மொபைல் மார்க்கெட்டிங்: பிரச்சாரம் வேலை செய்யாதபோது என்ன செய்வது
எனது முதல் சில மொபைல் பிரச்சாரங்கள் நான் எதிர்பார்த்தபடி செயல்படவில்லை. மொபைல் மார்க்கெட்டிங் "எனது வணிகத்திற்கு வேலை செய்யாது" என்று முடிவு செய்து, முன்னேற வேண்டும் என்பது உள்ளுணர்வு. திரும்பிப் பார்த்தால், அவை அனைத்தும் கண்டறியக்கூடியவை. எண்களின் அர்த்தம் என்ன என்பதை நான் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பு நான் தவறான விஷயங்களை அளந்து முடிவுகளை எடுத்தேன்.
நீங்கள் எதை அளவிடவில்லை என்பதை நீங்கள் கண்டறிய முடியாது
ஒரு பிரச்சாரம் குறைவாகச் செயல்படும் போது முதல் படி, உண்மையில் என்ன நடந்தது என்பதை அறிய போதுமான தெரிவுநிலையை உருவாக்குவது. மொத்த பிரச்சார முடிவு - வருவாய், மாற்றங்கள் - புனலில் விஷயங்கள் எங்கு உடைந்தன என்பதை உங்களுக்குக் கூறவில்லை. உங்களுக்கு டெலிவரி விகிதங்கள் (செய்திகள் சந்தாதாரர்களை சென்றடைந்ததா?), திறந்த கட்டணங்கள் (சந்தாதாரர்கள் செய்தியில் ஈடுபட்டார்களா?), கிளிக் விகிதங்கள் (செய்தியை இயக்கியதா?) மற்றும் மாற்று விகிதங்கள் (கிளிக்குகள் வாங்குதலாக மாறியதா?) தேவை. ஒவ்வொரு லேயரும் வெவ்வேறு தீர்வுகளுடன் வெவ்வேறு சாத்தியமான சிக்கலைக் குறிக்கிறது.
A மொபைல் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு கருவி எந்த ஒரு நேர்மையான மதிப்பீட்டிற்கான அடிப்படையானது, அனுப்புதல் முதல் மாற்றம் வரையிலான முழுப் புனலைக் கண்காணிக்கும். இது இல்லாமல், நீங்கள் பாதையை அறியாமல் முடிவில் இருந்து வேலை செய்கிறீர்கள் - அதாவது நீங்கள் விண்ணப்பிக்கும் எந்த "சரிசெய்தலும்" தவறான விஷயத்தை மேம்படுத்தலாம்.
போட்டி சூழல் விஷயங்கள்
ஒரு நேர்மையான தோல்வி பயன்முறையானது ஒரு பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதாகும், அதே நேரத்தில் ஒரு போட்டியாளர் பெரிய ஒன்றைத் தொடங்குகிறார். உங்கள் எண்கள் மோசமாக உள்ளன; அவர்களின் எண்ணிக்கை நன்றாக இருக்கிறது; மொத்த சந்தை கவனமும் ஒரே மாதிரியாக இருந்தது. உங்கள் உள்ளடக்கம் அல்லது மூலோபாயம் தோல்வியுற்றது என முடிவெடுப்பதற்கு முன் இதைச் சரிபார்க்க வேண்டும். உங்கள் பிரச்சாரக் காலத்தில் ஒரு பெரிய போட்டியாளர் விற்பனை, தயாரிப்பு அறிமுகம் அல்லது அதிகத் தெரிவுநிலை விளம்பரம் ஆகியவற்றை நடத்தினால், அந்த சூழல் நிறைய விளக்குகிறது.
மறுபக்கம்: ஒரு பிரச்சாரம் சிறப்பாகச் செயல்படவில்லை மற்றும் வெளிப்படையான வெளிப்புறக் காரணி எதுவும் இல்லை என்றால், தோல்வி உங்கள் சொந்தம் மற்றும் கண்டறியும். பார்வையாளர்களின் பொருத்தமின்மை, சலுகை பொருத்தமின்மை, நேரச் சிக்கல்கள், செய்தியிடல் சிக்கல்கள் - இவை அனைத்தும் சரியான பகுப்பாய்வு மூலம் சரிசெய்யக்கூடியவை.
எது சரியாகப் போனதோ, எது தவறாகப் போனதோ அவ்வளவு முக்கியம்
ஒவ்வொரு தோல்வியுற்ற பிரச்சாரத்தின் உள்ளேயும் வேலை செய்த விஷயங்கள் உள்ளன. அதிக கிளிக்குகளைப் பெற்ற ஒரு குறிப்பிட்ட செய்தி. ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவு மற்றவர்களை விட சிறப்பாக மாற்றப்பட்டது. மற்றவற்றை விட அதிகமாக எதிரொலிக்கும் சலுகை அமைப்பு. ஒரு முழு பிரச்சாரத்தையும் அகற்றிவிட்டு மீண்டும் தொடங்குவது அந்த வெற்றிகளை நிராகரிக்கிறது. மிகவும் திறமையான பாதை என்ன வேலை செய்தது என்பதைக் கண்டறிவது, ஏன் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் அந்த அடித்தளத்திலிருந்து அடுத்த பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவது.
A A/B சோதனைக் கருவி மொபைல் செய்திகளுக்கு, மாறிகளை தனிமைப்படுத்த உதவுகிறது - பொருள் வரி மற்றும் CTA, நேரம் மற்றும் சலுகை வகை - இதனால் நீங்கள் ஒரு பிரச்சாரத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்வது அடுத்தவருக்குத் தெரிவிக்கும். அந்த அமைப்பு இல்லாமல், ஒவ்வொரு பிரச்சாரமும் அதன் சொந்த தரவுத் தீவாகும், அது எதையும் நோக்கிச் செயல்படாது.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
பிரச்சாரம் எதை உருவாக்க வேண்டும் என்பதற்கான யதார்த்தமற்ற வரையறைகளை அமைப்பதை நான் தவிர்க்கிறேன். மொபைல் மார்க்கெட்டிங் மறுமொழி விகிதங்கள் மின்னஞ்சல் பதில் விகிதங்கள் அல்ல சமூக விளம்பர மறுமொழி விகிதங்கள் அல்ல. பொதுவாக 2-3% உற்பத்தி செய்யும் சேனலுக்கு 20% மாற்று எதிர்பார்ப்பை நீங்கள் அமைத்தால், ஒவ்வொரு பிரச்சாரமும் சேனல் அனுமதிக்கும் அளவிற்குச் சரியாகச் செயல்பட்டாலும் தோல்வியடைந்ததாக உணரும்.
மொபைல் மார்க்கெட்டிங் விரைவாக வேலை செய்ய வேண்டும் என்ற எண்ணத்தையும் நான் தவிர்க்கிறேன். ஈடுபட்டுள்ள மொபைல் சந்தாதாரர் தளத்தை உருவாக்குவது என்பது பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு ஆறு முதல் பன்னிரெண்டு மாத செயல்முறையாகும். ஒரு வருட கற்றல் மற்றும் சுத்திகரிப்புக்குப் பிறகு பெறப்பட்ட முடிவுகளை விட ஆரம்ப முடிவுகள் எப்போதும் குறைவாகவே இருக்கும். ஆரம்பகால பிரச்சாரங்கள் சோதனைகளாகும் - அவற்றை வருவாய் ஈட்டுபவர்களாக அல்ல, தரவு சேகரிப்புகளாகக் கருதுங்கள், மேலும் எதை மாற்றுவது மற்றும் எதை வைத்திருப்பது என்பது குறித்து நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை எடுப்பீர்கள்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
