Mobil Pazarlama: İndirimler, Güvenlik ve Mekanizmaların İşe Yaraması
"Bir mobil pazarlama planına sahip olmak" ile "gerçekten dönüşüm sağlayan bir planı yürütmek" arasındaki fark çoğunlukla uygulama ayrıntılarından kaynaklanmaktadır. Strateji basit olabilir. Mekanikler işlerin ters gittiği yerdir.
Marjları Düşürmeden Bir Liste Oluşturmak İçin İndirimleri Kullanmak
İndirimler abone kazanımı açısından işe yarar çünkü insanlar algılanan değer karşılığında mahremiyetten vazgeçerler. Soru, ne kadar değer sunmanız gerektiği ve bunun kendi maliyetini karşılayıp karşılamadığıdır. %10'luk bir hoş geldin indirimi genellikle markanızı halihazırda düşünen birinin kaydolmasını motive etmek için yeterlidir. %40'lık bir indirim, hiçbir şey için tam fiyat ödemeyen ve ilk kullanımdan sonra vazgeçecek pazarlık avcılarını cezbeder.
Kalibrasyon noktası ortalama müşteri yaşam boyu değerinizdir. Bir yıl boyunca listenizde kalan bir abone 200$ alışveriş yapıyorsa, ilk sipariş indirimine 8$ harcamak makul bir edinme maliyetidir. Çoğu abone indirimden yararlanır ve bir daha geri dönmezse, indirim uzun vadede getirisi olmayan bir maliyet olur. bir kupon kodu aracı itfaları izleyen ve bunları sonraki satın almalara bağlayan bu özellik, size tahminde bulunmak yerine bu hesaplamayı yapmanız için gerekli verileri sağlar.
Mobil Ticaret Güvenliği Pazarlık Edilemez
Mobil kampanyanız, satın alma işlemlerinin gerçekleştiği bir siteye trafik çekiyorsa, söz konusu mobil deneyimin güvenliği, dönüşüm oranlarını doğrudan etkiler. İnsanlar, HTTPS göstermeyen, güncelliğini yitirmiş görünen veya tanıdık gelmeyen formlara sahip mobil sitelere ödeme bilgilerini girmekte tereddüt ediyor. bir SSL sertifika sağlayıcısı mobil alan adınız için isteğe bağlı değildir; güven için minimum eşiktir.
İşletim sisteminin yerel ödeme işlemini (Apple Pay, Google Pay) kullanan uygulama içi satın alma akışları, mobil cihazlarda özel olarak oluşturulmuş ödeme formlarından daha iyi dönüşüm sağlar çünkü abonelerin kart ayrıntılarının tamamını küçük bir klavyede yazmasını gerektirmez. Ödeme sırasındaki sürtünmeyi azaltmak, çoğu mesajlaşma iyileştirmesinden daha değerlidir.
Küçük Ekranlar İçin Tasarlanmış İçerik
Mobil ekranlar çoğu içeriğin tasarlanmadığı kısıtlamalar getirir. Uzun paragrafların dar bir ekranda okunması zordur. 15 inçlik bir monitörde rahat olan yazı tipi boyutları, telefonda çok küçüktür. Masaüstü düzeninde dengeli görünen görüntüler, gerçek içeriği gizleyecek şekilde mobil ekrana hakim olabilir.
Mobil cihazlarda tutarlı bir şekilde işe yarayan tasarım yaklaşımı: büyük dokunma hedefleri, tek sütunlu düzenler, kısa paragraflar (üç cümle veya daha az) ve hassas dokunma gerektirmeden görsel olarak öne çıkan CTA'lar. bir mobil web sitesi tasarım aracı Mobil öncelikli şablonlar bu sorunların çoğunu yapısal olarak ele aldığından her güncellemede bu sorunu çözmek zorunda kalmazsınız.
Neyi Atlardım
Mobil mesaja karmaşık tanıtım terimleri koymayı atlarım. Teklifinizin geçerli olması için üç koşul, bir son kullanma tarihi ve minimum satın alma işlemi gerekiyorsa, bunu bir metin yerine açılış sayfasına koyun. Mesajda "Bu hafta sonu 50$ üzeri siparişlerde %20 indirim" yazmalı ve şartların tamamı bağlantıda yer almalıdır. Teklifin reklamı yapılandan daha karmaşık olduğunu düşünen aboneler, şartlar teknik olarak açıklanmış olsa bile aldatılmış hissediyorlar.
Ayrıca, uygun analizleri içermeyen bir bütçeyle mobil kampanya yürütmeyi de atlarım. Gerçek takip özelliğine sahip bir platformun maliyeti küçük ölçekte ayda birkaç dolardır. Teslimat onayı, tıklama takibi ve abonelikten çıkma oranları olmadan bir mobil kampanya yürütmek körleşmeye neden olur. İşe yaramayan şeyleri yapmaya devam edecek ve işe yarayan şeyleri yapmayı bırakacaksınız.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
