Помилки, які фактично руйнують домашній бізнес (не ті, на які ви очікували)
Історії про невдачу домашнього бізнесу, про які ви чуєте, зазвичай стосуються драматичних речей: продукт, який нікому не потрібний, партнер, який зник із грошима. Тихіші невдачі, свідком яких я був — і яких я робив — зазвичай походять від повільніших, нудніших проблем, які з часом ускладнюються, перш ніж хтось помітить, що вони серйозні.
Занижуючи себе в кут
Майже кожен, хто відкриває домашній бізнес, що надає послуги, бере занадто мало. Логіка спочатку звучить розумно: ти новачок, тобі потрібно створити клієнтську базу, потім піднімеш ставки. Проблема в тому, що «потім» ніколи не приходить легко. Клієнти прив’язуються до вашої низької ціни. Ваша робота наповнюється малооплачуваними проектами. Ви ображаєтеся на клієнтів, які насправді платять стільки, скільки ви берете, тому що навіть цього вам здається недостатньо. А підвищувати ставки означає ризикувати клієнтами, навколо яких ви побудували свій бізнес.
Виправлення полягає в тому, щоб стягувати реальну ринкову ставку з самого початку, навіть якщо спочатку ви отримуєте менше клієнтів. Подивіться, що стягують інші у вашій сфері. А позаштатний довідник з ціноутворення книга або швидке опитування дощок вакансій дасть вам реальні дані. Важче відновитися, починаючи з надто низького рівня, ніж починаючи з надто високого та регулюючи вниз.
Змішування особистих і ділових грошей
Це дивує людей, оскільки виглядає як бухгалтерська деталь, але вона впливає на те, як ви думаєте про свій бізнес. Коли ваш бізнес-дохід і особисті витрати зберігаються в одному обліковому записі, ви ніколи не зможете чітко побачити, чи справді бізнес є прибутковим. Ви сплутаєте «у мене є гроші на рахунку» з «мій бізнес здоровий». У податковий час розплутування цих двох — кошмар, який коштує реальних грошей за години роботи бухгалтера.
Відкрийте окремий розрахунковий рахунок компанії в перший день. Це займає близько 20 хвилин. Базовий бухгалтерська програма підписка зберігає книги в чистоті, не потребуючи фінансового досвіду. Цей невеликий акт поділу змінює те, наскільки серйозно ви ставитесь до бізнес-числів — і наскільки точно ви можете їх читати.
Пропускаючи дослідження ринку
Знайти продукт або послугу, які ви вмієте надавати, не те саме, що знайти ринок, який цього хоче. Я спостерігав, як талановиті люди відкривають компанії, які обслуговують клієнтську базу, якої насправді не існувало — або яка існувала, але була недоступна за ціною, необхідною, щоб зробити її життєздатною. Крок дослідження здається повільним і негламурним. Люди пропускають це, тому що вони схвильовані та хочуть почати. Це майже завжди найдорожчий кут.
Перш ніж щось будувати, витратити два тижні на те, щоб дізнатися, чи реальний ринок. Подивіться на конкурентів — у них все добре? Чи існують форуми, групи чи спільноти, де спілкується ваш цільовий клієнт? На що вони скаржаться? А підписка на інструмент дослідження ринку або навіть просто ретельне читання у вашій цільовій спільноті може відповісти на більшість цих запитань, не витрачаючи багато.
Що я б пропустив
Надмірне інвестування у ваш веб-сайт до того, як ви щось продасте. Я бачив, як люди витрачають три місяці й тисячі доларів на красивий сайт, перш ніж здійснити хоч один продаж. Ваш перший веб-сайт має бути функціональним і професійним, а не вражати. Чистий шаблон, чітке повідомлення про те, що ви пропонуєте та для кого це, спосіб зв’язатися з вами та спосіб оплати — ось і все. Хороший План хостингу WordPress а преміум-тема допоможе швидко й дешево. Розроблена версія може з’явитися після того, як у вас будуть платні клієнти.
Підсумок: Домашні підприємства, які я спостерігав, виживають і розвиваються, майже завжди ті, у яких правильно встановлюються нудні основи: реальні ціни з першого дня, чітке фінансове розділення, реальне дослідження ринку перед запуском. Захоплюючі речі — брендинг, хакінг росту, маркетинг — мають набагато менше значення, коли основа зламана.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
