真正讓家庭企業陷入困境的錯誤（不是你想像的那樣）
你聽到的家庭企業失敗的故事通常涉及戲劇性的事情：沒有人想要的產品，帶著錢消失的伴侶。我所目睹和犯下的那些比較安靜的失敗往往來自於更緩慢、更乏味的問題，這些問題隨著時間的推移而複雜化，直到有人注意到它們的嚴重性。
低估自己陷入困境
幾乎所有開辦以服務為基礎的家庭企業的人收取的費用都太低。這個邏輯一開始聽起來很合理：你是新人，你需要建立一個客戶群，稍後你會提高費率。問題是「以後」從來就不是那麼容易實現的。客戶會被你的低價所吸引。你的工作充滿了報酬微薄的項目。你怨恨那些實際支付你所收取費用的客戶，因為即使這樣也感覺不夠。提高利率意味著你所建立的業務所圍繞的客戶面臨風險。
解決辦法是從一開始就按照實際市場價格收取費用，即使您最初獲得的客戶較少。查看您所在領域的其他人的收費。一個 自由業定價指南 書籍或招聘網站的快速調查將為您提供真實的數據。起點太低比起點太高然後向下調整更難恢復。
混合個人和商業資金
這讓人們感到驚訝，因為它看起來像是會計細節，但它會影響您對業務的看法。當你的生意收入和個人支出在同一個帳戶時，你永遠無法清楚地看到生意是否真正獲利。您可能會混淆「我的帳戶裡有錢」和「我的生意很健康」。在報稅時，理清這兩者是一場噩夢，需要耗費會計時間大量金錢。
第一天就開設一個單獨的商業支票帳戶。大約需要20分鐘。一個基本的 會計軟體 訂閱可以保持書籍乾淨，無需財務背景。這種小小的分離行為會改變您對業務資料的重視程度以及您讀取它們的準確性。
跳過市場研究
找到您擅長提供的產品或服務與找到需要它的市場不同。我見過有才華的人創辦的企業，其服務的客戶群實際上並不存在，或者存在但無法以使其可行的價格點實現。研究步驟感覺緩慢且乏味。人們會跳過它，因為他們很興奮並且想要開始。它幾乎總是最昂貴的切角。
在你建造任何東西之前，花兩週時間了解市場是否真實。看看競爭對手──他們做得好嗎？您的目標客戶是否常去論壇、群組或社群？他們在抱怨什麼？一個 市場研究工具訂閱 或者甚至只需徹底閱讀您的目標社群就可以回答大部分問題，而無需花費太多。
我會跳過什麼
在出售任何東西之前過度投資您的網站。我見過有人在一個漂亮的網站上花費三個月和數千美元才進行一次銷售。您的第一個網站需要功能齊全且專業，而不是令人印象深刻。一個乾淨的模板、關於您提供的產品和服務的清晰資訊、聯絡您的方式以及向您付款的方式——這就是整個簡報。一個好的 WordPress 託管計劃 高級主題可以讓您快速且便宜地到達目的地。在您擁有付費客戶之後，可以提供詳細的版本。
底線： 我見過的能夠生存和發展的家庭企業幾乎總是那些把無聊的基本原理弄對了的企業：從第一天起就進行實際定價，乾淨的財務分離，在推出前進行實際的市場研究。當基礎被打破時，令人興奮的東西——品牌、成長駭客、行銷——就變得不那麼重要了。
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