ข้อผิดพลาดที่ทำให้ธุรกิจที่บ้านพังอย่างแท้จริง (ไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวัง)
เรื่องราวความล้มเหลวของธุรกิจที่บ้านที่คุณได้ยินมักจะเกี่ยวข้องกับเรื่องที่น่าทึ่ง เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ หุ้นส่วนที่หายตัวไปพร้อมกับเงิน ความล้มเหลวที่เงียบกว่าที่ฉันเคยเห็นและทำมา มักจะมาจากปัญหาที่ช้ากว่าและน่าเบื่อกว่า ซึ่งทวีคูณขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปก่อนที่ใครจะสังเกตเห็นว่ามันร้ายแรง
ตีราคาตัวเองจนมุม
เกือบทุกคนที่เริ่มต้นธุรกิจที่บ้านโดยเน้นการบริการจะเรียกเก็บเงินน้อยเกินไป ตรรกะฟังดูสมเหตุสมผลในตอนแรก: คุณเป็นมือใหม่ คุณต้องสร้างฐานลูกค้า คุณจะเพิ่มอัตราในภายหลัง ปัญหาคือ "ทีหลัง" ไม่เคยมาง่ายๆ ลูกค้าจะยึดติดกับราคาที่ต่ำของคุณ งานของคุณเต็มไปด้วยโครงการที่ได้ค่าตอบแทนต่ำ คุณไม่พอใจลูกค้าที่จ่ายเงินตามที่คุณเรียกเก็บจริง ๆ เพราะถึงอย่างนั้นก็ยังรู้สึกว่าไม่เพียงพอ และการเพิ่มอัตราหมายถึงการเสี่ยงต่อลูกค้าที่คุณสร้างธุรกิจของคุณ
การแก้ไขคือการคิดอัตราตลาดจริงตั้งแต่เริ่มต้น แม้ว่าคุณจะได้รับลูกค้าน้อยลงในช่วงแรกก็ตาม ค้นหาสิ่งที่คนอื่นคิดในสาขาของคุณ ก คู่มือการกำหนดราคาอิสระ หนังสือหรือการสำรวจบอร์ดงานอย่างรวดเร็วจะให้ข้อมูลจริงแก่คุณ การสตาร์ทต่ำเกินไปจะทำให้ฟื้นตัวได้ยากกว่าการสตาร์ทสูงเกินไปแล้วปรับให้ต่ำลง
การผสมผสานเงินส่วนตัวและเงินธุรกิจ
สิ่งนี้ทำให้ผู้คนประหลาดใจเพราะดูเหมือนเป็นรายละเอียดทางบัญชี แต่ส่งผลต่อวิธีคิดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เมื่อรายได้ทางธุรกิจและการใช้จ่ายส่วนตัวของคุณอยู่ในบัญชีเดียวกัน คุณจะไม่มีทางเห็นได้อย่างชัดเจนว่าธุรกิจนั้นทำกำไรได้จริงหรือไม่ คุณจะสับสนระหว่าง "ฉันมีเงินในบัญชี" กับ "ธุรกิจของฉันแข็งแรงดี" เมื่อถึงเวลาเสียภาษี การแยกทั้งสองอย่างออกถือเป็นฝันร้ายที่ต้องเสียเงินจริงในชั่วโมงนักบัญชี
เปิดบัญชีตรวจสอบธุรกิจแยกต่างหากในวันแรก ใช้เวลาประมาณ 20 นาที พื้นฐาน ซอฟต์แวร์บัญชี การสมัครสมาชิกช่วยให้หนังสือสะอาดโดยไม่ต้องมีพื้นฐานทางการเงิน การแบ่งแยกเล็กๆ น้อยๆ นี้จะเปลี่ยนความจริงจังของคุณต่อตัวเลขทางธุรกิจ และความแม่นยำในการอ่านตัวเลขเหล่านั้น
ข้ามการวิจัยตลาด
การหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจัดหาให้ได้ดีนั้นไม่เหมือนกับการค้นหาตลาดที่ต้องการ ฉันเคยเห็นคนที่มีความสามารถเปิดตัวธุรกิจที่ให้บริการฐานลูกค้าที่ไม่มีอยู่จริง หรือที่มีอยู่จริง แต่ไม่สามารถเข้าถึงได้ในราคาที่จำเป็นเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้ ขั้นตอนการวิจัยให้ความรู้สึกช้าและไม่สวยงาม ผู้คนข้ามไปเพราะพวกเขาตื่นเต้นและต้องการเริ่มต้น แทบจะเป็นมุมที่แพงที่สุดในการตัดเสมอ
ก่อนที่คุณจะสร้างสิ่งใด ให้ใช้เวลาสองสัปดาห์เรียนรู้ว่าตลาดมีจริงหรือไม่ ดูคู่แข่ง — พวกเขาทำได้ดีไหม? มีฟอรัม กลุ่ม หรือชุมชนที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณออกไปเที่ยวหรือไม่? พวกเขาบ่นเรื่องอะไร? ก การสมัครสมาชิกเครื่องมือวิจัยตลาด หรือแม้แต่การอ่านอย่างละเอียดในชุมชนเป้าหมายของคุณก็สามารถตอบคำถามเหล่านี้ส่วนใหญ่ได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมากนัก
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ลงทุนมากเกินไปในเว็บไซต์ของคุณก่อนที่คุณจะขายอะไร ฉันเคยเห็นผู้คนใช้เวลาสามเดือนและหลายพันดอลลาร์กับไซต์ที่สวยงามก่อนที่จะทำการขายเพียงครั้งเดียว เว็บไซต์แรกของคุณจะต้องใช้งานได้จริงและเป็นมืออาชีพ ไม่น่าประทับใจ เทมเพลตที่สะอาดตา ข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอและมีไว้สำหรับใคร วิธีติดต่อคุณ และวิธีจ่ายเงินให้คุณ นั่นคือบทสรุปทั้งหมด ดี แผนโฮสติ้ง WordPress และธีมพรีเมียมจะทำให้คุณไปถึงที่นั่นได้อย่างรวดเร็วและราคาถูก เวอร์ชันที่ซับซ้อนอาจมาได้หลังจากที่คุณมีลูกค้าที่ชำระเงินแล้ว
บรรทัดล่าง: ธุรกิจที่บ้านที่ฉันเคยเห็นรอดและเติบโตมักจะเป็นธุรกิจที่ได้รับพื้นฐานที่น่าเบื่อ เช่น การกำหนดราคาจริงตั้งแต่วันแรก การแยกตัวทางการเงินที่สะอาดตา การวิจัยตลาดจริงก่อนการเปิดตัว สิ่งที่น่าตื่นเต้น เช่น การสร้างแบรนด์ การแฮ็กการเติบโต การตลาด จะมีความสำคัญน้อยลงอย่างมากเมื่อรากฐานพัง
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
