Aslında Ev İşlerini Batan Hatalar (Beklediğiniz Hatalar Değil)
Duyduğunuz ev işi başarısızlık hikayeleri genellikle dramatik şeyler içerir: kimsenin istemediği ürün, parayla birlikte ortadan kaybolan ortak. Tanık olduğum ve yaptığım daha sessiz başarısızlıklar genellikle daha yavaş, daha sıkıcı sorunlardan kaynaklanıyor ve kimse ciddi olduklarını fark etmeden önce zamanla birleşiyor.
Kendinizi Bir Köşeye Düşük Fiyatlandırmak
Hizmete dayalı bir ev işine başlayan hemen hemen herkes çok az ücret alıyor. Mantık ilk başta mantıklı geliyor: Yenisiniz, bir müşteri tabanı oluşturmanız gerekiyor, daha sonra oranları artıracaksınız. Sorun şu ki "sonra" asla kolay gelmez. Müşteriler düşük fiyatınıza bağlanırlar. İşiniz düşük ücretli projelerle dolu. Aslında sizin ücretlendirdiğiniz ücreti ödeyen müşterilere kızıyorsunuz çünkü bu bile yeterli gelmiyor. Oranları yükseltmek, işinizi etrafında kurduğunuz müşterileri riske atmak anlamına gelir.
Çözüm, başlangıçta daha az müşteri alsanız bile, başlangıçtan itibaren gerçek bir piyasa ücreti almaktır. Alanınızdaki diğer kişilerin ne ücret aldığına bakın. bir serbest çalışan fiyatlandırma rehberi kitap ya da iş ilanları panolarının hızlı bir araştırması size gerçek verileri verecektir. Çok alçaktan başlamak, toparlanmak çok yüksekten başlayıp aşağıya doğru ayar yapmaktan daha zordur.
Kişisel ve İş Parasını Karıştırma
Bu insanları şaşırtıyor çünkü bir muhasebe detayı gibi görünüyor ama işinizle ilgili düşüncelerinizi etkiliyor. İşletme geliriniz ile kişisel harcamalarınız aynı hesapta olduğunda işletmenin gerçekten karlı olup olmadığını hiçbir zaman net bir şekilde göremezsiniz. "Hesabımda para var" ile "işim sağlıklı" ifadesini karıştıracaksınız. Vergi zamanında bu ikisini çözmek, muhasebecilerin çalışma saatleri içinde gerçek paraya mal olan bir kabusa dönüşür.
Birinci günde ayrı bir ticari çek hesabı açın. Yaklaşık 20 dakika sürer. Temel muhasebe yazılımı abonelik, finans geçmişine ihtiyaç duymadan defterleri temiz tutar. Bu küçük ayırma eylemi, işletme numaralarını ne kadar ciddiye aldığınızı ve bunları ne kadar doğru okuyabileceğinizi değiştirir.
Pazar Araştırmasını Atlamak
Sağlama konusunda iyi olduğunuz bir ürün veya hizmeti bulmak, onu isteyen bir pazar bulmakla aynı şey değildir. Yetenekli insanların, gerçekte var olmayan veya var olan ancak bunu sürdürebilmek için gereken fiyat noktasında ulaşılamayan bir müşteri tabanına hizmet eden işletmeleri kurduklarını gördüm. Araştırma adımı yavaş ve gösterişsiz geliyor. İnsanlar heyecanlandıkları ve başlamak istedikleri için bunu atlıyorlar. Neredeyse her zaman kesilmesi en pahalı köşedir.
Herhangi bir şey inşa etmeden önce iki haftanızı piyasanın gerçek olup olmadığını öğrenmeye ayırın. Rakiplere bakın; iyi durumdalar mı? Hedef müşterinizin takıldığı forumlar, gruplar veya topluluklar var mı? Neyden şikayet ediyorlar? bir pazar araştırması aracı aboneliği veya hedef topluluğunuzu derinlemesine okumak bile bu soruların çoğuna fazla harcama yapmadan cevap verebilir.
Neyi Atlardım
Herhangi bir şey satmadan önce web sitenize aşırı yatırım yapmak. İnsanların tek bir satış yapmadan önce güzel bir siteye üç ay ve binlerce dolar harcadığını gördüm. İlk web sitenizin etkileyici değil, işlevsel ve profesyonel olması gerekiyor. Temiz bir şablon, ne sunduğunuz ve bunun kim için olduğu hakkında net bir mesaj, sizinle iletişim kurmanın bir yolu ve size ödeme yapmanın bir yolu; tüm özet budur. iyi WordPress barındırma planı ve premium bir tema sizi oraya hızlı ve ucuz bir şekilde ulaştırır. Ayrıntılı sürüm, ödeme yapan müşterileriniz olduktan sonra gelebilir.
Sonuç olarak: Hayatta kaldığını ve büyüdüğünü gördüğüm ev işleri neredeyse her zaman sıkıcı temelleri doğru anlayanlardır: ilk günden itibaren gerçek fiyatlandırma, temiz mali ayrım, lansmandan önce gerçek pazar araştırması. Heyecan verici şeyler - markalaşma, büyüme hackleme, pazarlama - temel bozulduğunda çok daha az önem taşır.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
