네트워크 마케팅 리드: MLM 베테랑이 제휴 마케팅 담당자에게 가르칠 수 있는 것
네트워크 마케팅과 제휴 마케팅은 채용 단계에서 서로 다른 윤리를 지닌 서로 다른 구조입니다. 제휴 마케팅은 다운라인 구축이 아닌 고객 판매에 대한 비용을 지불합니다. 그러나 MLM이 핵심이 되기 전에 네트워크 마케팅 비즈니스를 구축한 사람들은 리드 생성, 잠재 고객 육성 및 피라미드 메커니즘을 제거하면 제휴 콘텐츠로 놀랍도록 잘 변환되는 관계 기반 판매에 대해 배웠습니다.
"웜 리스트" 개념과 그것이 작동하는 이유
네트워크 마케팅 교육은 항상 따뜻한 목록, 즉 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 수 있는 이미 관계를 맺고 있는 사람들로부터 시작되었습니다. 제휴 마케팅을 위해 번역된 통찰력: 전환율이 가장 높은 청중은 이미 귀하를 신뢰하는 사람들입니다. 독자들이 귀하의 메시지를 적극적으로 열고 응답하는 소규모 참여 이메일 목록은 거의 모든 제휴 전환 지표에서 트래픽이 적은 대규모 청중보다 더 나은 성과를 낼 것입니다.
참여자 목록을 작성하는 것은 우연이 아닙니다. 일관되고 진정으로 유용한 콘텐츠가 필요합니다. 이메일 목록 작성 도구 적절한 순간에 독자를 사로잡는 커뮤니케이션 스타일과 모든 이메일을 전환 기회로 여기지 않는 커뮤니케이션 스타일입니다. 이 강의의 네트워크 마케팅 버전은 프레젠테이션 전에 관계를 구축하는 것입니다. 제휴 마케팅 버전은 제품을 추천하기 전에 콘텐츠를 통해 독자의 신뢰를 얻는 것입니다.
리드의 품질이 리드의 양을 능가하는 방법
전통적인 네트워크 마케팅 지표는 활동(이번 주에 얼마나 많은 사람과 대화했는지, 얼마나 많은 회의를 예약했는지)에 중점을 두었습니다. 더 나은 운영자는 자격을 갖춘 잠재 고객의 전환 시간이 더 짧고 최종 고객 관계의 품질이 더 좋기 때문에 신중하게 자격을 갖춘 잠재 고객 10명이 무작위로 연락하는 것보다 더 가치가 있다는 것을 결국 알아냈습니다.
이는 제휴 리드 생성 전략과 직접적으로 연관됩니다. 귀하의 틈새 시장에서 제품 비교를 구체적으로 검색하여 도착한 독자의 트래픽은 광범위한 소셜 미디어 프로모션을 통해 20번 클릭할 가치가 있습니다. 범위가 좁고 의도가 높은 트래픽은 유료 채널을 통해 생성하는 데 더 많은 비용이 들지만 특정 타겟 콘텐츠를 통해 유기적으로 확보하는 것이 더 효율적입니다. 에이 콘텐츠 트래픽 분석 도구 전환하는 독자가 어디에서 왔는지 보여줌으로써 어떤 주제와 채널이 호기심 클릭과 비교하여 적합한 리드를 생성하는지 보여줍니다.
후속 조치: 대부분의 제휴사가 건너뛰는 부분
네트워크 마케팅 교육은 후속 조치에 강박적이었습니다. 즉, 대부분의 전환에는 여러 번의 접촉이 필요하고 후속 조치를 중단한 사람이 먼저 돈을 남겼다는 가정이었습니다. 제휴 마케팅은 설정하고 잊어버리는 경향이 있습니다. 콘텐츠를 게시하고, 링크를 삭제하고, 쿠키 창에서 발생하는 모든 전환이 귀하에게 전달됩니다.
후속 조치의 제휴 버전은 목록을 선택한 독자를 위한 구조화된 이메일 시퀀스입니다. 귀하의 기사를 읽는 사람 홈 오피스 가구 하지만 즉시 구매하지 않는 고객은 더 많은 옵션을 비교한 후 3주 후에 전환할 수도 있습니다. 단, 이메일 시퀀스가 해당 기간 동안 추가로 유용한 정보를 제공한다면 말이죠. 전환은 판매자의 시스템에서 발생하지만 육성은 귀하의 시스템에서 발생합니다.
MLM 플레이북에서 취해야 할 것과 남겨야 할 것
전달 가능한 통찰력: 관계 우선 접근 방식, 따뜻한 청중 구축, 일관된 후속 조치, 수량보다 검증. 완전히 남겨 두어야 할 구조적 요소: 채용 계층. 제휴 마케팅이 고객 판매가 아닌 다른 제휴사 모집에 대한 보상을 시작하는 순간, 경제는 고객을 위한 가치를 창출하기보다는 참여자로부터 가치를 추출하는 방향으로 전환됩니다.
가장 지속 가능한 제휴 기업은 판매 조직이라기보다는 미디어 기업에 더 가까운 기업입니다. 즉, 귀중한 청중, 신뢰할 수 있는 편집자 목소리, 투명한 상업적 관계 등이 있습니다. 이는 MLM 플레이북의 "모든 사람이 잠재적인 배포자"라는 프레임과 정반대입니다. 귀하의 독자는 추천 체인의 잠재적인 하위 계열사가 아니라 귀하가 추천하는 제품의 잠재 고객입니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
네트워크 마케팅 채용의 언어와 프레임워크를 사용하여 제휴 마케팅을 포지셔닝하는 모든 코스 또는 커뮤니티입니다. 긴급 전술, 모집을 촉발하기 위해 고안된 소득 스크린샷, "다른 사람의 노력 활용"에 대한 강조는 기본 모델이 진정한 제휴 마케팅보다 MLM에 더 가깝다는 신호입니다. 실제 제휴 마케팅의 내용은 훨씬 덜 화려합니다. 유용한 콘텐츠를 만들고, 특정 잠재 고객을 구축하고, 실제 구매에 대한 수수료를 받습니다. 그게 다야.
정직한 결론: 수십 년간의 네트워크 마케팅에서 나온 리드 생성 지혜(따뜻한 관계, 자격을 갖춘 잠재 고객, 일관된 후속 조치)는 제휴 마케팅에 실제로 적용됩니다. 피라미드 구조를 제거하고 관계 원칙을 유지하면 대부분의 "제휴 마케팅 101" 가이드가 제공하는 것보다 제휴 고객을 구축하는 방법에 대한 더 완전한 그림을 갖게 됩니다.
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