عملاء التسويق الشبكي: ما يمكن للمحاربين القدامى في الامتيازات والرهونات البحرية تعليمه للمسوقين التابعين
يعد التسويق الشبكي والتسويق بالعمولة هياكل مختلفة ذات أخلاقيات مختلفة حول طبقة التوظيف - فالتسويق بالعمولة يدفع مقابل مبيعات العملاء، وليس لبناء خط سفلي. لكن الأشخاص الذين قاموا ببناء أعمال التسويق الشبكي قبل أن تصبح الامتيازات والرهونات البحرية (MLM) عبارة عن جملة من الكلمات، تعلموا أشياءً حول توليد العملاء المحتملين، ورعاية العملاء المحتملين، والبيع القائم على العلاقات، والذي يُترجم جيدًا بشكل مدهش إلى المحتوى التابع إذا قمت بإزالة آليات الهرم.
مفهوم "القائمة الدافئة" وسبب نجاحها
لقد بدأ التدريب على التسويق الشبكي دائمًا بالقائمة الدافئة - الأشخاص الذين تربطك بهم علاقة بالفعل والذين قد يكونون مهتمين بما تقدمه. الرؤية المترجمة للتسويق بالعمولة: جمهورك الأكثر تحويلاً هو الأشخاص الذين يثقون بك بالفعل. إن قائمة البريد الإلكتروني الصغيرة والمتفاعلة، حيث يفتح القراء رسائلك ويستجيبون لها بشكل فعال، سوف تتفوق على جمهور كبير من حركة المرور الباردة في كل مقياس تحويل تابع تقريبًا.
إنشاء هذه القائمة المشاركة ليس من قبيل الصدفة. يتطلب محتوى متسقًا ومفيدًا حقًا، أ أداة بناء قائمة البريد الإلكتروني يجذب القراء في اللحظات المناسبة، وأسلوب اتصال لا يتعامل مع كل بريد إلكتروني باعتباره فرصة للتحويل. نسخة التسويق الشبكي لهذا الدرس هي: بناء العلاقات قبل الترويج. إصدار التسويق بالعمولة هو: كسب ثقة القارئ من خلال المحتوى قبل التوصية بالمنتجات.
كيف تتفوق جودة العملاء المتوقعين على حجم العملاء المحتملين
ركزت مقاييس التسويق الشبكي التقليدية بشكل كبير على النشاط - كم عدد الأشخاص الذين تحدثت إليهم هذا الأسبوع، وكم عدد الاجتماعات التي حددتها. اكتشف المشغلون الأفضل في النهاية أن عشرة عملاء محتملين مؤهلين بعناية كانوا يستحقون أكثر من مائة جهة اتصال عشوائية، لأن وقت التحويل للعميل المحتمل المؤهل كان أقصر وكانت جودة العلاقة النهائية مع العملاء أفضل.
يؤدي هذا إلى تعيين استراتيجية جذب العملاء المحتملين مباشرةً. إن حركة المرور من القارئ الذي وصل لأنه بحث على وجه التحديد عن مقارنة المنتجات في مجال تخصصك تستحق عشرين نقرة من ترويج واسع النطاق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يعد إنشاء حركة المرور الضيقة عالية النية من خلال القنوات المدفوعة أكثر تكلفة، ولكنه أكثر كفاءة في الحصول عليها بشكل عضوي من خلال محتوى محدد ومستهدف. أ أداة تحليل حركة المحتوى يوضح لك من أين أتى القراء الذين يقومون بالتحويل ويكشف عن الموضوعات والقنوات التي تنتج عملاء محتملين مؤهلين مقابل نقرات الفضول.
المتابعة: الجزء الذي يتخطاه معظم المنتسبين
كان التدريب على التسويق الشبكي مهووسًا بالمتابعة - على افتراض أن معظم التحويلات تتطلب جهات اتصال متعددة وأن الشخص الذي توقف عن المتابعة أولًا ترك المال على الطاولة. يميل التسويق بالعمولة إلى أن يتم ضبطه ونسيانه: فأنت تنشر المحتوى، وتسقط رابطًا، وأي تحويل يحدث في نافذة ملف تعريف الارتباط هو ما تحصل عليه.
الإصدار التابع للمتابعة عبارة عن تسلسل بريد إلكتروني منظم للقراء الذين اشتركوا في قائمتك. شخص يقرأ مقالتك عنه أثاث المكاتب المنزلية ولكن لا يتم الشراء على الفور، فقد يتم التحويل بعد ثلاثة أسابيع عند مقارنة المزيد من الخيارات، إذا كان تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك يوفر معلومات إضافية مفيدة خلال تلك النافذة. يحدث التحويل في نظام التاجر ولكن الرعاية حدثت في نظامك.
ما يجب أخذه وما يجب تركه من قواعد اللعب الخاصة بالامتيازات والرهونات البحرية
الرؤى القابلة للتحويل: نهج العلاقة أولاً، وبناء الجمهور الدافئ، والمتابعة المتسقة، والتأهيل على الكمية. العنصر الهيكلي الذي يجب تركه خلفك بالكامل: طبقة التوظيف. في اللحظة التي يبدأ فيها التسويق بالعمولة بمكافأتك على توظيف شركات تابعة أخرى بدلاً من مبيعات العملاء، يتحول الاقتصاد نحو استخلاص القيمة من المشاركين بدلاً من خلق قيمة للعملاء.
الشركات التابعة الأكثر ديمومة هي تلك التي تبدو أشبه بشركات إعلامية أكثر من كونها منظمات مبيعات - جمهور قيم، وصوت تحريري موثوق، وعلاقات تجارية شفافة. وهذا هو عكس تأطير كتاب الامتيازات والرهونات البحرية "الجميع هو موزع محتمل". قراؤك هم عملاء محتملون للمنتجات التي توصي بها، وليسوا شركات فرعية محتملة لسلسلة الإحالة الخاصة بك.
ما كنت تخطي
أي دورة أو مجتمع يضع التسويق بالعمولة باستخدام لغة وأطر التوظيف في التسويق الشبكي. إن تكتيكات الاستعجال، ولقطات الشاشة للدخل المصممة لتحفيز التوظيف، والتأكيد على "الاستفادة من جهود الآخرين" هي إشارات على أن النموذج الأساسي أقرب إلى الامتيازات والرهون البحرية منه إلى التسويق بالعمولة الحقيقي. يعتبر التسويق بالعمولة الحقيقي أقل بريقًا بكثير: قم بإنشاء محتوى مفيد، وبناء جمهور محدد، وكسب عمولة على عمليات الشراء الحقيقية. هذا كل شيء.
خلاصة القول: إن حكمة جيل العملاء المحتملين التي نتجت عن عقود من التسويق الشبكي - العلاقات الدافئة، والآفاق المؤهلة، والمتابعة المستمرة - لها تطبيق حقيقي على التسويق بالعمولة. قم بإزالة الهيكل الهرمي وحافظ على مبادئ العلاقة، وسيكون لديك صورة أكثر اكتمالًا لكيفية بناء جمهور تابع مما توفره معظم أدلة "التسويق بالعمولة 101".
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
