Δυνατότητες δικτυακού μάρκετινγκ: Τι μπορούν να διδάξουν οι βετεράνοι του MLM στους συνεργάτες μάρκετινγκ
Το δικτυακό μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι διαφορετικές δομές με διαφορετική ηθική γύρω από το επίπεδο πρόσληψης — το μάρκετινγκ θυγατρικών πληρώνει για τις πωλήσεις των πελατών, όχι για τη δημιουργία ενός downline. Όμως, οι άνθρωποι που δημιούργησαν επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ προτού το MLM γίνει κορυφαίος, έμαθαν πράγματα για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, την καλλιέργεια προοπτικών και τις πωλήσεις βάσει σχέσεων που μεταφράζονται εκπληκτικά καλά σε περιεχόμενο θυγατρικών, αν αφαιρέσετε τη μηχανική της πυραμίδας.
Η έννοια της «ζεστή λίστα» και γιατί λειτουργεί
Η εκπαίδευση δικτυακού μάρκετινγκ ξεκίνησε πάντα με τη ζεστή λίστα — τα άτομα με τα οποία έχετε ήδη σχέση και μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε. Το insight, μεταφρασμένο για το μάρκετινγκ συνεργατών: το κοινό σας με τις υψηλότερες μετατροπές είναι άτομα που σας εμπιστεύονται ήδη. Μια μικρή, αφοσιωμένη λίστα email όπου οι αναγνώστες ανοίγουν ενεργά και ανταποκρίνονται στα μηνύματά σας θα ξεπεράσει σε απόδοση ένα μεγάλο κοινό με χαμηλή επισκεψιμότητα σε σχεδόν κάθε μέτρηση μετατροπών συνδεδεμένης εταιρείας.
Η δημιουργία αυτής της λίστας αφοσιωμένων δεν είναι τυχαία. Απαιτεί συνεπές, γνήσια χρήσιμο περιεχόμενο, α εργαλείο δημιουργίας λίστας email που αιχμαλωτίζει τους αναγνώστες στις κατάλληλες στιγμές και ένα στυλ επικοινωνίας που δεν αντιμετωπίζει κάθε email ως ευκαιρία μετατροπής. Η έκδοση δικτυακού μάρκετινγκ αυτού του μαθήματος είναι: χτίστε σχέσεις πριν από την προώθηση. Η έκδοση μάρκετινγκ συνεργατών είναι: κερδίστε την εμπιστοσύνη των αναγνωστών μέσω του περιεχομένου πριν προτείνετε προϊόντα.
Πώς η ποιότητα των δυνητικών πελατών ξεπερνά τον όγκο των δυνητικών πελατών
Οι παραδοσιακές μετρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ επικεντρώθηκαν σε μεγάλο βαθμό στη δραστηριότητα — με πόσα άτομα μιλήσατε αυτήν την εβδομάδα, πόσες συναντήσεις προγραμματίσατε. Οι καλύτεροι χειριστές τελικά κατάλαβαν ότι δέκα προσεκτικά καταρτισμένοι υποψήφιοι άξιζαν περισσότερες από εκατό τυχαίες επαφές, επειδή ο χρόνος μετατροπής ενός πιστοποιημένου πελάτη ήταν μικρότερος και η ποιότητα της τελικής σχέσης με τον πελάτη ήταν καλύτερη.
Αυτό αντιστοιχίζεται απευθείας στη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών θυγατρικών. Η επισκεψιμότητα από έναν αναγνώστη που έφτασε επειδή αναζήτησε συγκεκριμένα μια σύγκριση προϊόντων στη θέση σας αξίζει είκοσι κλικ από μια ευρεία προώθηση μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η περιορισμένη επισκεψιμότητα υψηλής πρόθεσης είναι πιο δαπανηρή για τη δημιουργία μέσω καναλιών επί πληρωμή, αλλά πιο αποτελεσματική για την οργανική απόκτηση μέσω συγκεκριμένου, στοχευμένου περιεχομένου. Α εργαλείο ανάλυσης επισκεψιμότητας περιεχομένου που σας δείχνει από πού προήλθαν οι αναγνώστες που πραγματοποιούν μετατροπή, αποκαλύπτει ποια θέματα και κανάλια παράγουν κατάλληλους δυνητικούς πελάτες έναντι κλικ περιέργειας.
