नेटवर्क मार्केटिंग लीड्स: एमएलएम दिग्गज सहबद्ध विपणक को क्या सिखा सकते हैं
नेटवर्क मार्केटिंग और सहबद्ध विपणन भर्ती परत के चारों ओर अलग-अलग नैतिकता के साथ अलग-अलग संरचनाएं हैं - सहबद्ध विपणन ग्राहक बिक्री के लिए भुगतान करता है, डाउनलाइन बनाने के लिए नहीं। लेकिन जिन लोगों ने एमएलएम बनने से पहले नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसायों का निर्माण किया, उन्होंने लीड जनरेशन, संभावना पोषण और संबंध-आधारित बिक्री के बारे में चीजें सीखीं, जो पिरामिड यांत्रिकी को हटा दें तो संबद्ध सामग्री में आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से अनुवाद करती हैं।
"वार्म लिस्ट" अवधारणा और यह क्यों काम करती है
नेटवर्क मार्केटिंग प्रशिक्षण हमेशा गर्मजोशी भरी सूची के साथ शुरू होता है - जिन लोगों के साथ आपका पहले से ही रिश्ता है, जिनकी आप जो पेशकश कर रहे हैं उसमें रुचि हो सकती है। सहबद्ध विपणन के लिए अनुवादित अंतर्दृष्टि: आपके उच्चतम-रूपांतरित दर्शक वे लोग हैं जो पहले से ही आप पर भरोसा करते हैं। एक छोटी, व्यस्त ईमेल सूची जहां पाठक सक्रिय रूप से आपके संदेशों को खोलते हैं और प्रतिक्रिया देते हैं, लगभग हर संबद्ध रूपांतरण मीट्रिक पर बड़े, ठंडे ट्रैफ़िक दर्शकों से बेहतर प्रदर्शन करेंगे।
इस संलग्न सूची का निर्माण आकस्मिक नहीं है। इसके लिए सुसंगत, वास्तव में उपयोगी सामग्री की आवश्यकता होती है ईमेल सूची निर्माण उपकरण जो पाठकों को सही समय पर पकड़ लेता है, और एक संचार शैली जो हर ईमेल को रूपांतरण के अवसर के रूप में नहीं मानती है। इस पाठ का नेटवर्क मार्केटिंग संस्करण है: पिचिंग से पहले संबंध बनाएं। संबद्ध विपणन संस्करण है: उत्पादों की अनुशंसा करने से पहले सामग्री के माध्यम से पाठक का विश्वास अर्जित करें।
कैसे लीड की गुणवत्ता लीड की मात्रा को मात देती है
पारंपरिक नेटवर्क मार्केटिंग मेट्रिक्स गतिविधि पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं - आपने इस सप्ताह कितने लोगों से बात की, आपने कितनी बैठकें निर्धारित कीं। बेहतर ऑपरेटरों ने अंततः यह पता लगाया कि दस सावधानीपूर्वक योग्य संभावनाएं सौ यादृच्छिक संपर्कों से अधिक मूल्यवान थीं, क्योंकि एक योग्य संभावना के रूपांतरण का समय कम था और अंतिम ग्राहक संबंध की गुणवत्ता बेहतर थी।
यह सीधे संबद्ध लीड जनरेशन रणनीति को मैप करता है। एक पाठक का ट्रैफ़िक, जो विशेष रूप से आपके क्षेत्र में किसी उत्पाद की तुलना के लिए खोज करने के कारण आया है, एक व्यापक सोशल मीडिया प्रचार से बीस क्लिक के बराबर है। सशुल्क चैनलों के माध्यम से संकीर्ण, उच्च-इरादे वाला ट्रैफ़िक उत्पन्न करना अधिक महंगा है, लेकिन विशिष्ट, लक्षित सामग्री के माध्यम से व्यवस्थित रूप से प्राप्त करना अधिक कुशल है। ए सामग्री यातायात विश्लेषण उपकरण इससे आपको पता चलता है कि आपके परिवर्तित पाठक कहां से आए हैं, इससे पता चलता है कि कौन से विषय और चैनल जिज्ञासा क्लिक की तुलना में योग्य लीड उत्पन्न करते हैं।
