Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Wskazówki dotyczące marketingu mobilnego pozwalające uzyskać szybsze rezultaty
Wskazówki dotyczące marketingu mobilnego pozwalające uzyskać szybsze rezultaty
Cierpliwość jest naprawdę ważna w marketingu mobilnym — budowanie list i budowanie zaufania wymagają czasu. Ale w tej rzeczywistości niektóre podejścia dają wyniki szybciej niż inne. Jeśli chcesz, aby Twoje kampanie generowały przychody w trakcie tworzenia długoterminowej strategii, oto na czym się należy skupić.
Oferty ograniczone czasowo tworzą pilną potrzebę, która konwertuje
Stały rabat łatwiej zignorować niż umowę z określonym terminem. „20% zniżki” brzmi jako pasywny fakt w tle. „20% zniżki tylko dzisiaj” stwarza moment decyzyjny. Pilność musi być autentyczna — fałszywe liczniki czasu i ciągłe „oferty ograniczone czasowo”, które nigdy nie wygasają, przynoszą odwrotny skutek i niszczą zaufanie. Oferty ograniczone w czasie rzeczywistym dla abonentów SMS-ów działają szczególnie dobrze, ponieważ sam kanał sugeruje natychmiastowość. Ludzie czytają SMS-y szybciej niż e-maile. Wyprzedaż błyskawiczna ogłoszona o 10:00 może spowodować znaczący wzrost konwersji przed południem, jeśli oferta jest odpowiednia. Zachowaj swoje oprogramowanie do marketingu SMS-owego wersje robocze gotowe na błyskawiczne okazje — produkt, który właśnie wrócił do magazynu, oferta zależna od pogody, oferta związana z wydarzeniem. Im szybciej przejdziesz od „to właściwy moment” do „wiadomość wysłana”, tym większą wartość uchwycisz.Automatyzacja po rejestracji pozwala szybko uzyskać pierwsze konwersje
Moment o najwyższej intencji dla każdego subskrybenta następuje natychmiast po dołączeniu do Twojej listy. Właśnie podali Ci swój numer telefonu – myślą teraz o Twoim biznesie. Dobrze zaprojektowana zautomatyzowana sekwencja powitalna wykorzystuje to okno. Wiadomość pierwsza (natychmiastowa): Ciepłe powitanie i obiecana oferta. Wiadomość druga (24 godziny później): przypomnienie, jeśli klient nie skorzystał z oferty, z pojedynczą opinią lub informacją o produkcie. Wiadomość trzecia (72 godziny później): Inna oferta lub rekomendacja produktu na podstawie źródła rejestracji. Ta sekwencja działa, ponieważ rozszerza okno o wysokich zamiarach. Osoba, która nie dokonała konwersji po pierwszej wiadomości, często dokonuje konwersji po drugiej. A platforma do masowego wysyłania SMS-ów z automatycznymi sekwencjami radzi sobie z tym wszystkim bez ręcznej interwencji po konfiguracji.Mechanika poleceń przyspiesza rozwój listy
Twoi obecni subskrybenci są najlepszym kanałem pozyskiwania klientów. Znają ludzi o podobnych zainteresowaniach, ufają Ci na tyle, że mogą się nimi podzielić, a polecenie od zaufanego kontaktu przynosi wyższy współczynnik konwersji niż jakiekolwiek płatne przejęcie. Zbuduj mechanizm polecania: każdy subskrybent otrzyma unikalny kod. Kiedy ktoś nowy subskrybuje przy użyciu tego kodu, polecający subskrybent otrzymuje nagrodę. Zachowaj prostotę — zniżka, kredyt na produkt, wcześniejszy dostęp do wyprzedaży. Złożone, wielopoziomowe struktury poleceń są przesadzone w przypadku większości małych firm. Ogłoś program poleceń najpierw na swojej istniejącej liście, a następnie promuj go krzyżowo za pośrednictwem innych kanałów. A narzędzie marketingu poleceń automatycznie obsługuje śledzenie i realizację nagród.Segmenty, które są gotowe do zakupu już teraz
Na dowolnej liście niektórzy subskrybenci są znacznie bliżej zakupu niż inni. Osoba, która kliknęła link do produktu w Twoich trzech ostatnich wiadomościach i nie dokonała zakupu, wykazuje sygnały zamiaru. Ktoś, kto kupił raz i nie kupił ponownie przez 90 dni, może potrzebować innego wyzwalacza. Użyj swojego narzędzie do segmentacji klientów do tworzenia segmentów o wysokim poziomie zainteresowania i wysyłania do nich bardziej szczegółowych informacji. Wiadomość „Oto to, na co patrzyłeś, jest ponownie w magazynie” skierowana do osoby, która w zeszłym tygodniu kliknęła link do produktu, generuje znacznie większą konwersję niż ta sama wiadomość wysłana do całej listy.Co bym pominął
Pominąłbym próbę prowadzenia więcej niż dwóch kampanii na raz, gdy wciąż uczysz się, na co reagują Twoi odbiorcy. Kuszące jest, aby działać kompleksowo — kampania sprzedaży błyskawicznej plus kampania rekomendacji i jednocześnie kampania wprowadzenia produktu na rynek — ale rozprasza to twoją zdolność dowiedzenia się, co działa. Dobrze przeprowadź jedną rzecz, zmierz ją, a następnie nałóż następną. **Konkluzja:** szybsze wyniki w marketingu mobilnym wynikają z ofert ograniczonych czasowo, automatycznych sekwencji powitalnych, mechanizmów polecania i dobrze podzielonego targetowania o wysokiej intencji. Żadne z tych rozwiązań nie wpływa negatywnie na jakość listy — są to po prostu bardziej przemyślane zastosowania tych samych podstaw, które przynoszą rezultaty w dłuższej perspektywie. Zdarza się też, że działają szybko. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