Παρακολούθηση: το μέρος που παραλείπουν οι περισσότερες θυγατρικές
Η εκπαίδευση δικτυακού μάρκετινγκ ήταν εμμονική σχετικά με την παρακολούθηση — την υπόθεση ότι οι περισσότερες μετατροπές απαιτούσαν πολλές επαφές και ότι το άτομο που σταμάτησε να παρακολουθεί πρώτα άφησε χρήματα στο τραπέζι. Το μάρκετινγκ συνεργατών τείνει να ρυθμίζεται και να ξεχνά: δημοσιεύετε περιεχόμενο, αφήνετε έναν σύνδεσμο και ό,τι μετατροπή συμβαίνει στο παράθυρο cookie είναι αυτό που λαμβάνετε.
Η συνδεδεμένη έκδοση του follow-up είναι μια δομημένη αλληλουχία email για τους αναγνώστες που συμμετέχουν στη λίστα σας. Κάποιος που διαβάζει το άρθρο σας για έπιπλα γραφείου σπιτιού αλλά δεν αγοράζει αμέσως μπορεί να μετατραπεί τρεις εβδομάδες αργότερα, όταν έχουν συγκρίνει περισσότερες επιλογές, εάν η αλληλουχία email σας παρέχει πρόσθετες χρήσιμες πληροφορίες κατά τη διάρκεια αυτού του παραθύρου. Η μετατροπή συμβαίνει στο σύστημα του εμπόρου, αλλά η ανατροφή έγινε στο δικό σας.
Τι να πάρετε και τι να αφήσετε πίσω από το MLM playbook
Οι μεταβιβάσιμες γνώσεις: προσέγγιση πρώτης σχέσης, δημιουργία ζεστού κοινού, συνεπής παρακολούθηση, προσόντα έναντι της ποσότητας. Το δομικό στοιχείο που πρέπει να αφήσουμε εντελώς πίσω: το επίπεδο πρόσληψης. Τη στιγμή που το μάρκετινγκ θυγατρικών αρχίζει να σας ανταμείβει για τη στρατολόγηση άλλων θυγατρικών και όχι για τις πωλήσεις πελατών, τα οικονομικά στρέφονται προς την εξαγωγή αξίας από τους συμμετέχοντες αντί για τη δημιουργία αξίας για τους πελάτες.
Οι πιο ανθεκτικές θυγατρικές επιχειρήσεις είναι αυτές που μοιάζουν περισσότερο με εταιρείες μέσων ενημέρωσης παρά με οργανισμούς πωλήσεων — πολύτιμο κοινό, αξιόπιστη συντακτική φωνή, διαφανείς εμπορικές σχέσεις. Αυτό είναι το αντίθετο από το πλαίσιο του MLM "όλοι είναι πιθανοί διανομείς". Οι αναγνώστες σας είναι δυνητικοί πελάτες για τα προϊόντα που προτείνετε, όχι πιθανοί υποσυνεργάτες για την αλυσίδα παραπομπής σας.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Οποιοδήποτε μάθημα ή κοινότητα που τοποθετεί θυγατρικό μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας τη γλώσσα και τα πλαίσια της πρόσληψης δικτυακού μάρκετινγκ. Οι τακτικές επείγουσας ανάγκης, τα στιγμιότυπα οθόνης εισοδήματος που έχουν σχεδιαστεί για να ενεργοποιούν τη στρατολόγηση και η έμφαση στην «αξιοποίηση των προσπαθειών άλλων ανθρώπων» είναι σημάδια ότι το υποκείμενο μοντέλο είναι πιο κοντά στο MLM παρά στο γνήσιο μάρκετινγκ θυγατρικών. Το πεδίο του πραγματικού μάρκετινγκ θυγατρικών είναι πολύ λιγότερο λαμπερό: δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο, δημιουργήστε ένα συγκεκριμένο κοινό, κερδίστε προμήθεια για πραγματικές αγορές. Αυτό είναι όλο.
Ειλικρινής κατώτατη γραμμή: η σοφία της γενιάς κορυφαίων που προέκυψε από δεκαετίες δικτυακού μάρκετινγκ — ζεστές σχέσεις, εξειδικευμένες προοπτικές, συνεπής παρακολούθηση — έχει πραγματική εφαρμογή στο μάρκετινγκ συνεργατών. Απογυμνώστε τη δομή της πυραμίδας και διατηρήστε τις αρχές της σχέσης και θα έχετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα για το πώς να δημιουργήσετε ένα θυγατρικό κοινό από ό,τι παρέχουν οι περισσότεροι οδηγοί "affiliate marketing 101".
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