अनुवर्ती: वह भाग जिसे अधिकांश सहयोगी छोड़ देते हैं
नेटवर्क मार्केटिंग प्रशिक्षण फॉलो-अप को लेकर जुनूनी था - यह धारणा कि अधिकांश रूपांतरणों के लिए कई संपर्कों की आवश्यकता होती है और जो व्यक्ति पहले फॉलो-अप छोड़ देता है वह मेज पर पैसा छोड़ देता है। सहबद्ध विपणन सेट-एंड-भूलने की प्रवृत्ति रखता है: आप सामग्री प्रकाशित करते हैं, एक लिंक छोड़ते हैं, और कुकी विंडो में जो भी रूपांतरण होता है वही आपको मिलता है।
फ़ॉलो-अप का संबद्ध संस्करण उन पाठकों के लिए एक संरचित ईमेल अनुक्रम है जो आपकी सूची में शामिल होते हैं। कोई है जो आपके बारे में लेख पढ़ता है गृह कार्यालय फर्नीचर लेकिन तुरंत खरीदारी नहीं करने पर वे अधिक विकल्पों की तुलना करने पर तीन सप्ताह बाद परिवर्तित हो सकते हैं, यदि आपका ईमेल अनुक्रम उस विंडो के दौरान अतिरिक्त उपयोगी जानकारी प्रदान करता है। रूपांतरण व्यापारी की व्यवस्था में होता है लेकिन पालन-पोषण आपकी व्यवस्था में होता है।
एमएलएम प्लेबुक से क्या लें और क्या छोड़ें
हस्तांतरणीय अंतर्दृष्टि: संबंध-प्रथम दृष्टिकोण, गर्मजोशी से भरे दर्शकों का निर्माण, लगातार अनुवर्ती कार्रवाई, मात्रा से अधिक योग्यता। पूरी तरह से पीछे छोड़ने वाला संरचनात्मक तत्व: भर्ती परत। जिस क्षण सहबद्ध विपणन आपको ग्राहक बिक्री के बजाय अन्य सहयोगियों की भर्ती के लिए पुरस्कृत करना शुरू कर देता है, अर्थशास्त्र ग्राहकों के लिए मूल्य बनाने के बजाय प्रतिभागियों से मूल्य निकालने की ओर स्थानांतरित हो जाता है।
सबसे टिकाऊ संबद्ध व्यवसाय वे हैं जो बिक्री संगठनों की तुलना में मीडिया कंपनियों की तरह अधिक दिखते हैं - मूल्यवान दर्शक, विश्वसनीय संपादकीय आवाज, पारदर्शी वाणिज्यिक संबंध। यह एमएलएम प्लेबुक की "हर कोई एक संभावित वितरक है" फ्रेमिंग के विपरीत है। आपके पाठक आपके द्वारा अनुशंसित उत्पादों के संभावित ग्राहक हैं, न कि आपकी रेफरल श्रृंखला के संभावित उप-सहयोगी।
मैं क्या छोड़ूंगा
कोई भी पाठ्यक्रम या समुदाय जो नेटवर्क मार्केटिंग भर्ती की भाषा और रूपरेखा का उपयोग करके संबद्ध विपणन की स्थिति बनाता है। तात्कालिक रणनीति, भर्ती को गति देने के लिए डिज़ाइन किए गए आय स्क्रीनशॉट, और "अन्य लोगों के प्रयासों का लाभ उठाने" पर जोर यह संकेत है कि अंतर्निहित मॉडल वास्तविक संबद्ध विपणन की तुलना में एमएलएम के करीब है। वास्तविक सहबद्ध विपणन की पिच बहुत कम आकर्षक है: उपयोगी सामग्री बनाएं, एक विशिष्ट दर्शक वर्ग बनाएं, वास्तविक खरीदारी पर कमीशन अर्जित करें। इतना ही।
ईमानदार निष्कर्ष: नेटवर्क मार्केटिंग के दशकों से निकली लीड पीढ़ी की बुद्धिमत्ता - मधुर संबंध, योग्य संभावनाएं, निरंतर अनुवर्ती - सहबद्ध विपणन के लिए वास्तविक अनुप्रयोग है। पिरामिड संरचना को हटाएं और संबंध सिद्धांतों को बनाए रखें, और आपके पास अधिकांश "संबद्ध विपणन 101" गाइडों की तुलना में संबद्ध दर्शकों का निर्माण करने की अधिक संपूर्ण तस्वीर होगी।
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