真正让家庭企业陷入困境的错误（不是你想象的那样）
你听到的家庭企业失败的故事通常涉及戏剧性的事情：没有人想要的产品，带着钱消失的合作伙伴。我所目睹和犯下的那些比较安静的失败往往来自于更缓慢、更乏味的问题，这些问题随着时间的推移而复杂化，直到有人注意到它们的严重性。
低估自己陷入困境
几乎所有开办基于服务的家庭企业的人收取的费用都太低。这个逻辑一开始听起来很合理：你是新人，你需要建立一个客户群，稍后你会提高费率。问题是“以后”从来都不是那么容易实现的。客户会被你的低价所吸引。你的工作充满了报酬微薄的项目。你怨恨那些实际支付你所收取费用的客户，因为即使这样也感觉不够。提高利率意味着你所建立的业务所围绕的客户面临着风险。
解决办法是从一开始就按照实际市场价格收取费用，即使您最初获得的客户较少。查看您所在领域的其他人的收费情况。一个 自由职业定价指南 书籍或招聘网站的快速调查将为您提供真实的数据。起点太低比起点太高然后向下调整更难恢复。
混合个人和商业资金
这让人们感到惊讶，因为它看起来像是一个会计细节，但它会影响您对业务的看法。当你的生意收入和个人支出在同一个账户时，你永远无法清楚地看到生意是否真正盈利。您可能会混淆“我的账户里有钱”和“我的生意很健康”。在报税时，理清这两者是一场噩梦，需要耗费会计时间大量金钱。
第一天就开设一个单独的商业支票账户。大约需要20分钟。一个基本的 会计软件 订阅可以保持书籍干净，无需财务背景。这种小小的分离行为会改变您对业务数据的重视程度以及您读取它们的准确性。
跳过市场研究
找到您擅长提供的产品或服务与找到需要它的市场不同。我见过有才华的人创办的企业，其服务的客户群实际上并不存在，或者存在但无法以使其可行的价格点实现。研究步骤感觉缓慢且乏味。人们会跳过它，因为他们很兴奋并且想要开始。它几乎总是最昂贵的切角。
在你建造任何东西之前，花两周时间了解市场是否真实。看看竞争对手——他们做得好吗？您的目标客户是否常去论坛、群组或社区？他们在抱怨什么？一个 市场研究工具订阅 或者甚至只需彻底阅读您的目标社区就可以回答大部分问题，而无需花费太多。
我会跳过什么
在出售任何东西之前过度投资您的网站。我见过有人在一个漂亮的网站上花费三个月和数千美元才进行一次销售。您的第一个网站需要功能齐全且专业，而不是令人印象深刻。一个干净的模板、关于您提供的产品和服务的清晰信息、联系您的方式以及向您付款的方式——这就是整个简报。一个好的 WordPress 托管计划 高级主题可以让您快速而便宜地到达目的地。在您拥有付费客户之后，可以提供详细的版本。
底线： 我见过的能够生存和发展的家庭企业几乎总是那些把无聊的基本原理弄对了的企业：从第一天起就进行实际定价，干净的财务分离，在推出前进行实际的市场研究。当基础被打破时，令人兴奋的东西——品牌、增长黑客、营销——就变得不那么重要了。
准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店→ 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →
