Μετακίνηση περισσότερων προϊόντων με λιγότερη τριβή
Η πώληση περισσότερων διαδικτυακών πόρων συνήθως δεν αφορά την εύρεση μιας μαγικής πηγής επισκεψιμότητας. Τις περισσότερες φορές πρόκειται για την κατάργηση των πραγμάτων που εμποδίζουν τα άτομα που βρίσκονται ήδη στον ιστότοπό σας να αγοράσουν — και τη δημιουργία αιτιών για να αγοράσουν ξανά τα άτομα που έχουν ήδη αγοράσει.
Μείνετε σε επαφή μεταξύ των αγορών
Ο πελάτης που αγόρασε μία φορά και δεν σας ξανακούστηκε δεν είναι επαναλαμβανόμενος πελάτης — πρόκειται για μια συναλλαγή μία φορά. Το μόνο πιο αποτελεσματικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για επαναλαμβανόμενες τιμές αγοράς είναι να δημιουργήσετε έναν λόγο για να παραμείνετε συνδεδεμένοι. Ένα ενημερωτικό δελτίο μέσω σας λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιλαμβάνει αυθεντικό περιεχόμενο —όχι μόνο κωδικούς έκπτωσης— σας κρατά στα εισερχόμενα κάποιου. Μια κοινωνική παρουσία που δημοσιεύει χρήσιμα πράγματα και όχι απλώς προωθήσεις, σας κρατά στη ροή κάποιου. Ο στόχος είναι να είναι η επωνυμία που σκέφτονται πρώτη όταν εμφανιστεί ξανά η ανάγκη, όχι αυτή που πρέπει να αναζητήσουν.Επεκτείνετε τον κατάλογό σας γύρω από το τι θέλουν οι αγοραστές στη συνέχεια
Εάν γνωρίζετε τι έχουν ήδη αγοράσει οι πελάτες σας, γνωρίζετε πολλά για το τι θα αγοράσουν στη συνέχεια. Α Λογισμικό CRM σύστημα το κάνει ορατό σε κλίμακα. Αξεσουάρ, αναλώσιμα, αναβαθμίσεις, συμπληρωματικά προϊόντα — αυτές είναι οι φυσικές επόμενες αγορές. Αν Κατασκευαστής ηλεκτρονικού καταστήματος με τη λογική της σύστασης προϊόντος εμφανίζονται αυτόματα. Όσο περισσότερο ο κατάλογός σας οδηγεί φυσικά από τη μια αγορά στην επόμενη, τόσο περισσότερα κερδίζετε ανά πελάτη χωρίς να αυξάνετε τις δαπάνες απόκτησης.Κίνητρα που δίνουν χωρίς όρους για εκπτώσεις
Ένα πρόγραμμα πόντων επιβράβευσης όπου οι πελάτες κερδίζουν πίστωση σε κάθε αγορά είναι ένα κίνητρο που δημιουργεί πίστη χωρίς να θέτει υπό όρους τον πελάτη να περιμένει για μια πώληση. Κάθε αγορά κερδίζει κάτι αληθινό. Η στιγμή της εξαργύρωσης γίνεται μια θετική αλληλεπίδραση με την επωνυμία και όχι ένας υπολογισμός "πόσο βαθιά είναι η έκπτωση". Διατηρήστε τη μηχανική απλή — εάν κάποιος χρειάζεται μια αριθμομηχανή για να κατανοήσει την ισορροπία των ανταμοιβών του, το πρόγραμμα δεν λειτουργεί. Κάντε το άμεσο και διαφανές.Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέκαμψα τον εποχιακό αγώνα μετοχών. Οι επιχειρήσεις που αρχίζουν να προσθέτουν απόθεμα διακοπών στα τέλη Νοεμβρίου έχουν ήδη χάσει από ανταγωνιστές που άρχισαν να προωθούνται στις αρχές Οκτωβρίου. Η επέκταση του καταλόγου θα πρέπει να γίνει πριν από τη σεζόν — ιδανικά 6-8 εβδομάδες πριν από τις κορυφαίες βιτρίνες. Το δικό σου εργαλεία αυτοματισμού μάρκετινγκ Οι καμπάνιες μπορούν να μπουν στην ουρά εκ των προτέρων και τα νέα προϊόντα έχουν χρόνο να ευρετηριαστούν και να ελεγχθούν πριν από την αύξηση της επισκεψιμότητας.Η ουσία
Η μετακίνηση περισσότερων προϊόντων εξαρτάται από δύο πράγματα: την κατάργηση των λόγων για να μην αγοράσετε για νέους επισκέπτες και τη δημιουργία αρκετής συνεχούς αξίας ώστε οι παλιοί αγοραστές να επιστρέψουν. Οι τακτικές που το κάνουν αυτό - σαφείς περιγραφές προϊόντων, μια διατηρημένη λίστα email, ένα ειλικρινές πρόγραμμα ανταμοιβών, λογική διασταυρούμενη πώληση - είναι όλες διαθέσιμες σε επιχειρήσεις σε οποιοδήποτε επίπεδο προϋπολογισμού. Αυτό που διαχωρίζει τα καταστήματα που το κάνουν καλά είναι ότι αντιμετωπίζουν τον πελάτη ως το μακροπρόθεσμο περιουσιακό στοιχείο και όχι ως συναλλαγή. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
