راهبردهای بازاریابی شبکه ای: آنچه که پیشکسوتان MLM می توانند به بازاریابان وابسته آموزش دهند
بازاریابی شبکه ای و بازاریابی وابسته ساختارهای متفاوتی با اخلاقیات متفاوت پیرامون لایه استخدام هستند – بازاریابی وابسته برای فروش مشتری هزینه می پردازد، نه برای ایجاد خط پایین. اما افرادی که قبل از تبدیل شدن MLM به یک تجارت اینترنتی، کسبوکارهای بازاریابی شبکهای را ایجاد کردند، چیزهایی در مورد تولید سرنخ، پرورش چشمانداز، و فروش مبتنی بر رابطه آموختند که اگر مکانیک هرم را کنار بگذارید، به طرز شگفتآوری به محتوای وابسته ترجمه میشود.
مفهوم «فهرست گرم» و چرایی کارکرد آن
آموزش بازاریابی شبکه ای همیشه با لیست گرم شروع می شود - افرادی که قبلاً با آنها رابطه دارید و ممکن است به آنچه ارائه می دهید علاقه مند باشند. بینش، ترجمه شده برای بازاریابی وابسته: مخاطبان شما افرادی هستند که از قبل به شما اعتماد دارند. یک لیست ایمیل کوچک و درگیر که در آن خوانندگان به طور فعال پیامهای شما را باز میکنند و به آنها پاسخ میدهند، تقریباً در هر معیار تبدیل وابسته، از مخاطبین ترافیک سرد و بزرگ بهتر عمل میکند.
ایجاد این لیست درگیر تصادفی نیست. این نیاز به محتوای سازگار و واقعا مفید دارد، الف ابزار ساخت لیست ایمیل که خوانندگان را در لحظات مناسب جذب می کند، و سبک ارتباطی که هر ایمیلی را به عنوان یک فرصت تبدیل تلقی نمی کند. نسخه بازاریابی شبکه ای این درس عبارت است از: ایجاد روابط قبل از ارائه. نسخه بازاریابی وابسته این است: قبل از توصیه محصولات، اعتماد خواننده را از طریق محتوا جلب کنید.
چگونه کیفیت سرنخ ها بر حجم سرنخ ها برتری دارد
معیارهای بازاریابی شبکه ای سنتی به شدت بر فعالیت متمرکز بود - این هفته با چند نفر صحبت کردید، چند جلسه برنامه ریزی کردید. اپراتورهای بهتر در نهایت دریافتند که ده مشتری با دقت واجد شرایط بیش از صد مخاطب تصادفی ارزش دارند، زیرا زمان تبدیل مشتری واجد شرایط کمتر و کیفیت ارتباط نهایی با مشتری بهتر است.
این نقشه مستقیماً به استراتژی تولید سرنخ وابسته است. ترافیک خواننده ای که به این دلیل وارد شده است که به طور خاص برای مقایسه محصول در جایگاه شما جستجو کرده است، ارزش بیست کلیک از تبلیغات گسترده رسانه های اجتماعی را دارد. ترافیک محدود و با هدف بالا برای تولید از طریق کانال های پولی گران تر است، اما برای به دست آوردن ارگانیک از طریق محتوای خاص و هدفمند کارآمدتر است. الف ابزار تحلیل ترافیک محتوا که به شما نشان می دهد خوانندگان تبدیل کننده شما از کجا آمده اند، نشان می دهد که کدام موضوعات و کانال ها در مقابل کلیک های کنجکاوی، سرنخ های واجد شرایط را تولید می کنند.
پیگیری: بخشی که اکثر شرکت های وابسته از آن صرف نظر می کنند
آموزش بازاریابی شبکه ای در مورد پیگیری وسواس بود - این فرض که بیشتر تبدیل ها به تماس های متعدد نیاز دارند و شخصی که پیگیری را ترک می کند ابتدا پول روی میز باقی می گذارد. بازاریابی وابسته معمولاً تنظیم و فراموش می شود: شما محتوا را منتشر می کنید، پیوندی را رها می کنید و هر تبدیلی که در پنجره کوکی اتفاق می افتد همان چیزی است که دریافت می کنید.
نسخه وابسته پیگیری یک دنباله ایمیل ساختاریافته برای خوانندگانی است که لیست شما را انتخاب می کنند. کسی که مقاله شما را در مورد آن می خواند مبلمان اداری منزل اما اگر دنباله ایمیل شما اطلاعات مفید بیشتری را در طول آن پنجره ارائه دهد، ممکن است سه هفته بعد زمانی که گزینههای بیشتری را مقایسه کرده باشند، بلافاصله خرید نمیکند. تبدیل در سیستم بازرگان اتفاق می افتد اما پرورش در سیستم شما اتفاق می افتد.
چه چیزهایی را از کتاب راهنما MLM برداریم و چه چیزهایی را پشت سر بگذاریم
بینش قابل انتقال: رویکرد اول رابطه، ایجاد مخاطب گرم، پیگیری مداوم، صلاحیت بیش از کمیت. عنصر ساختاری که باید به طور کامل پشت سر گذاشت: لایه استخدام. در لحظه ای که بازاریابی وابسته به شما برای استخدام سایر شرکت های وابسته به جای فروش مشتری پاداش می دهد، اقتصاد به جای ایجاد ارزش برای مشتریان به سمت استخراج ارزش از شرکت کنندگان تغییر می کند.
بادوام ترین مشاغل وابسته آنهایی هستند که بیشتر شبیه شرکت های رسانه ای هستند تا سازمان های فروش - مخاطبان ارزشمند، صدای تحریریه قابل اعتماد، روابط تجاری شفاف. این برعکس قاب بندی کتاب راهنما MLM است که «همه یک توزیع کننده بالقوه هستند». خوانندگان شما مشتریان بالقوه محصولاتی هستند که توصیه می کنید، نه زیرمجموعه های احتمالی زنجیره ارجاع شما.
چیزی که من از آن می گذرم
هر دوره یا جامعهای که بازاریابی وابسته را با استفاده از زبان و چارچوبهای استخدام بازاریابی شبکهای تعیین میکند. تاکتیکهای فوری، اسکرینشاتهای درآمدی که برای راهاندازی جذب نیرو طراحی شدهاند، و تأکید بر «بهرهگیری از تلاشهای افراد دیگر» سیگنالهایی هستند که نشان میدهند مدل اصلی به MLM نزدیکتر است تا بازاریابی وابسته واقعی. زمینه بازاریابی وابسته واقعی بسیار جذاب تر است: ایجاد محتوای مفید، ایجاد یک مخاطب خاص، دریافت کمیسیون برای خریدهای واقعی. همین است.
نکته پایانی صادقانه: خرد نسل پیشرو که از دههها بازاریابی شبکهای بیرون آمده است - روابط گرم، چشماندازهای واجد شرایط، پیگیری مداوم - کاربرد واقعی برای بازاریابی وابسته دارد. ساختار هرم را از بین ببرید و اصول رابطه را حفظ کنید، و شما تصویر کامل تری از نحوه ایجاد یک مخاطب وابسته نسبت به اکثر راهنماهای «بازاریابی وابسته 101» خواهید داشت.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
