Vedení síťového marketingu: Co mohou MLM veteráni naučit affiliate marketéry
Síťový marketing a affiliate marketing jsou různé struktury s odlišnou etikou kolem náborové vrstvy – affiliate marketing platí za prodej zákazníkům, nikoli za budování downline. Ale lidé, kteří budovali podniky síťového marketingu, než se MLM stalo cílem, se dozvěděli věci o generování potenciálních zákazníků, péči o potenciální zákazníky a prodeji založeném na vztazích, které se překvapivě dobře promítají do přidruženého obsahu, pokud odstraníte pyramidovou mechaniku.
Koncept „teplého seznamu“ a proč to funguje
Školení síťového marketingu vždy začínalo vřelým seznamem – lidmi, se kterými již máte vztah a kteří by mohli mít zájem o to, co nabízíte. Statistika, přeložená pro affiliate marketing: vaše publikum s nejvyšší konverzí jsou lidé, kteří vám již důvěřují. Malý seznam e-mailů s aktivním zapojením, kde čtenáři aktivně otevírají a reagují na vaše zprávy, předčí velké a chladné publikum s návštěvností prakticky ve všech metrikách konverzí affiliate partnerů.
Sestavení tohoto seznamu angažovaných není náhodné. Vyžaduje konzistentní, skutečně užitečný obsah, a nástroj pro vytváření e-mailových seznamů který zaujme čtenáře ve správných okamžicích, a komunikační styl, který nepovažuje každý e-mail za příležitost ke konverzi. Verze síťového marketingu této lekce zní: budujte vztahy před prezentací. Verze pro affiliate marketing je: získejte důvěru čtenářů prostřednictvím obsahu před doporučením produktů.
Jak kvalita potenciálních zákazníků překonává objem potenciálních zákazníků
Tradiční metriky síťového marketingu se silně zaměřovaly na aktivitu – s kolika lidmi jste tento týden mluvili, kolik schůzek jste si naplánovali. Lepší operátoři nakonec přišli na to, že deset pečlivě kvalifikovaných potenciálních zákazníků má hodnotu více než sto náhodných kontaktů, protože doba do konverze kvalifikovaného potenciálního zákazníka byla kratší a kvalita případného vztahu se zákazníkem byla lepší.
Toto mapuje přímo strategii generování potenciálních zákazníků. Návštěvnost od čtenáře, který přišel, protože konkrétně hledal srovnání produktů ve vašem výklenku, má hodnotu dvaceti kliknutí v rámci široké propagace na sociálních sítích. Úzký provoz s vysokým záměrem je dražší generovat prostřednictvím placených kanálů, ale efektivnější je získávat organicky prostřednictvím specifického, cíleného obsahu. A nástroj pro analýzu návštěvnosti obsahu který vám ukáže, odkud přišli vaši čtenáři, kteří konvertovali, odhaluje, která témata a kanály generují kvalifikované potenciální zákazníky a která kliknutí ze zvědavosti.
Pokračování: část většina přidružených společností vynechá
Školení síťového marketingu bylo posedlé sledováním – předpokladem, že většina konverzí vyžaduje více kontaktů a že osoba, která přestala sledovat jako první, nechala na stole peníze. Affiliate marketing má tendenci být nastaven a zapomenout: publikujete obsah, pustíte odkaz a ať se v okně cookie stane jakákoliv konverze, dostanete to.
Přidružená verze sledování je strukturovaná sekvence e-mailů pro čtenáře, kteří se přihlásí do vašeho seznamu. Někdo, kdo čte váš článek o domácí kancelářský nábytek ale nekoupí okamžitě, může dojít ke konverzi o tři týdny později, když porovná více možností, pokud vaše sekvence e-mailů poskytuje další užitečné informace v tomto okně. Konverze se děje v systému obchodníka, ale péče se odehrává ve vašem.
Co si vzít a co nechat z MLM playbooku
Přenosné poznatky: přístup na prvním místě, vřelé budování publika, důsledné sledování, kvalifikace před kvantitou. Strukturální prvek, který je třeba zcela opustit: náborová vrstva. Ve chvíli, kdy vás affiliate marketing začne odměňovat za nábor jiných poboček spíše než za prodej zákazníkům, ekonomika se posune směrem k získávání hodnoty od účastníků spíše než k vytváření hodnoty pro zákazníky.
Nejtrvalejší přidružené podniky jsou ty, které vypadají spíše jako mediální společnosti než jako prodejní organizace – cenné publikum, důvěryhodný redakční hlas, transparentní obchodní vztahy. To je opak rámce MLM playbooku „každý je potenciální distributor“. Vaši čtenáři jsou potenciálními zákazníky pro produkty, které doporučujete, nikoli potenciálními přidruženými společnostmi vašeho řetězce doporučení.
Co bych vynechal
Jakýkoli kurz nebo komunita, která umístí affiliate marketing pomocí jazyka a rámců náboru síťového marketingu. Naléhavé taktiky, příjmové screenshoty navržené tak, aby spustily nábor, a důraz na „využití úsilí ostatních lidí“ jsou signály, že základní model je blíže MLM než skutečnému affiliate marketingu. Skutečný affiliate marketing je mnohem méně okouzlující: vytvářejte užitečný obsah, budujte specifické publikum, získejte provize za skutečné nákupy. To je vše.
Upřímné sečteno a podtrženo: moudrost pro generování vedoucích, která vzešla z desetiletí síťového marketingu – vřelé vztahy, kvalifikovaní potenciální zákazníci, důsledné sledování – má skutečné uplatnění v affiliate marketingu. Odstraňte pyramidovou strukturu a dodržujte principy vztahu a budete mít úplnější obrázek o tom, jak vybudovat affiliate publikum, než poskytuje většina příruček „affiliate marketing 101“.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
