העברת יותר מוצר עם פחות חיכוך
מכירה יותר באינטרנט אינה קשורה בדרך כלל למציאת מקור תנועה קסום. לרוב מדובר בהסרה של הדברים שמונעים מאנשים שכבר נמצאים באתר שלך לקנות - ויצירת סיבות לאנשים שכבר קנו לקנות שוב.
שמור על קשר בין רכישות
הלקוח שקנה פעם אחת ולא שמע ממך שוב אינו לקוח חוזר - מדובר בעסקה חד פעמית. הדבר היעיל ביותר שאתה יכול לעשות עבור תעריפי רכישה חוזרים הוא ליצור סיבה להישאר מחובר. ניוזלטר דרך שלך תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני זה כולל תוכן אמיתי - לא רק קודי הנחה - שומר אותך בתיבת הדואר הנכנס של מישהו. נוכחות חברתית שמפרסמת דברים שימושיים ולא רק מבצעים שומרת אותך בפיד של מישהו. המטרה היא להיות המותג שהם חושבים עליו ראשון כשהצורך יתעורר שוב, לא זה שהם צריכים לחפש.הרחב את הקטלוג שלך סביב מה שהקונים רוצים בהמשך
אם אתה יודע מה הלקוחות שלך כבר קנו, אתה יודע הרבה על מה שהם יקנו בשלב הבא. א תוכנת CRM המערכת הופכת את זה לגלוי בקנה מידה. אביזרים, חומרים מתכלים, שדרוגים, מוצרים משלימים - אלה הרכישות הבאות הטבעיות. א בונה חנויות מקוונות עם ההיגיון של המלצת מוצר משטחים אלה באופן אוטומטי. ככל שהקטלוג שלך מוביל באופן טבעי מרכישה אחת לאחרת, כך אתה מרוויח יותר ללקוח מבלי להגדיל את הוצאות הרכישה.תמריצים שנותנים ללא התניה להנחות
תוכנית נקודות תגמול שבה לקוחות זוכים באשראי בכל רכישה היא תמריץ שבונה נאמנות מבלי להתנות את הלקוח לחכות למכירה. כל רכישה מרוויחה משהו אמיתי. רגע הגאולה הופך לאינטראקציה חיובית עם המותג ולא לחישוב "כמה עמוקה ההנחה". שמור על המכניקה פשוטה - אם מישהו צריך מחשבון כדי להבין את מאזן התגמולים שלו, התוכנית לא עובדת. תעשה את זה מיידי ושקוף.על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלגת על מערבול המניות העונתי. עסקים שמתחילים להוסיף מלאי לחגים בסוף נובמבר כבר הפסידו למתחרים שהחלו לקדם בתחילת אוקטובר. הרחבת הקטלוג צריכה להתרחש לפני העונה - באופן אידיאלי 6-8 שבועות לפני שיא חלונות הקניות. שלך כלי אוטומציה שיווקית ניתן לעמוד בתור מראש למסעות פרסום, ולמוצרים החדשים יש זמן להתאינדקס ולסקור לפני הזינוק בתנועה.השורה התחתונה
העברת מוצר נוסף מסתכמת בשני דברים: הסרת סיבות לא לקנות עבור מבקרים חדשים, ויצירת מספיק ערך מתמשך כדי שקונים בעבר יחזרו. הטקטיקות שעושות זאת - תיאורי מוצר ברורים, רשימת דוא"ל מתוחזקת, תוכנית תגמולים כנה, היגיון צולב מכירה הגיוני - כולן זמינות לעסקים בכל רמת תקציב. מה שמפריד בין החנויות שעושות את זה טוב הוא שהן מתייחסות ללקוח כנכס לטווח ארוך, לא לעסקה. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
