Lead del network marketing: cosa possono insegnare i veterani del MLM agli affiliati di marketing
Il network marketing e il marketing di affiliazione sono strutture diverse con etiche diverse riguardo al livello di reclutamento: il marketing di affiliazione paga per le vendite dei clienti, non per la costruzione di una downline. Ma le persone che hanno costruito attività di network marketing prima che il MLM diventasse una battuta finale hanno imparato cose sulla generazione di lead, sulla crescita dei potenziali clienti e sulla vendita basata sulle relazioni che si traducono sorprendentemente bene nei contenuti di affiliazione se si eliminano i meccanismi piramidali.
Il concetto di "lista calda" e perché funziona
La formazione sul network marketing è sempre iniziata con la hot list: le persone con cui hai già una relazione che potrebbero essere interessate a ciò che offri. L'intuizione, tradotta per il marketing di affiliazione: il tuo pubblico con il maggior tasso di conversione sono le persone che già si fidano di te. Una lista e-mail piccola e coinvolta in cui i lettori aprono e rispondono attivamente ai tuoi messaggi supererà un vasto pubblico con traffico freddo praticamente su ogni metrica di conversione di affiliazione.
Costruire questo elenco di fidanzati non è casuale. Richiede contenuti coerenti e veramente utili, a strumento per la creazione di elenchi di posta elettronica che cattura i lettori nei momenti giusti e uno stile di comunicazione che non tratta ogni email come un'opportunità di conversione. La versione di network marketing di questa lezione è: costruire relazioni prima di presentare. La versione del marketing di affiliazione è: guadagna la fiducia dei lettori attraverso i contenuti prima di consigliare i prodotti.
Come la qualità dei lead batte il volume dei lead
Le metriche tradizionali del network marketing si concentravano fortemente sull'attività: con quante persone hai parlato questa settimana, quante riunioni hai programmato. Gli operatori migliori alla fine capirono che dieci prospect accuratamente qualificati valevano più di cento contatti casuali, perché il tempo di conversione di un prospect qualificato era più breve e la qualità della relazione finale con il cliente era migliore.
Questo si collega direttamente alla strategia di lead generation di affiliazione. Il traffico proveniente da un lettore arrivato perché ha cercato specificamente un confronto di prodotti nella tua nicchia vale venti clic da un'ampia promozione sui social media. Il traffico ristretto e con intenzioni elevate è più costoso da generare attraverso canali a pagamento, ma è più efficiente da acquisire in modo organico attraverso contenuti specifici e mirati. A strumento di analisi del traffico dei contenuti che ti mostra da dove provengono i tuoi lettori che convertono e rivela quali argomenti e canali producono lead qualificati rispetto a clic per curiosità.
Follow-up: la parte che la maggior parte degli affiliati salta
La formazione sul network marketing era ossessiva sul follow-up: presupponeva che la maggior parte delle conversioni richiedesse più contatti e che la persona che smetteva di seguire per prima lasciava i soldi sul tavolo. Il marketing di affiliazione tende a essere impostato e dimenticato: pubblichi contenuti, rilasci un collegamento e qualunque conversione avvenga nella finestra dei cookie è ciò che ottieni.
La versione di affiliazione di follow-up è una sequenza di e-mail strutturata per i lettori che si iscrivono al tuo elenco. Qualcuno che legge il tuo articolo su mobili per ufficio domestico ma non acquista immediatamente potrebbe generare conversioni tre settimane dopo, una volta confrontate più opzioni, se la sequenza di e-mail fornisce ulteriori informazioni utili durante tale periodo. La conversione avviene nel sistema del commerciante, ma il nutrimento è avvenuto nel tuo.
Cosa prendere e cosa lasciare dal playbook MLM
Le intuizioni trasferibili: approccio incentrato sulla relazione, creazione di un pubblico caloroso, follow-up coerente, qualificazione rispetto alla quantità. L’elemento strutturale da abbandonare completamente: il livello di reclutamento. Nel momento in cui il marketing di affiliazione inizia a premiarti per il reclutamento di altri affiliati piuttosto che per le vendite ai clienti, l’economia si sposta verso l’estrazione di valore dai partecipanti piuttosto che la creazione di valore per i clienti.
Le attività di affiliazione più durature sono quelle che assomigliano più alle società di media che alle organizzazioni di vendita: pubblico prezioso, voce editoriale affidabile, relazioni commerciali trasparenti. Questo è l'opposto della definizione del playbook MLM "ognuno è un potenziale distributore". I tuoi lettori sono potenziali clienti per i prodotti che consigli, non potenziali sub-affiliati per la tua catena di referenze.
Quello che salterei
Qualsiasi corso o comunità che posiziona il marketing di affiliazione utilizzando il linguaggio e le strutture del reclutamento del network marketing. Tattiche urgenti, schermate di reddito progettate per innescare il reclutamento e l'enfasi sullo "sfruttamento degli sforzi di altre persone" sono segnali che il modello sottostante è più vicino al MLM che al vero marketing di affiliazione. Il vero discorso del marketing di affiliazione è molto meno affascinante: crea contenuti utili, costruisci un pubblico specifico, guadagna commissioni su acquisti autentici. Questo è tutto.
Conclusioni oneste: la saggezza della lead generation emersa da decenni di network marketing – relazioni cordiali, potenziali clienti qualificati, follow-up costante – ha una vera applicazione al marketing di affiliazione. Elimina la struttura piramidale e mantieni i principi delle relazioni e avrai un quadro più completo di come costruire un pubblico di affiliazione rispetto a quello fornito dalla maggior parte delle guide di "marketing di affiliazione 101".
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