒரு தனி வணிகச் சரிபார்ப்புக் கணக்கைத் திறக்கவும். இது சுமார் 20 நிமிடங்கள் எடுக்கும். ஒரு அடிப்படை கணக்கியல் மென்பொருள் சந்தா நிதி பின்னணி தேவையில்லாமல் புத்தகங்களை சுத்தமாக வைத்திருக்கும். இந்த சிறிய பிரிவினைச் செயல், வணிக எண்களை நீங்கள் எவ்வளவு தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள் - எவ்வளவு துல்லியமாக அவற்றைப் படிக்கலாம் என்பதை மாற்றுகிறது.
சந்தை ஆராய்ச்சியைத் தவிர்ப்பது
நீங்கள் வழங்குவதில் சிறந்த ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைக் கண்டறிவது, அதை விரும்பும் சந்தையைக் கண்டறிவதைப் போன்றது அல்ல. திறமையான நபர்கள் வணிகங்களைத் தொடங்குவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், அது உண்மையில் இல்லாத வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு சேவை செய்கிறது - அல்லது இருந்தது ஆனால் அது சாத்தியமானதாக மாற்றுவதற்குத் தேவையான விலைப் புள்ளியில் அடைய முடியாது. ஆராய்ச்சிப் படி மெதுவாகவும் அழகற்றதாகவும் இருக்கிறது. மக்கள் உற்சாகமாக இருப்பதாலும், தொடங்க விரும்புவதாலும் அதைத் தவிர்க்கிறார்கள். இது எப்போதும் வெட்டுவதற்கு மிகவும் விலையுயர்ந்த மூலையாகும்.
நீங்கள் எதையும் உருவாக்குவதற்கு முன், சந்தை உண்மையானதா என்பதை அறிய இரண்டு வாரங்கள் செலவிடுங்கள். போட்டியாளர்களைப் பாருங்கள் - அவர்கள் நன்றாக இருக்கிறார்களா? உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் ஹேங்அவுட் செய்யும் மன்றங்கள், குழுக்கள் அல்லது சமூகங்கள் உள்ளதா? அவர்கள் எதைப் பற்றி புகார் செய்கிறார்கள்? ஏ சந்தை ஆராய்ச்சி கருவி சந்தா அல்லது உங்கள் இலக்கு சமூகத்தில் முழுமையாகப் படித்தால் கூட இந்தக் கேள்விகளுக்கு அதிகம் செலவழிக்காமல் பதிலளிக்க முடியும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
நீங்கள் எதையும் விற்கும் முன் உங்கள் இணையதளத்தில் அதிக முதலீடு செய்யுங்கள். ஒரு விற்பனையை செய்வதற்கு முன், மக்கள் ஒரு அழகான தளத்தில் மூன்று மாதங்கள் மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை செலவழிப்பதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். உங்கள் முதல் இணையதளம் சுவாரஸ்யமாக இல்லாமல், செயல்பாட்டு மற்றும் தொழில்முறை இருக்க வேண்டும். ஒரு சுத்தமான டெம்ப்ளேட், நீங்கள் எதை வழங்குகிறீர்கள் மற்றும் யாருக்காகச் செய்கிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான செய்தி, உங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கான வழி மற்றும் உங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான வழி - இது முழு சுருக்கம். ஒரு நல்லது வேர்ட்பிரஸ் ஹோஸ்டிங் திட்டம் ஒரு பிரீமியம் தீம் உங்களை விரைவாகவும் மலிவாகவும் அழைத்துச் செல்லும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்திய பிறகு விரிவான பதிப்பு வரலாம்.
கீழ் வரி: நான் பார்த்த வீட்டு வணிகங்கள் எப்போதும் சலிப்பூட்டும் அடிப்படைகளை சரியாகப் பெற்றவை: முதல் நாளிலிருந்து உண்மையான விலை, சுத்தமான நிதிப் பிரிப்பு, தொடங்குவதற்கு முன் உண்மையான சந்தை ஆராய்ச்சி. அற்புதமான விஷயங்கள் - பிராண்டிங், வளர்ச்சி ஹேக்கிங், மார்க்கெட்டிங் - அடித்தளம் உடைக்கப்படும் போது மிகவும் குறைவாகவே இருக்கும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
