Những sai lầm thực sự nhấn chìm doanh nghiệp gia đình (Không phải những sai lầm bạn mong đợi)
Những câu chuyện thất bại trong kinh doanh tại nhà mà bạn nghe nói thường liên quan đến những điều kịch tính: sản phẩm không ai muốn, đối tác biến mất cùng số tiền. Những thất bại thầm lặng hơn mà tôi đã chứng kiến - và mắc phải - có xu hướng đến từ những vấn đề chậm hơn, buồn tẻ hơn, phức tạp hơn theo thời gian trước khi bất kỳ ai nhận ra rằng chúng nghiêm trọng.
Định giá thấp bản thân vào một góc
Hầu hết tất cả những người bắt đầu kinh doanh dịch vụ tại nhà đều tính phí quá ít. Logic lúc đầu nghe có vẻ hợp lý: bạn là người mới, bạn cần xây dựng cơ sở khách hàng, sau này bạn sẽ tăng giá. Vấn đề là “sau này” không bao giờ đến một cách dễ dàng. Khách hàng bị neo vào mức giá thấp của bạn. Công việc của bạn tràn ngập những dự án có mức lương thấp. Bạn bực bội với những khách hàng thực sự đang trả những gì bạn tính, bởi vì ngay cả điều đó cũng cảm thấy chưa đủ. Và việc tăng lãi suất có nghĩa là gây rủi ro cho những khách hàng mà bạn đã xây dựng doanh nghiệp của mình.
Cách khắc phục là tính theo giá thị trường thực ngay từ đầu, ngay cả khi ban đầu bạn có ít khách hàng hơn. Tra cứu những gì người khác trong lĩnh vực của bạn phụ trách. A hướng dẫn định giá tự do cuốn sách hoặc một cuộc khảo sát nhanh về bảng việc làm sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu thực tế. Bắt đầu quá thấp sẽ khó phục hồi hơn so với bắt đầu quá cao và điều chỉnh xuống.
Trộn tiền cá nhân và doanh nghiệp
Điều này khiến mọi người ngạc nhiên vì nó có vẻ giống như một chi tiết kế toán nhưng lại ảnh hưởng đến cách bạn nghĩ về doanh nghiệp của mình. Khi thu nhập kinh doanh và chi tiêu cá nhân của bạn nằm trong cùng một tài khoản, bạn không bao giờ có thể biết rõ liệu doanh nghiệp có thực sự sinh lãi hay không. Bạn sẽ nhầm lẫn giữa "Tôi có tiền trong tài khoản" với "công việc kinh doanh của tôi rất tốt". Vào thời điểm tính thuế, việc gỡ rối cả hai là một cơn ác mộng tốn tiền thật trong giờ làm kế toán.
Mở một tài khoản séc kinh doanh riêng vào ngày đầu tiên. Phải mất khoảng 20 phút. Một cơ bản phần mềm kế toán đăng ký giữ sổ sách sạch sẽ mà không cần nền tảng tài chính. Hành động tách biệt nhỏ này sẽ thay đổi mức độ nghiêm túc của bạn đối với các con số kinh doanh - và mức độ bạn có thể đọc chúng chính xác như thế nào.
Bỏ qua nghiên cứu thị trường
Việc tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn có thể cung cấp tốt không giống như việc tìm kiếm một thị trường muốn có nó. Tôi đã chứng kiến những người tài năng khởi động các doanh nghiệp phục vụ cơ sở khách hàng chưa thực sự tồn tại — hoặc đã tồn tại nhưng không thể tiếp cận được ở mức giá cần thiết để khiến nó tồn tại. Bước nghiên cứu có vẻ chậm chạp và không mấy hấp dẫn. Mọi người bỏ qua nó vì họ hào hứng và muốn bắt đầu. Hầu như đây luôn là góc đắt nhất để cắt.
Trước khi bạn xây dựng bất cứ điều gì, hãy dành hai tuần để tìm hiểu xem thị trường có tồn tại hay không. Hãy nhìn vào đối thủ cạnh tranh - họ có đang làm tốt không? Có diễn đàn, nhóm hoặc cộng đồng nào nơi khách hàng mục tiêu của bạn tham gia không? Họ đang phàn nàn về điều gì? A đăng ký công cụ nghiên cứu thị trường hoặc thậm chí chỉ cần đọc kỹ trong cộng đồng mục tiêu của bạn cũng có thể trả lời hầu hết các câu hỏi này mà không cần tốn nhiều chi phí.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Đầu tư quá mức vào trang web của bạn trước khi bạn bán bất cứ thứ gì. Tôi đã thấy mọi người dành ba tháng và hàng nghìn đô la cho một trang web đẹp trước khi thực hiện một lần bán hàng nào. Trang web đầu tiên của bạn cần phải có chức năng và chuyên nghiệp, không gây ấn tượng. Một mẫu rõ ràng, thông điệp rõ ràng về những gì bạn cung cấp và nó dành cho ai, cách liên hệ với bạn và cách thanh toán cho bạn — đó là toàn bộ nội dung tóm tắt. tốt Kế hoạch lưu trữ WordPress và một chủ đề cao cấp sẽ đưa bạn đến đó nhanh chóng và rẻ. Phiên bản phức tạp có thể xuất hiện sau khi bạn có khách hàng trả tiền.
Điểm mấu chốt: Các doanh nghiệp gia đình mà tôi từng thấy tồn tại và phát triển hầu như luôn là những doanh nghiệp có những nguyên tắc cơ bản nhàm chán: định giá thực tế ngay từ ngày đầu tiên, phân tách tài chính rõ ràng, nghiên cứu thị trường thực tế trước khi ra mắt. Những điều thú vị - xây dựng thương hiệu, tăng trưởng đột phá, tiếp thị - sẽ ít quan trọng hơn nhiều khi nền tảng bị phá vỡ.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
